Управляващ съдружник, SpbFerma
Ако направите грешка с избора на партньор на фирмата, а след това най-малко прекарат времето си, като максималният - ще загубят клиенти, репутацията на компанията и следователно пари. Ето защо, трябва да е ясно на кого и при какви условия искате да си сътрудничат. Компанията партньор може да бъде от всяка област на дейност, най-важното - за да работи с вашия сегмент от потребителите.
Как да изберем партньор за съвместни маркетингови действия, а не да ни навреди? Този въпрос е повдигнат от много бизнес лидери, и това е логично. Необходимо е избор на партньори за взаимно изгодно сътрудничество да вземе голямо значение.
SpbFerma компания организира доставки на храна от цял свят, като предоставя на клиентите с широк асортимент от стоки - над 1000 имена. В нашите бизнес отношения с партньори трябва да бъдат дългосрочни, в противен случай те губят своя смисъл: ние губим време, пари и имидж. Така че въпросът на нашата компания за това как да изберете партньор за маркетингови кампании винаги е предимство.
В продължение на повече от година, че компанията съществува на пазара, ние успяхме да се окаже, пет основни партньори - е магазин "Всички за суши", детска фитнес център KidnessClub, вестник на деца в града, група от компании "Легион" и фирма "Дива Орхидея".
Тя ще изглежда, че те са напълно различни организации, занимаващи се с различни дейности, но те споделят възможностите, които имаме предвид, когато търсите партньори.
Как да изберем партньор: основните принципи
Взимаме един отговорен подход към оценката на перспективите за сътрудничество и съвместни маркетингови кампании с партньори, но се формира първоначалното си предназначение, като правило, интуитивно. Например, в един момент е имало идея да отида в ресторантите Ginza Project Холдинг да се увеличи популярността на марката, да увеличи броя на своите собствени клиенти и да се увеличи средната проверка. Анализирах как това партньорство ще бъде важно за нашата компания, че тя ще донесе, и това, което може да предложи в отговор да се свържете с интерес.
Основната цел на партньорството, по мое мнение - за допълване на бизнеса на другия. С други думи, партньорът трябва да има тези функции, които не са ваши. Например, в случай на партньорство с ресторант холдинг Ние държим пазари месечни земеделските производители в Гинза, осигуряване на продукти и консултанти по продажби. Ginza, от своя страна, помага на организацията осигурява помещение и предоставя информация на своите клиенти.
При избора на партньори, преди всичко ние се обърне внимание на това как публиката компанията оперира. Вземаме предвид редица условия. Първо, средната проверка на клиентите на компанията, трябва да бъде не по-малко от 4000 рубли. В "Wild Orchid", например, средната проверка започва от 5000 рубли. при деца е 8000-15 000 рубли фитнес център. Ние разчитаме на факта, че нашият клиент - човек, достатъчно обезпечени, както и средните разходи в даден момент от 850 до 5000 рубли. Той купува продукти от фермата, децата му ходят на скъпи фитнес клуб, а жена му е изключителна бельо. Това означава, че ние си партнираме с една целева аудитория.
Второ - поставете присъствие на партньора. Например, вестник на деца в града е разпределена в челните места на Санкт Петербург (ресторанти, детски развлекателни центрове, козметични салони скъпи), където голяма част от пропускливостта и високата изкупна дейност.
Това, което предлагаме партньор
половината от разходите
Вземете, например, на нашия партньор - детски фитнес център. Клубът може да предостави платформа за всички наши дейности, и то е на четири етажа на място, където има специалисти: .. Лекари, психолози, йога инструктори, карате и т.н. за почивка или семинар, организиран от нас в детския център, идват от нашите клиенти и със собствените си очи да видят ситуацията и нивото на обучение, се срещнат с експерти. Така че увеличаването на популярността на марката и обмена на клиентите - в резултат на това увеличаване на продажбите.
Ние, от своя страна, може да предложи на кетъринг услуги, приеми, възлагане на обществени поръчки / доставки на продукти и всичко свързано с него, както и привеждане в случай на нашите клиенти.
ние сме намаляване на инвестициите в брой по време на такива събития. Колко - зависи от много фактори: какъв празник, какви са функциите на всеки от партньорите. В случай на фитнес център, спестяване почти два пъти.
Например, за детски парти за нашите клиенти, ние ще трябва да се наеме стая в средно 10 000-13 000 търкайте. привличане на професионалисти организиране на събития, аниматори - все още е 10 000-35 000 търкайте. Плюс Организиране на празненства, развитие меню, обучение и закупуване на продукти за привличане на сервитьорите и т.н. - .. Средната цена на мерки за качество трябва да има 40 000-80 000 търкайте. Работейки в тандем, ние разделяме тази сума от две. Освен привличането на фирми-партньори и клиенти получават популярността на марката.
- организация за управление на разходи, или как да се създаде системата на минимални разходи
Основното нещо - да предпишат на задълженията на страните
Адвокат фирма "бирник"
При сключването на споразумения за партньорство трябва да бъде правно определи точния обхват на правата и задълженията на страните.
В момент, когато партньорите са обединени провеждане на маркетингови кампании, изглежда най-подходящо да препоръча формата на споразумение за партньорство прост, основните изисквания, за които са установени в гл. 55 от Гражданския процесуален кодекс. В този договор, страните трябва да определят по-подробно целите и отговорностите на страните - кой и какво е отговорен. Освен това, важно е да се приведат в съответствие своите вноски в общата кауза, за да ги оцени по отношение на пари и определи пропорциите, както обичайните разноски (включително загубите) и печалбите се разпределят между страните пропорционално на предварително договорената акциите.
Специално внимание трябва да се обърне внимание на реда, в който участие ще бъдат партньори в една обща кауза. Ако да съдействат за размера и времето е препоръчително да се консолидират на споразумението, ако ние говорим за бизнес отношения - уточни номинална списък на участниците в предстоящото събитие, или общият брой, и така нататък ..
Важно е да се засили задълженията на страните по условията на отговорността за провала им. Това може да бъде глоба или допълнителни ангажименти преразпределение на печалбата между участниците. Неразбирането често възниква в резултат на различните позиции, субективното виждане на всеки от партньорите. Но за това, както и че е необходимо да се обсъдят всички подробности по договора и да разберете кой какво ще направи.
- Как да се намали размера на санкцията за забава по договора
отговорност на страните
На първо място, в договора за извършване на маркетингови кампании с партньори, ние постановяват, че не можем да разкрива на трети страни търговски тайни. Неуместно е освен партньорствата не развиват в един вид сливане в специфични области.
Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"
Свързани статии