Предприятия, организации качествено обновяват гама и разнообразие от продукти, разширяване на обхвата на междурегионалните и международните отношения, подобряване на сервизно обслужване, организиране на дейности, които насърчават движение на стоки и услуги, което в крайна сметка изисква съвременни маркетингови подходи.
Необходимостта от маркетингови дейности в предприятията, поради следните обстоятелства:
- за ускоряване на темпа на научно-техническия прогрес. Това се доказва от стоките на пазара, което намалява жизнения цикъл, като например продукти на информационните технологии, автомобилната техника, домакински уреди и т.н. Потребителите все повече се нуждаят от продукти с нови свойства. Трябва да знаете, какви параметри вълнуват потребителите. Отговорът на този въпрос може да се отговори с помощта на маркетингови инструменти;
- предприятието интеграция в световната икономика. Предприятията, които сключват договори за доставка на чуждестранни стоки, които трябва да знаете за маркетингови подходи използва-mye техните партньори. Освен това, много чуждестранни фирми за доставка на стоки, поставени условия за нашите фирми да развиват маркетингови планове, маркетингови програми, научни изследвания изисква teley, факторите, които влияят върху тяхното поведение. Обективна нужда достъп до чужди пазари е и проучване на макросредата на пазара, т.е. икономически, политически, demogra-чески ситуация и др.;
- степента на нарастване на риска на всички етапи на движението на стоки: разработка, производство, доставка, изпълнение. По време на фазата на развитие, ако времето за мис си място на пазара с нов продукт отнема конкурент. При производството, ако не се прилага по отношение на новите технологии и да се осигури високо качество на продуктите, те няма да купуват. етап поръчки следва да се прилага маркетингови подходи вас гора идентификация продавач на най-ефективните форми на движение на стоки, тяхното съхранение. Когато изпълнението изисква сложна система за комуникация, за да стимулира потребителското търсене;
- разширяване на обхвата на стоки. Всяко предприятие-Streit mitsya привлекат потребителите, като предлага по-различен с форма на кръг. Разбира се, потребителят ще отиде до магазина, където повече от предложение. Какви продукти да бъдат включени в обхвата и броя на ка-ком - отговори маркетинг;
- засилената конкуренция в резултат на навлизането на все по-голям брой посредници на пазара. Преходът към управлението връзка-ТА пазарна икономика доведе до появата на частни инвестиционни компании сделка-O и само на посредниците без юридическо лице, което изостри конкуренцията за потребителя. В това състояние-вия чрез маркетинг може да бъде да се намерят начини да се въвеждат в консуматор на;
- което представлява увеличение от несигурни извънредни ситуации. Тази инфлация, неплатежоспособност на клиентите си, за опазване на околната параметъра проблем. Всичко това изисква внимателно разглеждане и специални маркетингови подходи.
По този начин, на пазара ви позволява да създадете на пазара Opti-мал доставчици на стоки въз основа на първото си проучване-ТА: да се идентифицират най-добрите пазарни сегменти; проучи конкуренти, определяне на техните силни и слаби страни и да се определи позицията си на пазара; генериране на оптимален обхват продукт на предприятието; определи най-подходящия ценова политика, както за потребителите, така и на предприятието за постигане на максимална печалба. Въз маркетинг може да организира ефективна SIS тема на стоки и услуги на купувачите, SFOR-рана търсенето и укрепване на продажби чрез системата за кому nication.
Като цяло, многостранен маркетингови инициативи, които etsya вкоренени в концепцията за маркетинг концепция, която се е променила и подреден-Chiva в развитието на икономическата теория и практика.
Първоначалното е класическото понятие, което е следното: ". Маркетинг е бизнес, който управлява популяризирането на стоки и услуги от производителя до потребителя или на потребителя" Това определение не отразява напълно същността си, и се фокусира само върху разпределителната функция. Ето защо, тя се променя и става Бо-Лий смислен и многостранен.
Като се има предвид съвременния маркетинг на ниво предприятие, той предлага малки следното определение: "маркетинг - цялостна система за контролирано Месечен вземане проучване на пазара, които отговарят на нуждите и изискванията на потребителите, които трябва да се основават на възможностите на предприятието, насочени към реализиране на печалба и да се гарантира, мошеници конкурентни предимства ".
Основни принципи за търговия:
- максимална адаптация на производството и цялата продукция - маркетингова дейност на производителя на изискванията на пазара;
- задоволят нуждите на клиентите, бизнес среда, състоянието на динамиката на търсенето и предлагането;
- активно влияние върху търсенето чрез различни методи, които не са в противоречие със закона;
- като откриването на проблемите, свързани с маркетинг (управление на извънредни ситуации) стратегическо вземане на решения;
- присъствието на многовариантни решения нововъзникващи пазарни предизвикателства;
- акцентира върху осигуряването на дългосрочен търговски успех;
- маркетингова инициатива като проява на производството на форми на управление и продажби.
маркетингов микс е комбинация от маркетингови елементи, които влияят на търсенето на стоки и предоставяне на желаната реакция на пазара. Всички тези елементи са групирани в четири категории: стоки (услуги); цена; разпределение (разпределение); стимули (промоция).
Принципите на маркетинговия микс и се отнасят за всички области на дейност: производство, маркетинг, финанси. Всеки един от тях има своята област на приложение. Ето защо, на принципите и елементите на маркетинговия микс са полезни за всички: лекари, адвокати, икономисти, финансисти, инженери, консултанти по управление, научни работници, търговски работници.
В основата на маркетинговата дейност е целта. Те могат да бъдат не само търговски. В допълнение, те трябва да бъдат формулирани по такъв начин, че те да могат да бъдат определени. Така например, в края на годината, за да се увеличи пазарния дял на продукти от 15 до 20% от печалбата. Колкото по-ясно артикулирана цел и се съобщава на всеки служител, толкова по-полезен маркетинг услуги. В маркетингови цели са обединени в пет групи:
1 - пазара (пазарен дял, пазарен завоевание, идентифициране на перспективни пазари);
2 - маркетинг (създаване на имидж на компанията, мерки за формирането на общественото мнение ( "връзки с обществеността"), продажби, печалба, конкуренция);
3 - структурно управление (управление подобрение структура):
4 - Осигурява (ценообразуване, насърчаване на продажбите, потребителските качества на стоката, параметрите на движение на стоки);
5 - контролни дейности.
При разработването на маркетингови цели се ръководят от следните препоръки. Целите трябва да бъдат:
-възможно най-прости;
-предоставяне на стимули за тези, които са достигнали до своето -
-да имат лицата, отговорни за постигането им;
-включва от момента.
В зависимост от предназначението има няколко типа на маркетинга:
1) на потребителя - пускането на пазара на масови стоки;
2) Промишленост - Търговия с промишлени стоки;
3) се фокусира върху продукта, продукт или услуга;
4), ориентирани потребител (специално потребителска група);
6) с нестопанска цел (дейност на предприятия и организации) няма за цел да се реализира печалба за лична изгода);
8) маркетинг - дейности на държавата на пазара;
9) micromarketing - маркетингова дейност на фирмите.
Свързани статии