V2044 "AS стартира собствения си търговски продажба на козметика"
Това ръководство дава отговор на въпроса - ". Как да започнете с директния маркетинг, организация за продажбата на козметика бизнес практики" В този урок е част от хилядите възможни подходи към проблема, някои от които можете да си представите лесно след преглед на плана.
За да се възползвате от техниките, представени тук, за други подобни видове стоки, промяна ние разглежда като пример за "сенки" във всяка друга стока, която ви интересува. Всички стъпки, описани тук, са били многократно тествани и проверени, но това не означава, че те не могат да бъдат поправени или адаптирано към вашата конкретна ситуация.
В козметиката бизнес преки методи за маркетинг, има три основни цели:
1. Намери продукт, който може да продаде на печалба,
2. продават повече продукти на същите клиенти,
3. Направете списък на електронни и пощенски писма.
Необходимо е да се опитаме да постигнем тези три цели едновременно.
Действителната Ви приходи ще дойдат от последващи продажби на едни и същи клиенти - личните си клиенти.
Предимствата на този вид посредничество се дължи на това, че не е нужно да се инвестира в склад на стоки до момента, когато стоките са продадени. Недостатъци на този метод са, както следва:
- Търговия на едро покупна цена на една стока се издига,
- Порасна времето и разходите за пощенски услуги за доставка на поръчки на доставчика, както и
- Доставчик себе си директно получава заплащане за пощенски услуги, които в противен случай е част от печалбата си.
Повечето бизнесмени, занимаващи се с директен маркетинг на себе си да се инвестира в запасите от стоки, както и възможността за медиация използва за MALOPOKUPAEMOGO стоки, както и нови видове стоки и услуги.
- Списания Запознанства,
- Списания занаяти,
- Публикации, посветени на свободното време и др.
Причините са много: много писма изброява земя обикновено се използват повторно (особено закупени в малки фирми), и така нататък.
По този начин няма да се налага да харчат милиони долари за скъпи производство и разпространение на рекламни материали за хиляди хора, които дори не могат да ги гледат. Маркетингови материали трябва да бъдат изпратени само на тези, които са изразили интерес към тях.
Предложената система обединява две цели:
- На първо място, купувачите на всяка капсула ви носи незабавен доход в размер на $ 1,
- На второ място, те стават потенциални клиенти за бъдещото доставката на такива стоки.
Това би било разумно да се задоволи само с първа печалба в размер на $ 1. Всъщност, първоначалната продажба отваря възможността за последваща продажба. Не забравяйте, че придобиването на първата пратка, състояща се от 500 единици, вие ще трябва да се вземат предвид други възможни видове стоки и услуги, предлагани от същото лице или други доставчици.
Преди да започнете първоначалната страна сенки продажба два долара, подготвят проби от други продукти за следващите предложения - за да изберете вида на товарите, които можете да изгодно да продават.
Подгответе маркетингови материали (флаери), с описание, цени и формулярите за поръчка, и включва копие от маркетингови материали във всеки поръчан комплект се изпраща на клиента. Не пропускайте нито една възможност да представят допълнителни материали.
Клиентите, които купуват на сенки пакет за $ 2, ще бъде добър потенциален клиент за последваща продажба червило, лак за нокти, или евтин бижута. Всеки опитен предприемач в директните продажби ще потвърди, че тези клиенти са най-добри перспективи за бъдещи предложения. Вие никога няма да бъде в състояние да купуват пощенски списък има тази стойност, да се състави списък на купувачите си в първата вноска сенки. Не забравяйте: това е много важно внимателно да записва информация за всеки купувач на първата си предложение, включително информация за това, което и когато те се купуват.
пощенски списък трябва да бъде организирана в съответствие с
Възможно е, че с развитието на вашия бизнес, компанията - производител на продавания продукт ще разгледа възможността за отпечатване на вашето име или името на фирмата си в продуктовите си опаковки. Това ще отвори вратата за маркетинг на собствената си продуктова линия - не в резултат на огромния капиталовите инвестиции, но като естествен, сравнително евтин начин да продължи собствения си успешен бизнес (не забравяйте, че вече имате свои собствени клиенти и всичко необходимо за бизнес).
Особено предимство на козметични продукти, е, че този тип продукт се нуждае от постоянно обновяване, а ако потребителят е удовлетворен от продукта си, то ще продължи да направят покупка от вас през годините.
Следователно, в рамките на шест месеца, се свържете с вашите съществуващи клиенти и да разберете дали те се нуждаят от нов екземпляр. Ако отговорът на вашето предложение не е последвано, можете да изпратите други предложения, поставяне на бележка, че не сте получили нищо от този клиент за дълго време и да се направят специални оферти, за да го върне като купувач.
Всяка стъпка на комуникация с клиента се записва - или по своя собствена карта на клиента, или в компютърен файл. Винаги трябва да се знае точно каква е историята на отношенията с всеки отделен клиент. Някои компании използват цветни карти - Жълти картони за тези, които реагират на всяко предложение, зелено за тези, които не се повлияват на всички, и така нататък. купувачи метод индексиране зависи изцяло от собствените си стоки и от вашия метод на отчитане.
От време на време трябва има възможност за организиране на първоначалните предложения на клиентите в групата, състояща се от хиляда и продажбата на получения пощенски списък посредник (посредник). Можете да изберете да предложим на тези обяви за платен наем - разбира се, без да се създава самата конкуренция. Между другото, много компании, участващи в директните продажби, производство на суаповете за пощенски списъци - разбира се, имайки предвид, че компаниите не обменят пряк конкурент.
В предишния раздел ние използвах думата "продава" и "отдаване под наем" във връзка с пощенския списък. Имената в наета пощенски списък трябва да се използват само за един пощенски - това са обичайните условия на лизинговия договор.
Единственото изключение от това правило е случаят, когато един потенциален купувач изпраща заповедта за НАЕМАТЕЛ пощенския списък. В този случай, заповедта е имот, който е в този случай, произведени бюлетин.
След като започнете, на всеки три - четири седмици плащат за няколко часа за щателна проверка на цялата система на неговата работа. Ревизиране на запаси от стоки и текущата цена, се вгледате внимателно в процеса на изпълнение на поръчки, как опаковката и DEP, и система за обмен на информация с потенциални купувачи.
Тези периодични прегледи позволяват да се идентифицира проблема, преди да се превърне в сериозна пречка за вашия бизнес. Тя е на този етап, много много успешни бизнесмени са направили неочаквани открития, които им дават възможност да успее.
При комуникация с потенциалните доставчици и купувачи, винаги е за предпочитане да се използва бланка. Можете да го развиват себе си, да се осъди издателска компания, или да се възползват от широко достъпни софтуер.
Когато взаимодействие с клиенти, бланки създават впечатление за голяма компания, а не частен предприемач, който може да спре дейността си във всеки един момент.
Когато комуникация с доставчика - ако не използвате бланка - вие може дори да не получите отговор.
Както е видно от по-горе, за да успеем в козметичния бизнес чрез директни продажби не изисква определен набор от обстоятелства, без специална подготовка. При условие че е проучване на пазара и внимателно планиране, можете да намалите финансов риск и да получите висока възвръщаемост в относително кратък период от време.
RICH ON, INC. 1305 S. Фигероа, Лос Анджелис, Калифорния 90015 800 / 826-2670. козметика на едро.
КОЗМЕТИЧНИ LAB на Пандора, 104 Bellerose Ave., Източна Northport, NY 11731. Козметика насипно състояние.
APPLE козметика, 135 Canal St., Стейтън Айлънд, Ню Йорк 800 / САЩ-PPLE. Козметика търговия. Излишъци остатъци.
GEM международните продажби, 1916 McDonald Ave., Бруклин, Ню Йорк 11223, 800 / 228-5683. Козметика търговия.
AMERICAN козметика, 422 West Alondra бул Gardena, CA 90248. Производителят на козметика за вашата линия.
Стивън DANTE козметика, College Point бул 3719, Флашинг, Ню Йорк 11354. козметика на едро.
Janco разпределят, 410 Motor Parkway, Hauppage, NY 11788, 516 / 273-7100. Козметика и парфюмерия на брутното.
КОЗМЕТИЧНИ WORLD, INC. 48 Е. 43тата Св, New York, NY 10017, 212 / 687-6190.
CHARISMA J А MFG, LTD., 3747B Victory Blvd., Стейтън Айлънд, Ню Йорк 10314, 718 / 494-9186. Производител на козметични продукти.
Свързани статии