Език хипнотизираща 10
Езиковите манипулация и неверни заключения 14
Позоваването 29
езикови титли
Мъжът живее в обективния свят. къде да изберете кой магазин да отида от това, колко има качество и разнообразие от продукти и как те са приемливи за кесията си; и, разбира се, като последна инстанция, в зависимост от това как в магазина се обади. Но освен това, хората, които живеят в информационната среда. от който постоянно, дори против волята, получава сигнали. Наситен с информация, дори и ненужно, които се стремят да контролират поведението, независимо от факта, че хората имат свободна воля и свободен избор. Ето защо, трябва да се обърне специално внимание на качеството на информационната среда, законите на знака на дейност във всички ситуации на човешкия живот - от вътрешното към специалист, от сутрин до вечер.
Съвременните лингвисти не са пуристите. Те не са склонни към прекомерна строгост в оценката на националната създаването дума, която, след много години под съветски бушел разлеят, непознато на имена, лозунги, текстове.
От древни времена, дори и в магическите практики на езичниците, които предоставят на името на лицето или нещо говори името и се счита за свещен акт. Древните са вярвали, че името на мистериозен поберат дълбоката същност на нещо или човек, и то не може да се използва напразно. Затова отидох практиката на използване на имената на люлка или името по подразбиране - "табу". Парадоксите на именуване са забелязани от руския народ в поговорката "в продължение на една стотинка, в продължение на една лира" и "Въпреки, че името на гърне, само не поставяйте печката": името може да определи съдбата на дори против волята на човек, но може да остане празни думи. По същия начин, една успешна марка или фирма може да създаде положително отношение към него и по този начин за насърчаване на продажбите, и може да предизвика възмущение.
Знак, на първо място, е носител на името на фирмата (търговска или всеки друг бизнес), която трябва да съответства на специфичните изисквания за пускане на пазара. От една страна, и не противоречи на културните и вербални критерии. включително езикови норми - от друга. На второ място, този знак - елемент на информационна среда на градските и като такъв трябва да носи най-много конкретна информация и най-малко "шум". На трето място, тя трябва да отговаря на съвременните представи за естетиката на градската среда и да се актуализират дизайн. На последно място, този знак трябва да бъде адекватно "интегрирани" в комплекс културно-историческо среда на града, особено ако тя има дълга история.
Да разгледаме Последното обстоятелство, защото това е мястото, където ярки изразни средства често са избрани лошо.
Говорейки на буква "б", толкова често напоследък трептене на имената на различни организации ( "Inetensivnik", "Traktir", "Стар Lekar"), експертите отбелязват, че 1. тя постепенно се изчерпва, той се превръща в клише.
Когато говорим за критериите за оценка на съществуващата името на фирмата или институцията, трябва да обърнете внимание на следното:
От съществено значение е, че в името на продукта отразява, на първо място, със собствена същност. На второ място, неговата годност. което, от своя страна, е проекция на нуждите на купувача.
Желателно е, че името на продукта е в унисон с епохата. така, че да показва текущите тенденции на руската идентичност.
име на продукта не трябва да се събуди агресивни или самостоятелно пренебрежително с чувство за, и не трябва да предизвиква потребителските нежелани отрицателни асоциации. Име на търговско или промишлено предприятие, е важен елемент от имиджа си и трябва да се прецени в тази семантична гледна точка.
Езикови лозунги
Слоган - най-мощният под формата на предложение за продажба, въпреки че не всеки лозунг такова предложение съдържа.
Казано на езика на специалистите ", лозунга комуникира във формата на резюме основната същност на марката" 1. Важно е, че лозунгът беше важна, интересна, дори и неочаквано, и лесен за запомняне. Един добър лозунг - това е оригиналната разрешаването на конфликта между максималните информационни пунктове и минимален брой думи. Това не е просто една забавна игра на думи, а информацията може да мотивира потребителите да направят покупка.
Един добър лозунг трябва да има ясна вътрешен ритъм и се представят като мини-стих от един ред (използването на рима в този случай - доста спорен въпрос в литературата).
Помислете за някои от техниките, използвани при създаването на един лозунг:
1) Използване на или намек цитати.
Разликата между цитиране и алюзия чисто конвенционален: популярната линия от песен, филм или литературна творба един се смята за "цитат", както е пословичен израз на икономиката, историята и т.н. е "намек". Има много голям брой на лозунги, създадени по този метод: "Моля, на масата", "Магнитни карти Балтийско банка: признаването на необходимостта"! "Какъв прекрасен свят, погледни",
"Крилатите слова» обикновено леко перифразирани "в полза на клиента." Това се нарича "деформационни цитати" - е легитимна и много ефективен начин да се създаде един лозунг: "Спри за момент толкова лесно!" ( "Кодак"), "Истината - в движение!" (Туристическа агенция "Хайд Tour").
2) използване на метафори.
А много често техника, която ви позволява да създадете кратко мото с елементи вкусни непълна. Намеци, според експерти, е интригуващ, привлича вниманието.
Лозунги като използва метафори също са много различни. Например, "Orange такса" ( "фантом"), "Rainbow плодови аромати" (сладки "Skittles").
От същия метафоричен серия - различни "Алгоритми за успех", всички видове свежест и т.н. Използвайте метафори трябва да бъдат внимателни, тъй като очевидно простота на намиране на скритата функция - бързо да се превърне в марка. Поради това се препоръчва от време на време се отнасят до такава безпроблемно приемане на създаването на един лозунг като преиграване а.
Съществуват няколко вида на повторенията фигури.
Chiasmus - "парите си - тази книга. Нашите документи - това е пари ".
Junction - "показва движението на време, но времето няма власт над тях" (часовник "Гражданин")
Анафора - "благороден и добър" (Демидов балсам)
Епифора - "Не просто чиста - безупречно чиста" (Прах за пране "Ариел")
Най-често, така че играе върху името на даден продукт, по-малко (това е сложно) - неговите свойства. При използване на този метод се получават multivalue-фрази слогани - слогани "двойна" или дори "тройна дъното".
5) "Опитът на сентенцията".
Този метод с достатъчно умения, ви позволява да поставите в един кратък съдържание изречение на дълга реч на председателя на производителя. Въпреки това всеки афоризъм поема стилистична елегантност на израза. Например, "Ако ти дам - най-доброто" (Coffee "Tchibo").
6) Използването на "грешки" в текста.
Един добър лозунг - не е задължително да бъде правилно от гледна точка на езика на. Некоректност помага привлече вниманието, може да направи лозунга по-информативно. Например, лозунга: "Кой не знае, останалото!" - не отговаря, но ще трябва да се "като" тийнейджъри.
Един от проблемите в създаване на лозунги е да се адаптира към чуждия език. Общата ситуация - в международни агенции, решение на повечето хора не казва на руски. Налице е парадокс: първо лозунг адаптира към руския език, а след това да се резултатът от оценката се превръща обратно в руски, например, на английски език. След това се убедят чуждестранни колеги, че този "втори производно" е чудесен лозунг. Ето защо днес повечето компании работят мениджъри рускоговорящи копирайтъри, които се довериха ръководство. Например, успешни лозунги като "хляб и рамка. Създадени един за друг "," Това не е сън - това е Sony създадена ", може да се появи само в Русия.
Проблемът често се крие във факта, че е невъзможно да се даде точна преведе лозунга от един език на друг, например, «Просто го направи" или "дъвче не се притеснявай." Единственият начин в този случай - адаптация, така че не е под мотото "Diamonds не избледняват" (оригинал - «Диамантите са вечни".
Език хипнотизиращо
Поддръжници на хипнотични подходи се основават на следните разпоредби:
Хората са склонни да правят импулсивни покупки (90% от всички покупки);
когато човек вижда продукта, който той възнамерява да купи в една минута, той замръзва, спира да мига и поглъщане слюнка, дишането му се забавя, ученици се разширяват, а очите стават разфокусира. Това е нищо като типична картина на хипнотичен транс;
индукция транс под формата на стоки;
ангажират импулсивни покупки.
Ето и някои от техниките на предложение:
конкретност и образност ключови думи;
конкретност и изображения качества;
избягване на отрицателна частица "не" и "не";
повлияе звукови комбинации и други.
Конкретност и образност качества. Произнасянето на думата "ябълка", едва ли е възможно да се обогати опита на някой друг. Това е съвсем друго нещо - качествени характеристики: сочни, узрели, розово, сладко, зелено, кисел, проядени от червеи. Разликата се забелязва дори на въображаеми вкусови усещания.
Въздействието на звукови комбинации. Възможността да се повлияе на човек, неговите емоции, с помощта на определени думи и фрази, известни още от древността. Някои от тях са в състояние да произвежда не само определена емоция, но и подсъзнателно възприемат като някои изображения.
Установено е, че наличието или преобладаването на гласната в думата "и" създава впечатление за нещо малко или незначително. Звукът на "о" създава впечатление за мекота и спокойствие, дори и емоционална топлота. Преобладаване звучи "а" и "е" в речта на говорещия е свързано с емоционален лифт, и на звука "и" създава впечатление за нещо тъмно, неприятно-неразбираемо. Подобен чувство възниква от изобилието на съгласни, особено парливи.
Един добър начин да се увеличи, предполагащи актьорска игра в структурата на техники за насочване от транс и самостоятелно - постоянство, което е повторение на едно и също послание в една или повече медии.
Много хора в крайна сметка да развият резистентност към предполагащи влияние, устойчивост на директни команди. Су крачка техника на неутрализация на способността да устои на предложението. Сред тях са:
- команда, скрит във въпроса;
- пълен избор и др.
Нека ги разгледаме по-подробно.
Truism (английски баналност. - Добре известно е банално). Той може да е изявление на Прекалена генерализация. Както psychotechnics, е хипнотичен смяна команда.
Truism: Всеки обича да купуват.
Хората обичат да купуват.
Хората могат да си купят.
Илюзията на избор. В рамките на тази стратегия, клиентът се предлага да избират между това, което е необходимо на продавача, както и факта, че продавачът е необходимо.
Илюзията на избор: "Можете да си купите една опаковка от 200 грама или 400 грама на продукта", "Можете да си купите продукта в зелен или син опаковката."
Предпоставки (предпоставките). В този psychotechnics необходимо команда доставя като предварително условие за действие или за извършване на каквито и да било други действия, по-малко значение, отколкото е необходимо команда, и лесен за съзнателен контрол. В същото време тя избягва цензурата на съзнанието команда.
Успение Богородично (предположение): "Преди да закупите продукт, потърсете по-ниска цена", "След като си купите стоки, подарък Подарете на любимите си хора."
Екипът, скрит във въпроса. Тази стратегия е много широко използван в ежедневието. Обикновено, вместо директно помоли да направя нещо по-специално, да зададете други хора, независимо дали е в състояние да изпълни това искане. Последните обикновено са свързани с екип, а не да се даде конкретен отговор на въпроса.
Екипът, скрит във въпроса: "Знаете ли, че само ние сме закупили стоката, вие получавате 10% отстъпка", "Можеш ли да бъдете помолени да участват в томбола", "Помниш ли нещо по-вкусно", "Смятате ли, че смятате ли, че само ние, закупуване на стоки, можете да получите гаранция за 24 месеца? "
Използването на противоположности - е използването на оборота ", отколкото. - ред. ". При тази техника се използват съпротива предложение клиент изкуствено анкериране хипнотичен команда за наблюдаваното поведение на клиента. Важно е да се гарантира стриктното спазване на определена последователност от твърдения и граматичен време за тях.
Пълен избор: "Вие може лесно да се откажат от сладките и храни, съдържащи скорбяла, или - Разбира се, можете да продължите да ядете като прасе." Смята се, че пълна стратегия за подбор работи добре, когато се използва невербални средства за комуникация.
Езиковата манипулация и неверни разсъждения
Свързани статии