Концепцията за ценова дискриминация е въведен в икономическата теория през първата третина на ХХ век от Алфред Сесил Пигу. Те са два начина за дискриминационно ценообразуване е предложено, в зависимост от:
а) обема на покупко - личен. цената зависи от броя на закупените продукти, докато купувачите, които купуват същия обем на продукта, да плащат една и съща цена;
б) самоличността на купувача - междуличностни - когато цената се определя индивидуално за всеки клиент, независимо от техния обем на закупените продукти.
Това разграничение е позволил на ценообразуването AS Пигу се разграничат три вида (или степен) ценова дискриминация:
Perfect ценова дискриминация - ценова дискриминация от първа степен е, когато всяка единица на продадените стоки за искането си цена, така че цените за всички клиенти са различни. Този вид дискриминация предполага, следователно, както лични, така и междуличностни разлика между цената на търсенето. Поради това често се нарича перфектна ценова дискриминация.
Цената на всяка единица се определя на цената на търсенето на пазара на този конкретен елемент, в резултат на което целият излишък на потребителите се присвоява монопол. По този начин една точка, която оптимизира печалбата монополист би било положението, съответстващо на равновесие при съвършена конкуренция.
Първо дискриминация степен цена се приема, че купувачът е готов да се харчат пари за закупуване produk-един в същото време тя искрено ще се смята, че да се направи печеливш купуване-ку. С други думи, компанията присвоява напълно потребителски излишък (виж фиг.). Следователно, първата степен на цена дискриминантен нация понякога се нарича перфектна дискриминация или абсорбиращ потребителски излишък макси-вено. В живота на такава цена дискриминация се наблюдава под формата на ценообразуване за добър клуб. Клубените са тези добри, кото-ръж изискват обмяна заради тяхната неделимост на потреблението. Един пример за добър клуб е да посетите спортните игрища, организиране на съвместни срещи с едни и същи интереси, които е трябвало да общуват задължителните членове на клуба.
По този начин, в условията на съвършена ценова дискриминация осигурява оптимална монопол освобождаване и максимизиране на социалното благосъстояние. Все пак трябва да се отбележи, че всички ще се възползват от по-голямо социално благополучие възлага на монопол, боли интересите на купувачи.
Фиг. Perfect дискриминация:
• P - цената; CS - излишък на потребителите; MS - пределната крива на разходите; MR - крива на маргиналните приходи; D - крива търсенето; Q - изход
Цена дискриминация на втора степен (самостоятелно модел) - се случва, когато друг единица продукция се продават на различни цени, но всеки потребител, който закупи същото количество стоки и плаща една и съща цена. В този случай, очевидно, не се прави разграничение между междуличностни цените на търсенето.
В случай на втора степен ценова дискриминация, цените са еднакви за всички купувачи, но варират в зависимост от обема на покупката. По този начин, връзката между общия обем и приходи монополни продадените стоки става нелинейна. Поради това тези цени са често по-нататък нелинейна или процент mnogostavochnym.
Втора степен на ценова дискриминация приема, че стойността на цената се прави зависим пряко от обема на покупките на продукти. Същността на това е илюстрирано на фиг. Обикновено монополист равнява пределните разходи за пределните приходи, и да се създаде монопол цена тона). Обемът на производството му ще бъде равна на Qm. Но фирмата, osuschest vlyayuschaya-ценова дискриминация, разделете потребителите по групи в зависимост от техните потребителски предпочитания, така че клиентите от всеки сегмент са готови да платят цената, предложена от про-davtsom. Някои купувачи са готови да платят P1 P2 за други допълнителни-налното група от същите стоки, и т.н. Продавач започва да увеличат продукцията си толкова дълго, колкото покупната цена ще бъде по-висока от пределните разходи (MC). Броят на продадените стоки (QJ) в общия ще бъде по-голяма, отколкото в обикновен монопол на пазара на г> Qm. Общата печалба на монопола е по-малко от печалбата на предприятието с господстващо положение, което изобразяване с множество нишки stvlyaet ценова дискриминация. По този начин, цената на продуктите, в присъствието на ценова дискриминация на индустрията зависи от това дали условията за продажба схема, предлагани от продавача.
Има няколко варианта на Simple Блох-ТА такива схеми :., двойно тарифен, и т.н. Промяната в единичната цена, в зависимост от стойността на общите покупки на продукта се нарича проста тарифа.
Пример за прост Тари-F може да служи като схемата, предложен от продавача: цената на продукта единица е 40 щатски долара. с покупката на до 100 единици. продукти; до 200 единици. - 30 UAH. до 300 единици. - 20 UAH.
Разпродажби, единици.
Единична цена про-продукт, който има UAH.
Искане на купувача, изд.
В допълнение към често използвани проста тарифа блок. Същността на това е, че промяната на цените се отразява само последващото увеличение на обема на производството.
Разпродажби, единици.
Единична цена, UAH.
Искане на купувача, изд.
Общата сума, изплатена-ценен сума, UAH.
Крайната цена на Woode-Лия UAH.
Когато на екрана на 150 единици. Общата сума, платена от купувача сума се равнява на 40 долара. х + 30 100 долара. х 50 = 4000 долара. + 1500 UAH. = 5500 UAH. единична цена ще се промени от P = 30 UAH. докато = 5500 UAH. 150 = 36.7 щатски долара.
В третия случай, общата платена от купувача сума се равнява на 40 долара. х + 30 100 долара. х + 20 100 долара. х 50 = 4000 долара. + 3000 UAH. + 1000 UAH. - 8000 UAH. докато цената за единица мярка на 8000 UAH на. 250 = 32 долара.
Понякога схема на ценова дискриминация от втори тип включва тарифите за настройка в зависимост от минималния размер на закупуване на продукта. В тази ситуация, потребителят е в състояние да купуват produk-ТА по-ниска цена, при условие, че обемът на покупките му достига определени гранични стойности. Пример за това е предложение за покупка, да речем, една риза на цена от 200 щатски долара. и три - за 500 щатски долара.
На практика ценова дискриминация на втора степен често е под формата на различни видове ценови отстъпки или отстъпки. например:
1) доставка обем отстъпки (партида);
2) спестовни отстъпки;
3) време ценовата дискриминация;
4) събирането на такси за абонамент във връзка с пропорционална плащане на закупените стоки / услуги (т.нар две части тарифа), или други по-сложни тарифни планове.
Важна особеност на втора степен на ценова дискриминация, което допринася за неговото широко използване в реалния живот, е, че клиентите сами да определят за себе си колко продукти те се нуждаят, както и въз основа на тази цена вече е определена. Поради тази причина този тип ценова дискриминация и призова самоопределение модел.
В основата на трета степен на ценова дискриминация е разделянето на клиенти в групи, всяка от които има свой собствен набор продукти, цена. В този случай, има разлика в междуличностните цените на търсенето, но няма лично, като в идеалния вид дискриминация.
Този тип ценова дискриминация се прилага, обикновено под формата на отстъпки за определени групи от населението (например, отстъпки за пенсионери и студенти). Поради тази причина е необходимо условие за прилагането на дискриминация трета степен цената е способността да се идентифицира точно клиенти, които принадлежат към една или друга група.
Когато трета степен на ценова дискриминация, фирмата трябва да се идентифицират различни пазарни сегменти с различни търсенето кри-Vym. В същото време в различни пазари зададете различен лимит на доходите в присъствието на различни еластичността на цените на търсене. трета степен на дискриминация максимизира печалбата при назначаването на най-високите цени на пазара, където ценовата еластичност на търсенето е много ниска (например стоки бизнес) и назначаването на по-висока цена еластичност на търсенето на най-ниските цени на пазара (например от стоки за бедните от населението).
На практика, има и други варианти за трета степен на ценова дискриминация. Един от тях - във времето на дискриминация. свързана с временни колебания в цените. Например, определянето на различни цени цялостна обяд по време на денонощието и вечерните часове; различни транспортни тарифи в "час пик" и обичайното време на деня; разлика в заплащането за настаняване в същия хотел в обичайното време на годината, както и периода на почивка и т.н. и така наречените
Intertemporal ценовата дискриминация може да се прояви в постепенно намаляване на цените на стоки за дълготрайна употреба, тъй като те се движат в на пазара. В последния случай, в частност, така наречената парадокс на Коуз, когато потенциалните купувачи са в очакване на продавача ще намали цените на стоките в бъдеще отказват покупки чрез въздействие върху действащите цени, в резултат на което на продавача, притежаващ монополна власт на пазара , лишени от икономическа печалба.
Пространствена ценова дискриминация се извършва в случаите, когато фирмата има пространствено различни пазари и обработка изисква определена цена. В този случай, продавачът може да зададете колко различни и еднакви цени за купувачи, разположени в близост до и далеч от източника на захранване (производство).
Дискриминационно ценообразуване в зависимост от дохода на купувача. често се свързва с разлики в състоянието му. Прима-ром са неравноправни тарифите за използване на електричество-то за производството на предприятията и домакинствата; цени за потребителите на газ оставят на вътрешния и международните пазари; Цените на стаите за местни и чуждестранни клиенти.
Понякога цените са диференцирани по отношение на информирано-ТА и неинформирани купувачи. Пример за това SLN-житейска ситуация, при пазаруване за същия продукт информирани купувачът ще получите отстъпка, ако декларирате, вашите твърдения и неинформирани купувач става жертва на информационната асиметрия.
Голяма разпространение е практика на диференциално ценообразуване в зависимост от начина на купувача оценява времето. по време на която ще бъде предоставена услугата или продукта, като е придобил. Ако купувачът не се нуждае от спешна Оказа експлоатация състояние и може да чака, цената ще бъде по-малко висока. За спешност обикновено плащат процент премия.
Свързани статии