В предишна статия, "Увеличението на продажбите - Подготовка продажба на представяне", ние говорихме за това как да се подготвят представянето продажба.
Сега ние ще говорим за това как да се увеличат продажбите. Т.е. как да се изгради на презентацията.
Презентацията се състои от 15 слайда, увеличава продажбите.
Успешно име отразява мечтата на целевата аудитория, на желания резултат.
Плъзнете 1. Проблем.
Първият рампата на проблема трябва да се показва целевата аудитория.
1. Презентацията трябва да се разглежда само един проблем. Един от проблемите - една презентация.
2. Проблемът трябва лично да се справят с всеки седи в залата.
3. Целта на слайда се счита за да се постигне, ако всеки един от студентите ми каза: "Да! Наистина е мой проблем. "
Плъзнете 2. Лоши резултати.
Bad опит - тя е в действителност, пряко доказателство за неефективността на други методи.
Говорейки за лошите резултати, е необходимо да се представят доказателства (проверка). Доказателството може да бъде, в това число и снимки.
Плъзнете 3. Какво ще се случи, ако не се направи нищо.
Целта на този слайд - за да принуди публиката да се мисли за последиците от бездействието и стимулира справяне веднага.
Тогава добре дошли "сложи в сряда" работи добре. Необходимо е да се действа върху емоциите и да се създаде жива картина.
Важно! Бъдете деликатни.
Плъзнете 4. Добри резултати, ако започне да действа.
Както слайда от лошите резултати, трябва да се напълни с доказателства.
Плъзнете 5. Има решение.
В този слайд е посочено обстоятелството, на решението, доказателство за ефективността на които са много добри резултати.
Говорейки за ползите, трябва да се започне от нуждите на целевата аудитория. Т.е. кажете не за формули, композиции и т.н. но на каква полза за клиента.
Плъзнете 7. Каква е цената.
Не просто назоват цената. Трябва да се има предвид в сравнение. Трябва ли да се сравни с по-скъпи решения.
Особено успешно представяне на слайда се счита, ако въпросът беше попитал: "Колко е решение на проблема ви?".
Плъзнете 8. СПЕЦИАЛНА ОФЕРТА.
Тази пързалка е посветена пряко оферта.
Първото нещо, което да се помни - не е нужно да се продават на отделни единици от продукти и пакети (програми), който включва няколко инструмента.
1. Преди глас оферта, трябва да покаже пълния размер на разходите.
2. Отстъпка не трябва да надвишава 40%.
3. Отстъпката трябва да бъде разумен.
Плъзнете 10. Бонуси.
Бонус - това не е отстъпка, както и атрактивна целева аудитория за допълнение към пакета.
Плъзнете 11. Обяснение ползи.
Необходимо е да се обясни причината, даден от отстъпки и премии, но в същото време да се ограничи дейността им.
Идеалният граница - ограничение на сумата и времето. Т.е. например, да кажем, че предложението за отстъпка е валидна само днес.
Плъзнете 12. Крайната калкулация.
В този слайд, ние трябва още веднъж да се нарече пълна пакетна цена, отстъпка и да предостави спестовна сметка при закупуване на пакет до края на срока на специалната оферта.
Slide 13. гаранции.
За да разсее последните съмнения клиенти следва да имат гаранцията. Но те трябва да бъдат конкретни, като парите обратно гаранция.
Плъзнете 14 мнения.
Slide 15. призив за действие.
Това трябва да бъде окончателно пързалка, която ще бъде пряко ръководство за действие. Например: "И сега, ела на касата."
След това, в слайда трябва да бъде на нищо.
Представяне стъкла със селекцията, подредени в определена последователност, най-успешният и uvelichvaet продажбата.
Въведете си пишете и Абонирайте се за нашия изключителни колекции!
Свързани статии