• Критерият за контрол. Колкото повече посредници, участващи в разпространението на предприятието, по-малката нивото на контрол, тя има. В посредници на техните икономически интереси. Несъответствие на интереси може да доведе до конфликти в каналите за дистрибуция.
Дължината на канала за дистрибуция зависи от:
широк кръг от купувачи - непреки канали; чудовище-ност кръг от купувачи - преки канали;
ниско продукт поддръжка - Най непреки канали;
високи изисквания за поддръжка на продукта - директни канали.
пълно обслужване на канала - пряка връзка;
ограничените ресурси в канала на услуга - плитка неправителствена канали и т.н.
3.2. Участниците в каналите за дистрибуция
Основните участници в каналите за дистрибуция са търговски posredniki.Torgovye посредници - са търговски организации, фирми и граждани, ангажирани в ре-продажба на стоки, за да отговори на нуждите на пазара и печалбата.
Възможността за използване на прекупвачи, поради възможността за увеличаване на ефективността на продажбите, бърза реакция на пазарните промени, намаляване на доставка времеви Варс, разработката и поддръжката на услуги. Важен е фактът, че с помощта на посредници се предлага използването на материала, финансови и човешки ресурси, пряко в процеса на продажба на си-Варс. Значително се увеличава възможността за получаване на надеждна информация за пазара, конкурентната Advan-Tage, цени и т.н.
Въпреки това, ако посредникът не предвижда допълнение-налното печалба в сравнение с един про-шофьорите възстановени от независим продажба на стоки на пазара, участието им става непрактично.
Дилъри се делят на прости-в средата на убождания и търговци.
Прости посредници - са фирми и лица, които не приемат никаква отговорност за стоките, прав, оса посредничеството или сделката между продукция-лунния модул (продавача) и купувача. Сред прост посредничество-позиция включва брокери, агенти и др сортировач. Техните предварителни пасажи се получават от различни видове награди.
Търговците - са организации, предприятия и физически лица, изобразяване с множество нишки stvlyayuschie препродажба или продажба на стоки и услуги в полза на междинни и (или) за крайните потребители. Дилъри купуват стоки в имота става собственик-Ся и действат от свое име и за своя сметка. търговци на доходите се формират като разликата между покупната цена и продажната цена (маржин).
С участието си в каналите за дистрибуция, търговците правят независими маркетингови решения.
3.2.1. Маркетингови решения търговец на дребно
Решения търговец на дребно (търговец), насочени към сътрудничество сграда "на крайния търговски продукт" ( "пазаруване VOR мулета"), с цел да се привлекат най-голям брой постоянно неправителствени купувачи. Крайният продукт се определя от търговеца на дребно:
• целеви пазар (пазарен сегмент), който насочва Лена-търговските усилия;
• търговия диапазон предлагат за продажба;
• магазин на изображението (за очакванията за позициониране sovokupnos-годишните и впечатления на изгодни условие услуги вой).
В съответствие с това решения относно използването на маркетинговия микс, който се състои от седем елемента ченгета.
1. Позиция (магазин площ населено място в зависимост от целевата група, от порядъка на пазаруване, про-форми и продажби и др.).
2. вендинг гама (ширина и дълбочина на първични и вторични се използват марка продукти, видове опаковки и т.н.).
3. Осъществяване на магазина (поява на закупуване течения, позициониране на продукти и т.н.).
4. Продажбите на персонала (умения, организационни-ТА работа и т.н ..).
5. Цена (равнището на цените, цените на изображението, и др.).
7. физическото движение на стоките в магазина (транспорт-сгради, места за съхранение на баркодове и т.н.).
3.2.2. Маркетингови решения търговец на едро
Решения на едро (дистрибутор) за поемане Xia в следните области.
• Определяне на целевия пазар, като се има предвид мащаба на поръчки, вида на клиенти на едро, необходимостта да се Lend-среда от допълнителни услуги и други.
• Формиране на търговия диапазон, подходящ до дълбочината и обхвата на изискванията на дребно сделки-мравката и да разгледа възможността за складиране и съхранение.
• Ценообразуване за привличане-ING Клийн (включително намаляване на цените за увеличаване на обема на покупките, заем и др.).
• насърчаване, свързани най-вече с лични продажби, създава и поддържа бизнес-от износване.
• Организиране на физическото движение на стоки (маркетинг логистика), включително и решения:
приемане и обработка на поръчки;
образуването на инвентаризация;
3.3. Изборът Reseller
Дилъри играят важна роля в насърчаването на предприятието продукти на пазара. От правилното им избор в голяма степен зависи успешната продажба на стоката. Системата за търговия, има различни критерии, по които да се оцени и избере на дистрибутора.
"Финансова надеждност: източници на финансиране, платежоспособност, бизнес опит.
• Маркетинг политика: стратегически решения, против конкурентно предимство, продукти, ценообразуване, щението-kativnaya политика.
• Състоянието на мрежата за продажби: на материално-техническата база, динамиката на продажбите, наличностите, покритие на пазара.
• Славата и репутацията: изображението и търговската марка, про-професионално обучение, членството в асоциативен-ciation и асоциации.
Правна помощ за взаимодействието на продавачи и покупни-леи регулирани договори посредничество: комисионни, комисионна, пратка, договорно наети служители. В допълнение, разработена-Тани управлява от търговските предприятия, правилата за продажбата на определени стоки, правила улица търговия. Приета от организирането и провеждането на сделки, сключване на договори гражданско-пра-vovyh на търг.
4. организационни форми на разпределителните канали
канали за дистрибуция, са в постоянно развитие. Променящите се пазарни условия. Има ново в разгара на прякори. Подобрени методи за продажба на стоки и т.н. Има следните организационни форми на каналите за дистрибуция:
• Традиционен (неинтегрирани) маркетинг Рас ПРЕДЕЛЕНИЯ.
• Вертикална система за търговия дистрибуция.
• Хоризонтална система маркетинг разпределение.
• Multi-канален маркетинг разпределителна система.
Традиционен канал за разпространение се състои от независим Mykh-апарт производител и отстъпки. Всеки работят самостоятелно на пазара, въз основа на техните Inte-реси. Нито един от участниците в канала няма контрол над другите участници.
Вертикална система за дистрибуция интегрира всички SU-Nya канал. Производител и посредници действат като EDI-ценен система. Един от участниците в канала доминира останалите (по-специално, като се използват правата на собственика или на техните силни страни, и др.). Това може да бъде упорит система porativnye или договорна система (доброволно в цялата мрежа, кооперации, франчайзинг и др.).
Свързани статии