Концепцията на канали за дистрибуция. Характерно за неговите нива и функции
Има много определения на термина "дистрибуторски канали".
Класическата дефиниция на дистрибуционни канали, притежавани от Филип Котлър: "канал за разпространение - е съвкупност от независими организации, участващи в промоцията на стоки или услуги от производителя към потребителя, който използва продукта или услугата, или директно, или за производството на тяхна основа на други стоки или услуги. Тя всички организации, чрез които да минават стоките от датата на производство, за да потребление "[1, стр. 842-843].
Други традиционно определение дава български учен Б. Anikin. Той определя каналите за дистрибуция като "набор от организации или лица, които вземат за себе си или помагат да предадат на други организации и лица собствеността на даден продукт или услуга, по пътя им от производителя до потребителя" [2, стр. 192].
Сред съвременните дефиниции на разпределителните канали (разпределение), които разкриват тяхното естество, включват следното:
1. Разпределение канал - всички места, които продава (на едро или на дребно), или могат да бъдат продадени на фирмата продукти [3];
2. Разпространение канал (разпределение, веригата за доставки) - има метод за доставяне на продукта на потребителите [4, стр. 308];
3. Разпределение на канала - всички организации, действащи като посредници или членове на продажбите, поема или помощ може да се прехвърля собствеността върху стоките. Това е начинът, по който се движат стоки от доставчика до крайния потребител [5, стр. 52];
4. канал (мрежа за продажби) - група от независими или взаимозависими организации, участващи в процеса на продажба, както и при предоставянето на стоки и услуги за крайния потребител [6, стр. 6].
5. Разпределение на канала - набор от организации и лица, или и двете, които вземат върху себе си, или да помогнат да се прехвърлят на друго лице собствеността на даден продукт на път от производителя до крайния потребител. С други думи, дистрибуционния канал е път, по който стоките се движат от техния производител на потребител.
Анализиране на дадени понятия, става ясно, че в момента не съществува единна дефиниция на канали за дистрибуция. Като правило, се използва терминът "канали за дистрибуция (разпространение)", фокусирани основно върху маркетинга.
Недостатъкът на повечето дефиниции е, че като се позовава канали посредници (организации или лица). В действителност обаче, стоките могат да достигнат до крайния потребител, не само чрез участието на производителя на трети лица, организации, но също така и директно (директен маркетинг). Ето защо, като определянето на членовете на канала е препоръчително да се използва думата "път". Следователно, като канал за разпространение да се разбира, начина на стоки от продавача за постигане на крайния потребител.
Това определение е най-пълната и в същото време кратко и по-фокусирани върху търговията.
В зависимост от броя на посредниците (различни по характер) Задайте нивото на канала, както който може да бъде физическо лице или юридическо лице.
Във всеки канал за разпространение, броят на юридически и физически лица, които функционират, посочени в дефиницията на функцията, може да варира от "0" и по-горе. Броят на тези лица, които извършват работа по съдържанието неравностойно за насърчаване на продукта от производителя до крайния потребител се уточнява броя на нивата на канала, което е дължината му. Броят на посредници във всяко ниво, характеризира ширината на канала.
По този начин, нивото на канал за дистрибуция - е всеки търговец, който извършва определена операция на съдържанието за насърчаване на продукта до крайния потребител. Както беше отбелязано по-горе, дистрибуционния канал е начинът, по който се движат стоки от производителя до потребителя. Благодарение на него, елиминира дълги паузи време, място и право на собственост, отделяне на стоките и услугите от тези, които биха се възползвате от тях.
Членовете на канала за дистрибуция имат редица много важни функции.
1. научно-изследователската дейност, събиране на информация, необходима за планиране и улесняване на обмена.
2. Търговска промоция, създаването и разпространението на убедителни комуникации за продукта.
3. Установяване на контакти, създаване и поддържане на контакти с потенциални купувачи.
4. Адаптиране на стоките, корекцията на продукта с изискванията на купувачите. Това се отнася за дейности като производство, сортиране, монтаж и опаковане.
5. Преговори се опитва да хармонизира цени и други условия за последващото изпълнение на прехвърлянето на собственост или владение на акта.
6. движение на стоки, транспорт и складиране на стоки.
7. Финансиране, проучване и използване на средства за покриване на разходите за експлоатация на канала.
8. Приемането на риск, поемане на отговорност за работата на канала.
Извършване на първите пет функции допринася за сключване на сделки, а останалите три - за приключване на вече сключени сделки.
Въпросът не е дали тези функции трябва да бъдат извършени - това е необходимо, и да бъдат сигурни - а по-скоро, кой следва да ги осъществят. Всички тези функции, присъщи на три основни свойства: те поглъщат оскъдните ресурси, често могат да бъдат по-добри резултати чрез специализация, може да се извършва от различни членове на канала. Ако някои от тях носи производител, разходите за нея са съответно повишават, и поради това цените трябва да бъдат по-високи. Когато прехвърлянето на функциите на посреднически разходи, а оттам и по-ниски цени на производител. Посредниците в този случай трябва да се начислява допълнителна такса за покриване на разходите по организацията на работа. Въпросът кой трябва да изпълнява различни функции, присъщи на канала - е, всъщност, въпросът за относителната ефективност и ефикасност. Ако вие ще можете по-ефективно да изпълнява функциите на канала съответно реконструиран [[1] П. Дракър Пазар: как да се lidery.1].
Разпределителните канали могат да се характеризират с броя на съставните слоеве.
Нивото на канал за дистрибуция - е посредник, който изпълнява определена работа за сближаване на стоките и правата на собственост върху него до крайния клиент. Защото извършва конкретна работа, както и производителя и крайния потребител, те също са част от нито един канал. Дължината на канала, определена от броя на наличните междинни нива в него.
нулеви нива на каналите (наричан също директен маркетинг канал) се състои от производител, който продава предмети директно на потребителите. Три основни начина за директни продажби - нищожен, търговски поръчки по пощата и търговия чрез магазини, принадлежащи на производителя. Продавачите компания "Ейвън", които продават козметика домакини търговия с продавачка. Компанията "Franklin Mint" продава колекционерска стойност чрез поръчка по пощата, както и фирма "Сингър" продажбата му шевна машина чрез собствените си магазини.
Sibling канал включва една посредник. В потребителските пазари този посредник обикновено е търговец на дребно, както и промишлени стоки пазари, често е по-маркетинг мениджър или брокер.
Duplex канал включва два отстъпки. В потребителските пазари такива посредници обикновено става търговци на едро и търговци на дребно, в сферата на индустриалните пазари може да е индустриален дистрибутор и дилърите.
Три ниво канал включва три медиатори. Така например, в месо преработвателната промишленост през периода на едро и дребно, обикновено са на стойност малкия търговец на едро. Малките търговци на едро купуват продукти от големите търговци на едро и ги препродават на малките търговци на дребно, които са най-големите търговци на едро, като правило, не се обслужват.
Има канали и с много нива, но те са по-рядко срещани. От гледна точка на производителя, повече нива на разпределителния канал е, по-малко възможност да се контролират. [[2] EM Zhih Pankrukhin AP Соловьов VA Маркетинг: как да спечелите rynok2]
Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter
Свързани статии