Рано или късно, един предприемач, който дори не мисля за начало да споделят своя бизнес, стига до извода, че няма достатъчно средства, за да му успех увеличи пазарния си бизнес проект. С това лице почти всички хора от бизнеса, и се стремят предприемачи в първия си инвестиционен проект, както и по-зрелите бизнеса в по-късните етапи на развитие на бизнеса. Привличането на инвестиции - не само технологията, но и изкуство, то е дадено не е за всеки. Нека разгледаме някои аспекти на успешните действия в тази материя.
Общи съвети за предприемачи
Аз предлагам да се направи разграничение веднага областта на нашето изследване на нетипични случаи на търсене и привличане на инвеститори. Достатъчно е да се признае, че в повечето случаи на капиталовите инвестиции в проектите, включени инвестиции от гледна точка на по-прости механизми. Най-честите от тях - на собствениците на съществуващите инвестиции. По-рядко и трудно вариант - допълнителна емисия акции в публичния пазар, който се изпълнява на сравнително късен етап от жизнения цикъл на фирмата на.
Проекти като реконструкцията и модернизацията на практика не са налице основания за намирането на инвестиции от трета страна в бизнеса. Но иновативни бизнес проекти, регионална инвестиционна програма. антикризисни проекти и създаването на нови предприятия са една добра причина да се обърнат, за да намерите и привличане на инвеститори. В такива случаи, стратегическият инвеститор може да е трудно, но и далеч е надежден партньор. Но този път е трънлив и труден.
В такива ситуации, кредитна история, най-вероятно, няма или, меко казано, "оцветени". В обезпечение база е изтощена или не. Възможността от основателите на бизнеса са изчерпани. Стратегията в съзнанието на ключови бизнес фигури на проекта все още е печеливша, дори и ако реалността показва друго. И преди да започнете да търсите за инвестиции, предприемачите трябва да отговори на някои въпроси.
- И това е безупречен изпълнение на стратегията на проекта? Защо купувачите не се повлияват добре от сегашната достатъчно печалба за самостоятелно развитие?
- Цел разсъждения, дали инвеститорът наистина може да печели от инвестиции във вашия проект?
- Можете ли честно казано не се преструва, казват грешките си и трудности, като същевременно се поддържа чувството за рентабилността на техните предложения?
- Колко вярно вашите изчисления ефективност на очакваните инвестиции? Вие сами вярват в тях?
- Ако затворите всички текущи задължения, започва да продава "сух остатък" на проекта, щяхте да го купи у дома?
Ако представената по-горе въпроси, които да отговорят по положителен начин, това означава, че шансовете за намиране на инвеститори в бизнес проекта там.
Как да се организира търсене на партньори?
За да се отговори на въпроса как да се привлекат инвестиции, е необходимо да се направи оценка на готовността на предприемача с подготовката на документи, изпълнението на уникалния по рода си събитие в търсене на инвеститори. И накрая, трябва да има план за успех в областта на комуникационните и да убеди потенциалните инвеститори, че вашият проект - най-добрата оферта на пазара. Тези действия изискват професионализъм, което не е често, колкото е необходимо, за да се привлекат инвестиции, може би веднъж на много години.
На първо място, е необходимо да се анализира дали всички възможни източници на инвестиции вече са ангажирани, дали всички методи тествани? Например, ако напълно разработени канали дълг и финансиране на бюджета? На второ място, трябва да сте наясно с всички съпътстващи недостатъците на привличането на нов инвеститор. Сред тях са посочени:
- Повече продължителност търсене на процедури по договаряне и приключването на сделката;
- загубата, поне частично, някои от административния орган;
- Disain трудности, свързани с разширяването на бизнес собственици.
Намерете вероятността за инвеститорите може да бъде в специализирани сайтове, които се появяват на пазара през последните години. Методи за намиране на правилните контакти непрекъснато се разширява. Основното нещо тук, за етично съвместяването начин предложението е достигнал инвеститорите се интересуват от сигурни инвестиции. В трудни времена, ние трябва да обърнем внимание на поведението на лидерите в индустрията. Известно е, че кризите са не само рисковете, но също така и възможностите за разширяване.
Необходимо е да се проучи ситуацията в свързаните с тях индустрии. Приемане на стратегия на хоризонтални и вертикални проводници интеграция в лагера на интересни играчи от инвеститори. Ситуацията метафорично в състояние да бъде подобна на лихвите в съседната част, добавянето на което мога да обещая наемодателя значителни синергични ползи. Намерете компании, които се интересуват от инвестиции, може да бъде в най-неочаквани места и които в първата мисъл не може да съществува.
Инвеститорите могат да бъдат в компанията на приятели и дори приятели. Вие не може да пренебрегне специални начини за насърчаване на инвестиционното предложение. Комуникация в бизнес общността, в специален форуми, конференции и търговски изложения може да донесе осезаеми резултати. Основното нещо - да се разпределят това време задача и бюджет да действат целенасочено.
Стъпка по стъпка последователност от действия
Първа стъпка
Пригответе се да влязат в контакт и привличане на инвеститори. Собственикът трябва да сложи в ред делата на проекта. Да изчисления по темата за инвестиции, разработване на бизнес план, да се издават на нематериалните активи, свързани с изпълнението на проекта: разрешителни, лицензи, патенти, дизайн документи. Предприемач е полезно да се приведе работата по проекта до етап прототип, така че тя да може да бъде докосване, вкус в действие. Изясняване портрет на инвеститора, за да опишат своите ценности и интереси, помислете за модел на убеждаването на ползите от участие в проекта.
втората стъпка
- референции от банкери, висши представители на доставчици, купувачи;
- препоръки за ключови служители;
- свържете списък с ключови доставчици;
- Помогнете на оборота с клиенти и доставчици;
- изброява просрочени задължения и вземания;
- финансови отчети за последните три години;
- трудови договори с ключови служители;
- IFTS сертификат на задлъжнялост към бюджета.
Структурата на инвестициите меморандум
третата стъпка
Правилно отговори на сигнал за желанието на да се преговаря. Предприемачът е получил от реакцията на инвеститорите да отговори на предложението. Много добре! Ако попитате учтиво какво същността на предложенията, от друга страна. В случай че инвеститорът се избягва пряк отговор според вашите намерения, че има смисъл да се чака за другите насрещни сигнали, а след това да вземе решение относно целесъобразността на срещата. Ако отговорът на инвеститор на вашите очаквания, не отлагайте началото на преговорите.
Четвърта стъпка
Всъщност представянето и началото на процеса на преговори. Проверете вашите цели и ценности на целите на проекта с интересите на инвеститорите, проверете комуникации сценарий. Мобилизирането на местните източници на лична сила. Впечатлете. Бъдете кратки и енергични. Използвайте "златни правила представянето на проекта." Демонстрирайте ангажимент към никого, включително и трудни, проблеми по проекта.
Осигуряване на условия документални фиксиране. Важно е, че при първата стъпка на преговорите за участие в проекта, който сте предоставили на споразумение по този въпрос на инвестиционни намерения. Тя може да приема различни форми: писмо за ангажимент на условията за осъществяване на сделката, инвестициите инвестиция предварително споразумение, и т.н. Важно е, че са открили съществени договорни условия много специфична форма и са надарени в подписаните двустранни документи. Въпроси затваряне ще бъде обсъдено в отделна статия.
Особености привличане на инвеститори в стартиращи компании
Съгласно стартиращите имаме предвид временно бизнес структура, създадена, обикновено с иновативна насоченост, с цел генериране на модели на производство и маркетинг на продукти от проекта, който в бъдеще планираме да се възпроизведе. Жизненият цикъл на тези проекти е кратко, и ако успеят, те са обект на трансформация. Промяна в състава на инвеститорите, култура, модел на финансиране, организационна структура и дори стратегия.
Инвестициите в стартиращи фирми като практиката дойдоха при нас от Запада, където дойде бумът на рисков капитализъм в 80-90-те години. През последните години, тези идеи идват и бизнес практика в България. Тя трябва да се вземат предвид грешките, които често правят предприемачите, които се опитват да изградят взаимоотношения с потенциални инвеститори. Грешките са отражение на спецификата на взаимодействието с "рисков капиталисти" за привличане на инвестиции в развитието на стартиращи фирми. Сред често срещаните грешки са следните.
- Искане на средства от инвеститора повече от наистина необходимо.
- Не го представя точно размера на инвестициите, които трябва. Инвестициите в стартиращи фирми изискват изключителна дисциплина от предприемач в разбирането на техните финансови нужди.
- Нередовни възобнови проекта.
- Състезание за формата на представяне, а не на убедителността на неговото съдържание.
- Липсата на акцент върху проблемите на проекта, което показва, непълна откровеност предприемач.
- Липсата на прототипи, модели и експериментални проби от продукта в преговорите. Нищо не е по-вдъхновяващо от инвеститора, като тактилни, зрителни усещания и образи.
- Липсата на подробни изчисления и допускания, на които прогнозата за приходите и разходите в проекта финансово. Професионалните инвеститори усетиха alogisms изчисления и да поиска да се изясни основата, на която те са направени.
- Отказ за сътрудничество с инвеститора в подготовката на дю дилиджънс (DueD). Тази процедура се използва за проверка на целостта на предприемача и формирането на една обективна картина на проекта.
Това заключава нашето разглеждане на въпроса за намиране и привличане на инвестиции в бизнес проект. От една страна, този въпрос е неизчерпаем. От друга, не толкова голям опит в българската реалност от успешни практики за привличане на инвеститори. Той със сигурност е, но на национално и регионално ниво. Тя може да бъде намерена и на нивото на големите компании често са монополи или олигополи. Но това не е така, е много, че тази практика е натрупала масов характер, не се е доближавал до проблемите на средни и дори малки фирми. Но! Положителната тенденция е, и надежда за развитието на институциите на стратегически инвестиции остава.
Свързани статии