Инвеститорите и стартиращи компании. Препоръки за успешно привличане на инвеститори
В България икономиката се натрупва опит в компании формирането и развитието, които реализират своите проекти на пазара на рисков бизнес. Обикновено това IT-индустрията, интернет проекти, които насочен основният приток на рисков капитал. Те заемат около половината от пазара още повече. Освен тях, рисков капитал, които инвестират в разработването на нови материали, околната среда, медицина и Биофарм, и доставките на енергия и енергийната ефективност. Наличието на успешните фирми за рисков капитал не са много в България. Сред тях, "Дружеството навигационни технологии" - лидер на пазара на системи за проследяване на превозното средство, "Innalabs" -vysokotehnologichnaya компания в инерционно навигационно пазара ", Seysmoshelf" -bolgarskaya компания, специализирана в областта на сеизмични данни ", Spectralus" лазерни-разработчици на компоненти ", TvigleMedia" -lider на пазар онлайн телевизия, "SearchInform" -lider информационна сигурност България. Тези компании са били по едно време стартиращи фирми и активно финансирани от MER. В допълнение към положителни примери, разбира се, там е потресаваща история, когато дружеството, което получава на инвестицията, не са успели на различни видове рискове, а някои просто не са в състояние да привличат инвестиции.
Защо някои стартиращи фирми да постигнат целите си успешно привличане на инвеститори, а други не?
На първо място, трябва да се разбере и да може да докаже как стартиране възстановяване на инвестицията и на инвеститора ще се възползват. Необходимо е да имате ясна представа за това какво етап вашият бизнес е, какви рискове е повлиян най-вече, какви проблеми да бъдат разгледани и колко това ще изисква пари. Това ще помогне да се определи какъв тип инвеститор е най-добре да се свържете. Вземането на решение за инвестиране в стартираща - винаги е балансирана оценка на всички възможни рискове. Често, много стартиращи невярна представа за рисков инвеститори. Те вярват, че:
· За рисков капитал инвеститори проявяват интерес към придобиване на контрол върху дружеството и неговото управление, както и тяхната интересуват само от нови технологични открития.
Но това не е така, не е рисков инвеститор умишлено не се интересуват от придобиване на контрол върху малък бизнес. Повече от 50% от компанията изисква рисков инвеститор, само ако по-малко не се получава въз основа на количеството на ресурсите изисква компания. Рисковите инвеститори не се интересуват от провеждане на бизнеса. Той често липсва съответен опит и ресурси. Той се нуждаеше само да участват при вземането на важни решения, свързани с стратегията на компанията. По отношение на високите технологии, тогава наистина те се ръководят от тях, но като правило, не ги търси, а за тези компании, които обещават високи темпове на растеж изглежда. Ако има компания с много добри перспективи за растеж на пазара, тя винаги привлича вниманието на рисков инвеститор. Рисковите инвеститори се интересуват повече от еволюционните технологии, а не в революционните идеи, както се изисква от 10 или дори повече години, за да се реализира печалба от този вид идеи. Това е над времевата рамка на рисков капитал, което е около 5 години.
· Рисков инвеститор сравнително кратка предварителна информация, за да инвестират.
Всеки рисков инвеститор, преди да се пристъпи към разглеждане на предложението, иска да бъде сигурен, че предприемачът е мислил идеята си в пълен размер, индустрията знае и е наясно с всички потенциални проблеми.
Търсене на инвестициите и вярата на инвеститорите - не прости и бързи, изискващи много търпение и вяра в себе си. Трябва външна подкрепа под формата на инвестиции, в противен случай продуктът "излизат", или някой друг по-устойчиви, ще заеме мястото ти. С други думи, без инвестиции не можеш да направиш. И започнете търсене на фондове за рисков капитал и вярата на инвеститорите в потенциала на продукта. Някой я получава, а други не, и се зачуди защо идеята си не резонира. По-долу са критериите, които ръководят инвеститори на рисков капитал за да се вземат решения за инвестиране в стартиращи компании. Тези критерии могат да бъдат интерпретирани като препоръка за успешното привличане на инвеститори. Инвеститор оценка на проекта основно се фокусира върху:
Venture инвеститор не се фокусира върху идеята, както и от способността на екипа за управление за изпълнение на тази идея, повишаване на стойността на компанията и да го превърне в пари. Ако имате добра идея, но липсата на опит в управлението и знанията на индустрията, трябва да се търси на предприемача не рисков инвеститор, както и ръководители и експерти, които да подобрят собствения си отбор. Инвеститор на рисков никога няма да вярват в идеята за никой отбор не може да докаже, че техните възможности. Не е необходимо да имате целия екип, но са необходими експерти от бранша, обединени в екип. Инвеститорите, подобно на всички хора, всеки човек по свой собствен начин. За някои това е важно, че предприемачът е имал степен по бизнес и опит зад тях. Други дори не считат, стартиране, ако отборът не разполага с най-малко един инженер. Въпреки това, не се разстрои, ако няма такива хора в екипа си. Може би имате баланс от хора, които имат опит и компетентност, за да се отговори на предизвикателствата, пред които сте изправени. След това имате шанс за успех.
Startap- бизнес и неговата икономическа стойност е способността, готовността и желанието на потребителите да плащат пари.
В основата на всеки продукт, е решение на всеки проблем, който отговаря на нуждите на някой друг. И за да се убеди инвеститор, трябва да му покаже реалните клиенти.
За инвеститора е важно бизнесът, в който планира да инвестира милиони имат капитализация, а това е възможно само в големия пазар. Във всеки случай, независимо от вашия пазар, което трябва да знаете всичко за него: кои са вашите клиенти, колко са, това, което те са готови и не желаят да плащат, кои са вашите конкуренти и т.н. Това е голяма работа, но това е необходимо за инвеститора да вярват в потенциала си.
Интелектуална собственост - най-важната инвестиция предимство. Много е важно да се убедят инвеститорите на пазарните възможности за вашата фирма да комерсиализира вашия продукт или услуга. Правилното проектиране на интегрални схеми, необходими за защита на исканията за стартиране на конкурс за навлизане на пазара в други страни.
Въздействие на проекта - важен показател за инвеститорите. Той трябва да знае, дали проектът е положителна тенденция в растежа, или да я не, и ако е така, тогава интересът е намалена.
При анализа на фирма, предприятие или директен инвеститор обикновено се стреми да разбере какво точно е фирмата, и това, което може да предложи в бъдеще инвеститор. Компанията трябва ясно да се разбере позицията си на пазара по отношение на конкурентите и перспективите за промяна. Един от най-важните фактори при вземане на решение за инвестиране, както и разработване на бизнес план и оценка на риска на компанията е качеството на изпълнителната и мениджърски екип. За да се вземе решение за отпускане на инвестиционен фонд, че е много важно да има поетапен план на компанията и да разберат какво и как точно постепенно ще похарчите. И, освен това, не трябва да забравяме, че необходимостта от няколко кръга на финансиране, компанията трябва бързо да покаже много добри финансови резултати, в противен случай, дори и ако можем да започнем разширяването, но резултатите няма да бъдат постигнати - компанията вероятно ще загуби възможността да се получи средства за следващата фаза.
Като се вземат предвид всички по-горе продукти, всяка компания трябва да бъде разбрано оцени техните възможности за намиране и източници на финансиране. Ако при стартиране не може да отговори на всички изисквания на допустим фонд за рисков, и той не може да мине покрай трудно конкурентен подбор, винаги има възможност да се обърнат към други източници на финансиране. В този случай, можете да се хареса на инвестициите в бизнес ангел, или да се прилага по отношение на бизнес инкубатора, за използване на ментори и квалифицирани консултанти, за да донесе на проекта на по-високо ниво на развитие, и да се потърси помощта на рисков капитал в по-късен етап.
Прави впечатление, че ако една компания с голям потенциал, е получил най-малко един кръг на финансиране от известния фонд и е показано на базата на добри резултати, тя има много по-голям шанс за продължаване на сътрудничеството, тъй като тя е доста добра репутация и е привлекателна мишена за рисков инвеститори. Продуктивна сътрудничество с рисков фонд е много положително влияние върху имиджа на проекта и дава възможност за привличане на повече средства. Обикновено само тези проекти, които са получили няколко кръга на инвестиции, да растат в големи високотехнологични компании с няколко милиона долара печалби.
Свързани статии