Както казахме, насърчаване на продажбите може да се промени отношението на "цена-качество", свързани с продукта или услугата: тя може или да се намали цената на продукта или да се увеличи стойността си в очите на потребителя. И в действителност, и в двата случая резултатът ще бъде да се увеличи рентабилността на продукта за клиента на базата на това, което потребителят иска да го купи. Има осем основни тактики насърчаване на продажбите на разположение IBK-plenneram, а ние гледаме на тях по отношение на цена и стойност.
намаляване на цените тактика
Има четири основни начина за намаляване на цените: купони, възстановявания, пишат надолу и вземане на проби. Намаление на данъци, възстановяване и обезценки, свързана главно с процеса на създаване на марката; вземане на проби помага да се създаде и двете марки и бизнеса.
обезщетение
За разлика от купони компенсационни програми не дават на потребителя незабавно. Напротив, спестявания тогава, когато купувачът получава възстановяване по пощата. Компенсацията може да бъде особено ефективен при стимулиране използването на съдебен процес по-скъпи продукти като компенсация за обещанието за намаляване на риска от потребителя при закупуването на даден продукт. В допълнение, компенсация офертата на особено добра за да привлече вниманието към продукта на рафта.
markdowns програма включва маркиране на опаковките на продукта. Това позволява на потребителите да знаят какво продуктът е на стойност по-малко от обичайното ( "Цената включва 20% отстъпка"). Етикетиране може да привлече вниманието на потребителите в магазина, като насърчава продукт се открояват от масата на стоки на рафта. Фактът, че самия производител определя колко много пакети маркират, за да се разпространява, като девалвация лесно контролиран начин за насърчаване на продажбите.
Свързани статии