Основните точки, които трябва да се обърне внимание при продажба на апартамент.
Първо - за безопасност
Най-лошото нещо, което може да се случи в продажбата на апартаменти - това е криминално престъпление на вашия имот или дори живот. Случаи, когато маскирани Gunners апартаментни крадци, разбойници и други престъпници под прикритието на един достоен купувач.
Трябва да действаме, както следва:
Вторият - за времето и мястото
Преди да го поканите на "демонстрация", трябва внимателно да се мисли за бъдещето на маршрута и времето на деня, когато това ще се случи. Задръствания и запушена с автобуси капацитет правят клиента мисля за целесъобразността на закупуване на имот в района. Ето защо, срещи по време на пиковите часове - най-лошият вариант.
Практиката на агенции за недвижими имоти показва, че мръсен и не е много добре поддържан апартамент е най-доброто шоу на тъмно, през нощта. Чист, реновирана жилища е по-изгодно поглед на дневна светлина. Неуспешните изглед (шахта, тръба за пушене или канални) - друга причина да отложи предаването за вечерта.
Ако стаята е в много пренебрегвани състояние, трябва да преминете, за да предупреди хората за това, като се позовава на факта, че просто не разполагат с време за завършване на ремонта.
Друг важен момент в назначаването на срещата - това е най-добре да използват обществения транспорт или такси. Собствен използването на коли е възможно само в случай, че това е евтин. В противен случай, купувачът ще се търгуват до последно, Обмисляте ли успешен и богат човек, който вече има достатъчно пари.
Третият - на състоянието на двора и верандата
Това е първото нещо, което привлича вниманието на купувача, идва да провери апартамента. Поради това е важно да не се развалят впечатлението първоначално. Възможно е, че хората ще се плашеха, едва виждат прозорците счупени бутилки, рисувани входна врата и асансьора, разкъсани пощенски кутии, разпръснати фасове на площадката. Може би той дори не искаше да продължи запознанства и да откаже сделката, без да виждат какво прекрасно имате плосък.
За това не се случи, преди демонстрацията на жилищен имот, да се грижи за чистотата на входа, асансьор, стъпала, подпрозоречни первази. Ако е необходимо, наемат работници на разумна цена, които да доведат до по реда на етажната собственост съоръжения, ремонт на врати, podmetut двор.
Четвърто - правилната подготовка на имот за продажба
Предвиждане за сигурни, че това не беше като човек, избора на апартаментен комплекс. Това зависи от субективните възгледи на купувача. Все пак по-добре е да се премахнат факторите, които със сигурност може да доведат до провал на сделката.
Те включват:
- изтичане на водопроводни, пилинг боя;
- простираща се от тапет на стената, пожълтели тавани;
- неуспешен осветление смесица от неща;
- особен мирис, гризачи и насекоми.
Елементарно Козметичен ремонт и добро общо почистване ще реши повечето от тези проблеми. Разходите са минимални и шансовете за успешна сделка ще се увеличи многократно.
Всички по-горе въпрос за апартамента, в който живеят или са живели хора. Продажба на недвижими имоти в необитаем сграда, преди прожекцията да се наложи да направя малко довършителни работи, за да освободи областта на отломки, се измиват добре всички. Само по този начин ще бъде в състояние да прилага жилища в неговата реална пазарна цена.
Пето - на "Продавач Купувач VS"
От момента навлиза на клиента в мястото за настаняване, ще започне задълбочено проучване на всеки ъгъл. И заедно с това - психическото конфронтацията между двете страни. В този момент, продавачът не трябва да позволи на купувача да поеме инициативата в преговорите, в противен случай тя ще отиде на някой друг сценарий.
Какво ви е необходимо?
- Умело прилагат ползите от собствеността, прикриване на недостатъците си.
- Да не се показва, че вие сте в бързаме да продаваме, за да скрие истинските мотиви за решението.
- Уверете се, става ясно, че цената на офертата се взема предвид всички недостатъци (които няма да е трудно да се премахне). Това малко ще намали ентусиазма на клиентите, се опитва да спаси за сметка на това.
- Да се хвалят един апартамент, не използвайте подчинително наклонение (вероятно свързани с предполагаемото клиент инспекция обекта). Говори така, сякаш жилища вече е притежание на потенциалния купувач.
- Оферта на посетителя на чаша чай. Дори и такава дреболия може да наведа към вас баланса, когато клиентът направи окончателното решение.
Шесто - създаване на изкуствен "вести"
В желанието си да бъде победител - в кръвта на всички нас. Затова няма да е излишно да се организира някакво подобие на конкуренцията. Тя осъзна, че това е проста: можете да помолите някой от роднини, познати или приятели наричат под прикритието на купувача в момента, когато се запознаят с апартамент с клиента. Една много ефективна техника, настояват за повече действия. Практика като теб трябва да се нежно и внимателно, в противен случай може просто да изплаши купувача.
След приключване на шоуто, ходят заедно на открито, внимателно се опита да получи окончателен отговор. Ако всичко е направено правилно, вашият опонент е вероятно да се интересуват от вашата оферта.
Спазването на тези прости правила, ще помогне да се избегне, и възможно най-скоро, за да се постигне желания резултат - да продаде апартамента на разумна цена за вас.
Свързани статии