Продажбите започват да се установи контакт с клиента. Ако е възможно, опитайте предварително да се събере информация за него, за да започне първия разговор и да направи предположението, че може да е полезно за него от вашите продукти или услуги.
За да си осигурите на лицето си, трябва да го наричаме доверие. Опитайте се да задържите погледа му, да се усмихне. Демонстрирайте спокойствие и увереност. Да започнем с това се говори за нещо абстрактно, например, да направи един истински комплимент към клиента или на външната среда, в кабинета си. ако работите с юридическо лице.
Когато видите, че клиентът ви говори, да започне да се определят нуждите си. Задавайте въпроси за него или неговата компания, за да помогне да разберете какво е важно за него при избора на доставчик на услуги или стоки и какви характеристики са важни в продукта. Въз основа на тези данни, изграждане на вашата презентация.
Една история за даден продукт или услуга се основава на определени правила. Недейте просто да се изброят предимствата на вашата фирма и продукти. Озвучен печелившите характеристики във връзка с ползите, които тя ще получи от клиента. Това представяне е най-ефективен.
Научете как да се справят с възраженията, които могат да възникнат във всички фази на продажбите. Възражения - несъмнено клиента, трябва да се опитате да се разсее. На първо място, показват, че сте разбрали позицията си, така че да зададете въпрос изясняване, ако възражението може да се тълкува двусмислено, и най-накрая, използвайте разсъждения за да отговори на възражението.
Когато всички съмнения разсеяни, пристъпи към сключване на сделката. Ако съмненията на клиента - Работа с възраженията си, ако нещо не се разбира от продукт - малко назад към презентацията. В идеалния случай, вашата задача - да се подпише договор или обмен на стоки за пари. Минималната програма - да се споразумеят за следващите стъпки, които правите в посока на началото на сътрудничество, като например назначаването на следващо заседание.
Не забравяйте да стане гуру на продажбите, малцина притежават необходимите знания. За да се постигнат добри резултати изисква редовна практика в това умение.
В допълнение, важно вътрешното желание за победа. Ако той ще остане с вас, и след неуспешни опити, той ще успее, и процентът на успешните продажби ще расте постоянно.
В продължение на няколко години JustLady списание женска е достоен водач в света на модата и красотата. Ние не просто попълнете онлайн пространството, ние се стремим и да намерят нещо, което може да е интересно за широка аудитория от жени, които искат да бъдат в течение на последните новини и тенденции. Ежедневни новини JustLady женско списание ви позволяват да се следи актуалните тенденции в света на модата, не пропускайте новината за козметика и парфюмерия и да научат за най-ефективните начини за поддържане на формата си във формуляра.
В списание JustLady, винаги е възможно да се избере оптималната диета за себе си, за решаване на проблеми на неотложните жените. Нашите Дамски форум се разширява на дневна база се дължи на дискусията от най-вълнуващите и се превръща в място за среща на добри приятели. Списание за жени JustLady заема едно от челните позиции в класацията, тъй като ние се развива и да помогне на другите да се подобрят.
Свързани статии