Това, което аз съм всичко за текстове, да, на текстове, позволете ми да ви разкажа за продажби.
Познанството ми с директни продажби започва преди 10 години, в същия офис на операционната модел OSE.
Ако знаете какво имам предвид, тогава вие със сигурност сте събрали там, твърде приключенски, което мога да кажа за цял живот.
По това време аз бях като завършва гимназия и аз трябваше да се намери някаква работа за един студент за лятото.
Аз не мисля, два пъти, разбира се, има дистрибутор на работни места.
Да, да, този, който ходи по домовете, офисите и vparivaet козметика, ютии и други глупости
Аз не знам ... Сега можете да прочетете много негативизъм около продуктите на OSE
Ние след това се продават на учебници и книги на доста ниски цени, отколкото в магазините, и даде на хората реална полза.
Но как го правим ...
Всеки модерен мениджър продажби видяха нашата работа просто щеше да се застреля за некомпетентност.
Но трябва да кажа, че ние не са чели книгите на продажбите, и като цяло не знаят за някакви специални трикове, НЛП и други подобни. Само личен опит и този на колегите му, които, между другото, ние споделят един с друг с неохота.
Интересно е, но в момента, никой от екипа ни не ходят от врата на врата. Не се счита за ефективна. Хората у нас релаксиращ и много негативно отношение към факта, когато те са нарушени.
Така че отидохме на работни места. В крайна сметка, работата на хората, липсваш, и да видим неадекватна, енергичен и откачен младеж с усмивка от ухо до ухо - беше за тях (в момента) най-малко някакъв начин да се проясни суровата ежедневната работа.
продажба схема или както ние го наричаме "Праскова" не се е променило за 10 години:
поздрав
идея
представяне
цена вилица
сключване на сделката
Просто влизам в някоя нежилищна сграда отвори първата врата и назад:
Добър ден на отбора! (Поздрав)
Моето име е Сергей, аз дойдох, за да ви запозная с новата освободен книгата (внасяне)
Ето го пазят най-полезните книги за детето си (презентация)
В магазина те стоят 200 рубли, а аз имам само на 150 (цени от мъжки пол)
Единственото възражение по това време хората направихме: няма пари, което винаги е много просто неутрализирана.
Когато произнасяйки това възражение, ние просто се обърна към всички, които са в тази зала и хора на висок глас заявил: Е, наистина никой от колегите ви няма да ви вземат за 200 рубли?
За наше щастие в отбора винаги са били добри хора, които са взели парите от объркани и обезкуражени работници и служители.
Ако мъжът е бил сам в стаята, ние просто излезе и търсене за колегите му, които биха могли да вземат пари за него, или глупаво отиде до директора и го помолил да заеме пари за един служител.
По това време хората не знаят как дясната ние отричаме и винаги попадат в една от нашия капан и купили книгата.
Най-професионално от нашите момчета да не се получи в организацията на всеки офис просто изпъди всички служители, заедно с директора на едно място и вече са там, те са "pichili". Те организира мини-спектакъл на шоуто.
Специален шик е да въведете и продажба на книги по някакъв супер екзотични дестинации.
Например, аз се продават книгата на учителите по време на училищните изпити директно в класната стая, където на изпита се провежда в присъствието на ученици.
И моят партньор лесно прониква в административните офиси на банката, минавайки охраната с автомати.
След като аз имам в банката с него, ходихме по етажите са продадени няколко книги, и спря пред главния офис на главата. Ние никога не отиде в офисите на ръководителите на клоновете на банката.
- Може ли да отидем на директора? Партньорът ми попита секретарят.
- Сега той ще се срещне отива, - каза секретарката
- Е, тогава аз ще отида сам, аз съм бърз, аз просто попитах.
С тези думи, пич, не дочака секретар отговор, той извади от чантата няколко книги, и изчезна зад вратата на кабинета на директора. В този момент забелязах в стаята няколко седи почтени хора.
Е, всичко си помислих, сега ние сме изхвърлен.
Аз трябва да кажа, че ние периодично изгонени от банки или организации, понякога ние се проведе от охраната и се крие в килера или някъде другаде.
Но след няколко минути моят партньор излезе от стаята весела и довиждане на всички присъстващи. Той не се продава, но не са били изгонени.
Като цяло, ние получихме бонуси за най-сложните продажбите, в най-трудните места, и така всеки един от нас е готов да търси приключения на слабост, проникваща затворената организацията и по-чувствителните места.
Разбира се, ние всички плетиво не е на път, а дори и разпитван и се оставя да се прибере у дома, докато след нас не дойде на нашите директори.
След като дойде при нас да работят много ужасен, груб и голям човек. И често сме заложили на нови продавачи кой, как и кой ще проведат какво показват резултатите. Но няма никаква надежда за този човек не е бил, той не може да се научи правилната реч и маниери.
Но когато се върна от областта, като показа на такива резултати, че ние просто не повярват на очите си. Е, може би просто късмет, добре, има, нека да видим какво ще се случи утре - мислехме. Утре той продаде още повече, а на следващия ден отново и отново ...
В края на краищата, ние решихме да го последвам, където той прави такива продажби.
И наша изненада не е имало параклис, както видяхме, той е продал.
Човекът отиде в центъра на града, ставам в оживен район поставя чантата с книги, посветени на пода, след това грабна първият човек буквално минава за яката и ме попита:
- Необходимо е да резервираме?
- Не, - отвърна тя, уплашени хора.
- Ами сега ... Аз не разбирам, не какво? Ужасно възмутен човек.
- И ... и това за книгата? Ако само да се отърве от мъжа, пита той.
- След това книгата? О-ох-ох добре, имам една хубава книга!
Ние също така от време на време играе в различни игри, където загубилият трябваше да работят по цял ден в областта с маска заек. Обикновено това флашмоб завърши със снимка (характера на маската), както и статия в местния вестник, който гордо нарязани и се привърже към нашия офис.
Беше забавно време, този път на магия, когато се чувствате по света като игра, в която можете да контролирате характер, и които можете да изпращате на всяко място, без да се обръща внимание на никакви пречки.
Нито обучението на личностно израстване не се сравни с опита, който имаме, и от този момент, всеки един от нас завинаги свързан живота си с продажбите. Но това беше тогава - това е друга история ...
Копирайтър продажба на текстове
Свързани статии