Прочетете книгата на бизнес план за еднократна маркетинг

Текуща страница: 1 (на книгата 19 страници) [четене стих, 11 страници]

Представено фрагменти книги, поставени в съгласие с дистрибутора легално съдържание ООД "литра" (не повече от 20% от първоначалния текст). Ако смятате, че местоположението на материала в нарушение на правата си, или някой друг, моля да ни уведомите.

Маркетингов план на една страница. Как да намерите нови клиенти, да печелят повече пари и да се открояват от тълпата

ПЛАН 1-PAGEMARKETING

GET НОВИ КЛИЕНТИ, правят повече пари, и се открояват от тълпата

Издател е благодарна за помощта при подготовката на книгата за публикуване на асистента на Университетския център за преквалификация и последващо обучение на служителите на гимназията ги REU. Плеханов Максим Karbushevu.

Предговор към българското издание

Всяка стъпка на недвижими движение е по-важно от една дузина програми.

"планове за пускане на пазара на една страница. Как да намерите нови клиенти, да печелят повече пари и да се открояват от тълпата "Алън Диба позволи на собствениците на малки и средни предприятия, за да мислят за това как да се развиват и укрепват своето предложение за стойност, добре да го приведе към целевата клиента, увеличаване на продажбите и да спечелят лоялни клиенти. Това означава, че за да се реализира "фунията на продажбите", с максимална ефективност.

Маркетинг в България се развива активно и отличителна черта на сегашния етап е фактът, че почти всяка организация прилага индивидуален система. От самото маркетинг науката е само в начален стадий, практически подходи са също постоянно се развиват. Ефективният маркетинг изисква редовно поколение на нови идеи. Постоянни начини за постигане на успех, не е и не може да бъде в бизнес среда на непрекъснати промени. Често това, което наскоро е осигурен материален ефект, става нерентабилен, както и обратното. Днес, за всички компоненти на бизнеса, включително маркетинг, приоритетът става процеса и резултата. Преди търговци поставят трудна задача да бъдат ефективни. Най-очевидната тенденция е затягането на изискванията за производителност (предимно икономически) маркетинговите дейности. Налице е необходимост от строго икономическа осъществимост на маркетингови решения, защото по време на криза цената на всяко увеличение на грешки. И особено за най-уязвимите малки и средни предприятия.

На етапа на "преди" подготвителната работа: дефиницията на целевия пазар, развитието на комуникацията, изборът на системите за комуникация канал за придобиване и отглеждането на контакти. Алън Дийб отново привлича вниманието на читателя към привидно очевиден фактът, че вашият клиент трябва да знае "в лицето ти". Особено като се има предвид все по-променящата поведението на потребителите.

Не е тайна, че кризата се е променила ситуацията в повечето пазари. В резултат на това много от лидерите на продажбите са станали аутсайдери. При тези обстоятелства, компаниите виждат начин да се строги икономии и да го започнем с маркетинг, но това е недалновидно. Ние не трябва да се спре продажбата на усилията и да ги направи по-рационално, редовно се регулира в съответствие с все по-променящата се ситуация, и това, което книгата учи. Опитайте се да работя в "стабилна нестабилност". Без тази не е възможно да се постигне успех.

свят преди кризата, много експерти, наречена митологизираните. В него основният критерий за избор често не е "съдържание" и "опаковка". Това е отклонила от рационалността на света са съществували psevdorazlichnye, pseudorational стоки, и продавачите са постоянно се обърнаха към субективните аргументи. На вниманието на същите купувачи време "се фокусира върху емоционално възприема като илюзорно. Стесняването на пазарите до действителната платежоспособността на размера (по отношение на намалението не е достатъчно добро заем) условия усложняват бизнес дейности, от увеличената конкуренция до рязък спад в доходността. Това води до необходимостта да се намерят по-ефективни подходи към развитието и популяризирането на пазарната си оферта.

Видимият тенденцията е персонализиране на потребителите - броя на групите се увеличава, размерите са намалени. Той е също така активно разработва специален "изпичане" на клиента на системата. Това се дължи на осъзнаването, че често фирмите не са печеливши, за да обслужва всички клиенти без изключение. Ето защо не е проблем за извличане на най-малко печеливши групи на клиентите и прилагането на технологии, което позволява възможността да се отдалечат от работата си с тях. И образовани решение на този въпрос дава възможност на собственика, на първо място, за да се отървете от достатъчно печеливш клиент, и второ, като по този начин допринесе за грижите на своите конкуренти, отслабване на тяхната позиция.

Книгата е "един единствен-маркетингов план", може да бъде полезно да се новак и опитни предприемачи от малки и средни фирми, ученици и учители по маркетинг специалитети, както и всеки, който иска да и планира да отвори бизнес.

Валери Nikishkin, Маркетинг председател професор и директор на UC за преквалификация и повишаване на квалификацията им RVSH REU. Плеханов, д-р ик. Науките, почетен член на Гилдията на маркетинг

Ако аз съм виждал по-нататък, че е от стоях на раменете на гиганти.

Иска ми се да се хвалят, че всички идеи, включени в тази книга, принадлежат към мен и че съм гений маркетинг и бизнес. Но, в действителност, аз - колекционер на брилянтни идеи. Аз рядко се измисли сам нищо, но когато такова се случи, то просто не си струва да пиша книга.

Една от първите ми бизнес ментори Mal Emery обичаше да казва: ". Аз имам в живота си не се появи някакви оригинални идеи - това е твърде опасно" Въпреки това, той е бил и все още е много успешен предприемач и маркетолог. Тайната на успеха му и, като следствие, моята - да се симулира това, надеждна и проверена, а не да изобретяваме колелото.

За да изобретяваме колелото, трябва да сте гений, а дори и в този случай, вие рискувате поражение. Аз не съм гений, а аз не мога да понасям да губи, така че аз предпочитам да играя само, че е донесъл успех на другите - най-малко, все още не е овладяла основни умения. Така че аз ще примами добър късмет в тяхна полза и да се осигури висока степен на вероятност за успех.

Въпреки, че аз разработил схема, наречена "One-страница маркетингов план", много от понятията на директния маркетинг, които представляват основата на неговите - изобретения и идеи на други блестящи бизнес лидери и маркетинг.

Може би аз се лаская, но сентенцията "добрите художници копират; велики художници крадат. " която често се казва в пионер ерата на IT-технологии, един от основателите на Apple, Стив Джобс и вероятно принадлежи на Пабло Пикасо - това е философията, че се придържа към които в продължение на много години събирането на тези брилянтни идеи и за написването на книга. Без значение кой сте ме сметнат - "велик художник" или крадец, аз все още бихте искали да видите, който сте използвали склад на доказани бизнес идеи, които ще ви кажа.

Разбира се, винаги има място за творчество и изобретателност, но аз лично мисля, че това е допустимо само след като сте усвоили основните знания и умения. Тази книга съдържа много допълнителна информация. Отчасти това е моят личен опит, но най-вече това е опита на тези, които са се превърнали в "гиганти" за мен в моя бизнес кариера и на чиято раменете стоя. В никакъв определен ред, бих искал да прехвърли имената им да изразят своята безкрайна благодарност към:

Mal Emery, Джеймс Дийн Shramko Джаксън, Джим Рон, Джо полски, Франк Kern, Пит Годфри, Сет Годин, Дан Кенеди.

"Маркетингов план на една страница" - нов метод за практическото изпълнение на бизнес идеи, а не маркетингови иновации или нова концепция. Това е най-лесният начин за малкия бизнес да се движат от нула познания за маркетинг за създаването и прилагането на директния маркетинг план. Този план буквално се побере на една страница.

Надявам се, че като идеите, представени в тази книга, и най-важното, ще бъдете в състояние да ги прилага в бизнеса си. Не забравяйте, че да се знае и да не се направи - едно и също нещо, че не е известен.

Тази книга е замислена като интерактивна. Ето защо, по време на презентацията, която ще се предлага връзки към допълнителни материали на интернет страницата на една страница маркетингов план (маркетинг план за 1-Page, 1-PMP).

Тези ресурси са достъпни на интернет страницата 1pmp.com или 1pmp.ru

Ако трябва да определя същността на тази книга с едно изречение, бих казал: "Най-краткият път до парите." Аз умишлено очертани възможно най-рано, за да не си губи времето напразно.

Сигурен съм, че тези думи се отблъскват голям брой хора, както и за да бъда честен, аз бих предпочел, че те са се обърнали към други бизнес книги, които съдържа сладък, но абстрактни клишета съвети за това как да "следват мечтите си", " работим усилено "," наемат правилните хора ", и така нататък и така нататък. Ако имате нужда от това, а след това погледнете към Амазонка. Има много литература за тези отдалечени от идеята за живот, който предлага най-вече от професионални писатели и учени, които никога не са създали успешно, разрастващ се бизнес.

Тази книга е абсолютно открито и безсрамно се фокусира върху това как да се развива бизнес бързо и да получите в полза.

Без кислород, трудно е да има

По думите на един писател и голям експерт в областта на мрежовия маркетинг Зиг Ziglar "пари -. Не е най-важното нещо в живота, но те са необходими като кислород"

Да, няма нищо - нищо - не убие един бизнес по-бързо от липсата на "кислород" (т.е. пари).

Защо съм толкова безсрамно обсебен от пари? Има няколко добри причини.

Първо, почти всички бизнес проблеми могат да бъдат решени с пари. И това не е тайна, че почти всеки бизнес е изправен пред предизвикателства. Пари помага за преодоляване на почти всички трудности, поради които бизнесът може да се превърне в главоболие.

Второ, да се грижи за себе си, вие ще имате възможност да се помага на другите.

Ако не сте в бизнеса, за да правят пари, или лъжеш, или това е вашето хоби, а не бизнес. И да, знам всичко за това как да се създаде стойност, за да промени света към по-добро, и така нататък, но ако можете да направите много с празни джобове? Колко хора са ви помогна?

Чрез обучение за правилата за безопасност в равнината, стюардесата винаги казва:

"Когато налягането кислородни маски автоматично отпаднали от отделението за таван над мястото си. Сложете върху самата маска, покриваща плътно устата и носа му, а след това дръпнете лентата и затегнете. Ако пътувате с деца или с тези, които се нуждаят от помощ, за първи път маската върху себе си, а след това да помагаме на другите. "

Защо ти трябва първо да сложи маската, преди да помагате на другите? Защото, ако те загубя съзнание поради липса на кислород, а след това:

а) не може да помогне на никого;

б), и дори по-лошо - други трябва да прекарат оскъдните си ресурси, за да ви спаси, в противен случай ще умре.

Знам какво да правя

В своята "Книга на средствата за оцеляване", пише Антъни Grinbenkom:

"За да оцелее в екстремна ситуация, вие не разполагате с" Grand Prix "реакция състезател, силата на Херкулес, интелекта на Айнщайн. Ти просто трябва да знам какво да правя. "

Все още няма точна статистика за това как много фирми, близки за първите пет години. Според някои оценки, той е не по-малко от 90%. Най-малко, аз никога не съм виждал броят им е по-малко от 50%. Така че, в съответствие с най-оптимистичните прогнози на шансовете, че вратата ще продължат да бъдат отворени през последните пет години, е 50/50.

Но ситуацията е още по-лошо, отколкото изглежда на пръв поглед. Статистика вземат предвид само тези компании, които са напълно изчезнали от пазара. Но не се вземат изчисление на компанията, която престана да расте и да се размила най-ниското ниво, постепенно умира, и живота на техните собственици се превръща в кошмар.

Чудили ли сте се защо повечето от малките предприятия, затънала в блатото на посредствеността?

От една страна, имаме Водопроводчик Пийт, който работи на шестнадесет часа на ден, включително събота и неделя, и никога не взема почивка, с едва свързват двата края. От друга страна, Джо, който е ръководител на компанията, където двадесет водопроводчици, които работят за него. Един получава усещането, че основната му грижа - да се разгледа огромните суми пари, които се вливат в него река.

За малък бизнес се характеризира с прекратяване на растежа след неговите собственици започнаха да получите достатъчно печалба, за да бъде достатъчно, за скромна съществуване. И без значение колко те се опитват, опитите им да преодолеят това ниво само да доведе до разочарование. На този етап едно от двете неща. Или те губят надежда, но и се прецежда слабата сила, или се примирят със съдбата, вярвайки, че бизнесът им е не повече от ниско платена работа за себе си.

В действителност, много собственици на бизнес би било по-лесно да си намерят работа в своята област. Те ще могат да работят по-малко, по-малко трептене се радват на добър социален пакет и отиват на почивка по-често, отколкото в затвора, които самите те са изградили. Те са по-голямата част, и само няколко са изложени мечтали. Те не работят в продължение на двадесет часа на ден, компанията им носи страхотни печалби и продължава да расте.

Въпреки това, като цяло, когато хора обвиняват тяхната индустрия, те са просто търсят изкупителна жертва. Това са най-честите оплаквания:

• твърде много конкуренция;

• твърде малко приходи;

• онлайн дискаунтърите избрани клиенти;

В действителност, промишлеността е по никакъв начин не е виновен, защото други фирми в една и съща индустрия е доста доволни от живота си. Така че, той остава да разберете как те са различни от вас.

Това е една от най-честите грешки на собствениците на малък бизнес. На първо място, те работят за идиот шеф, и след това да се превърне в идиот шеф! В крайна сметка: ако сте добре запознат с техническата страна на нещата, това не означава, че сте добър в бизнеса.

Така че, обратно към нашия пример, добър водопроводчик - не винаги най-добрият човек да ръководи съответния бизнес. Това е изключително важен момент, и основната причина, че повечето компании са победени. Собственикът на бизнес може да бъде чудесен професионалист в бизнеса, но липсата на бизнес умения не му позволява да успее.

Аз не казвам това, за да ви плаша. Но вие трябва да разберете, че трябва да овладеят бизнес умения, си технически знания не е достатъчно. Бизнесът може да бъде отличен начин за постигане на финансова свобода и себереализация - но само за тези, които разбират разликата и знае какво е необходимо, за да успее.

Ако сте добре запознат с техническата страна на въпроса, но се нуждаят от помощ в бизнеса, тогава сте на точното място в точното време. Целият смисъл на тази книга - да се елиминира объркване и смут в главата си и да даде ясна представа за конкретните стъпки, които са необходими за успеха.

Свързани статии