- А бариера по пътя на грабери и крадци,
- Хибридни одитор и прокурор,
- Hyper-бдителност процедури страж поръчки и,
- бюджетите на успеха решаващ ключ -
- Подобно на това, че в действителност - български купувач.
Ако се опитате да даде научно определение на такова приятно приятен за ухото и затвори много от понятията като "намаление на цените", то ще звучи така: "намаление на цените - е пари или стоки, изпратени до решението машина (DM), или да влияят на решенията (LVPR) в организацията на купувача за покупка на стоки и / или услуги по негласно споразумение с представителя на доставчика, предлагаща продуктите / услугите. "
Кога трябва да използвам тази неетично, неморално, въпреки че това не противоречи на Библията и Десетте Божи заповеди, но съставлява престъпление "начин на вярата"?
Тяхната две. Първият - доставка на некачествени стоки на доста висока цена. В този случай, "личен бонус" - единственият начин да се организира продажбата.
Вторият - доставката на тези организации, които не купуват, без намаление на цените - голяма част от доставката на естествените монополи и обществените поръчки.
В някои случаи, намаление на цените се появява като "двигател на прогреса" - че той често се превръща в аргумент, оспорване на решението за въвеждане на нови, съвременни технологии.
Възможно ли е да се замени продажбата обратно? По наше мнение - не. Ние вярваме, че за да преговаря за намаление на цените трябва да бъде само, когато сте използвали всички известни методи на "белите" продажби: идентифициране на нуждите и желанията на техники за аргументация, работа с съмнения и възражения ... Даването на рушвети, където не могат да направят, вие сте "котлет клона, на който седи": апетити получателите рушвети растат и да се върнат в повечето пазари намалени. В резултат на това идва време, когато се работи с много компании, чиито служители са общо намаление на цените става нерентабилно от икономическа гледна точка: всички марж отива на рушвети.
Как тази книга със същото име, както и обучението? Много е предложил "старши другари", много е било постигнато в хода на лична практика "otkatinga". Необходимостта да се обучават продажбите на персонала (първо роба, а след това служителите на други организации), направен за структуриране и организиране на миналото си опит, което се оказа по-голямо търсене - първо като обучение единица продажбите, а след това като независим обучение. "Практика - критерий на истината", и обратна връзка, получена от участниците в обучението "Преговорите по натиск", както и ръководители на компании, в които те са били проведени, показа високата си ефективност.
Подготовка за преговори за намаление на цените
Спецификата на преговорите за намаление на цените
Различните преговорите с предложението за намаление на цените от обичайните преговори? На пръв поглед те се появяват, за да бъде абсолютно еднакъв: представителите на двете организации за обсъждане на въпроси от стандарт сътрудничество, към която се прибавя въпроса за "bonusirovanii" един от тях. В действителност, теглото на комплекса. Фактът, че появата на "личен интерес" коренно променя цялата картина на взаимодействието. Помислете за този въпрос по-подробно.
Конвенционалните преговори за доставка на стоки и услуги между наредителя и доставчикът на конкурентен пазар, са както следва (фиг. 1).
Клиент организация, която има нужда от определени стоки или услуги (т / г) и разполагат с пари ($) за покупките си, е в преговори с няколко работеща на пазара на доставчици. По време на разговорите продавачите настояват техните търговски предложения (KP T / U), съдържащи условията за доставка на продукта. Най решения поръчки, избира най-изгодната оферта от един от доставчиците и организира подписването на договора с него. По този начин, вземането на решения в тези преговори като представител на организацията защитава неговите интереси и действат в съответствие с правилата, приети в предприятието си. Лично ефект, или на човешкия фактор в ситуация, подобно взаимодействие идеално сведени до минимум.
Свързани статии