ОБУЧЕНИЕ ГОВОРИ
Регистрация за обучение >>>>

Тези, които се оказа, не да се мисли за червени маймуни, когато той призова? Може би някъде има такива хора, но те са изключително потаен - те са до този момент никой не е виждал.

Ето защо, Управителния съвет на "Не се притеснявайте, да вземе собствената си ръка, най-важното - да искам", няма да чуете от мен. На кого да кажем: "Не се тревожи?" Точно така. Лудо спускане на психо стая. Може да се каже, за да подтикват, направи възможен принос.

Сега си представете, преговорите за които става въпрос - нова позиция? Или преговори с влиятелен партньор лицето, или трудни преговори под натиск, офертата за подписване на договор за една година, при стратегически клиент - Имам изброени само началото на един велик списък на ситуации, когато е необходимо да се справят с емоциите и да се покаже истинска класа на продуктивни преговори.

За тези, които се притесняват и изпитват в очакване на трудни преговори -

5 бронирани техники

1 рецепция ____________________

В бронирани влакове, като на носорог, процепи справка виж зле. Но нейното тегло и скорост - това не е негов проблем.

В класическия договарянето Uilyami Юри "Преодоляване на" Не "или разговори с трудни хора" е описанието на получаване "Качете се на балкона." Преговарящ е спряно, тъй като, ако от далеч, от висока тераса, от която не се вижда детайл и емоция до момента, вижда ситуацията. в българския народен език с това още по-лесно, казват хората: "Аз се изплю в нея от висока кула." плюене не е необходимо в преговорите, но като цяло идеята е правилна. Погледнете ситуацията от височината на бронирания влак, се намира "по-горе" в сбиване.

2 Рецепция ____________________

Брониран влак обича да впечатли.
Тя се появява на перона и ентусиазираната публика: "О," дамите припадат, мъжът свали шапката си, децата се катерят по-фотографираните.

Време е да мечтая, как ще прекарате чудесно на преговори като внимателно ще чуете някои изключително разумни и атрактивни оферти, които ще направите. Равенство на сцената в ума си в детайли. Secure. Не забравяйте това.

След дърпането настрана от подготовката за преговори и притеснен - ​​"., Докато влакът е всичко любов" присъства на картината

2. Първите причини - записани позитивно настроение може да се играе на ръка физическо ниво (естествена усмивка, се изпъчи, че погледът), ако го бяха няколко пъти. Дори и в този момент вие сте отчаяно страх. Но ако "нула" се опита, то е много малко хора могат само уникати маскиране (като сред преговарящите, също, но малко).

Втората причина - представляващ успешен резултат, ние се активира мозъка ARD, акцептор на резултат от действие. Невронни импулси се движат, осигуряване на правилния път, образувайки бърза реакция рецепта. В резултат на това въвеждане - ние привлече желаните събития в бъдеще, драстично увеличаване на процента на тяхната реализация. Преди трудни преговори мисловна дейност симулация намалява тревожността и значително увеличава вероятността за постигане на целите.

3 Получаване ____________________

Брониран влак - една сложна машина.
Някой седи в пилотската кабина, някой е отговорен за въглища, но все още има "flazhkomahateli" и др.

Ако е възможно, за да влезете екипа на сложни преговори - отидете екип. И да се измъкнем от бронирания влак ще бъде на площ часовник без страх, че колата след това да се откраднат, и да се отпуснете - мисля, че дълго диалог, водещ партньор.

Наличието на отбора почти винаги играе помогне да се справят с емоциите. При спешни случаи, можете да се отвлече вниманието, докато се скрие ръцете разтрепераните или е трудно да се отговори.

Една функция. Ако сте приели друг човек в екипа - уверете се, че сте уважава. По-добре е да се вземе дори и новак, но хвърля към вас изглед вярност, отколкото активен егоист, които ще се опитат да грабне волана в грешното време. Искате ли да се укрепи статута на преговорите и да се подобри вътрешната увереност - вземете мълчи любящ секретар - Съветвам неопитни преговарящите-мениджъри. След това, много благодарен.

И какво, ако отборът не трябва? След това -

4 Рецепция ____________________

Armor, както обикновено, трябва да бъде силна.

Нека да си припомним как ние се чувстваме зле дрехи? И сега - снимка. Решихме да тичам до магазина. Ние правим нещо за къщата, а след това - о - в магазина, добре, забавя надолу, слез и така. Ако бързо. Жените могат да си представите себе си без грим. Мъжете се простират и Desaturate риза.

Така че ние се изпълнява. И след това ... Е, както се досещате - специална среща с няколко пъти за работа и се срещна с безкрайно приличен бяха добри.

И сега - за вас, а ние - с пазарска чанта. Разговорът, разбира се, не работи. Човекът се опитва да води разговора, нещо, което ни казва, че гледах с изумление, ние се скрие очите, мънка и се опитват да избягат от всичко това "зает". Не преговори.

Облекло - това е важно, аксесоари - е важно. Някои добри костюми могат да изпращат един да се преговаря, без собственик, така че да изглеждат прилично и убедителен мълчи.

Притеснявате - да се облече в висококачествени, престижно облекло. Дискретен и ефектно - като броня брониран влак.

5 Рецепция ____________________

Други смятат, че влакът щеше силно върху релсите, и колкото повече те не забелязват нищо. И в този момент в този процес. Процесът на отпадане прекомерно количество излишни хормони и съответния набор.

Ако вече сте в преговори, или те ще започнат след 5 минути, но знаеш ли - беда! - сухота в устата, слабост в коленете, челото студена пот, а ръцете му трепереха като опашката на кучето.

И въпреки че да - ти си в брониран влак - но все пак ужасно, и да препоръча, мила Виктория, какво да правя?

В този случай, приятелите ми, започват невидимият свят действия, за да спаси.

Специални упражнения и техники за отстраняване на вътрешно напрежение и прекомерно превъзбуждане дълго заемат достойно място в арсенала на преговарящ.

Тези упражнения трябва да бъдат изследвани в детайли, така че ще ги опиша в следващия бюлетин Преговори училище. Имайте предвид и фармакологични, дишане и медитация (и може) начини да се помогне се справят със стреса преди важни преговори.

Други статии и книги в преговорите:

Искате ли да получавате нашия бюлетин статии и специални оферти?