За правилна оценка на мястото и значението на посредници в SBY-они, което трябва да разберете по-долу. Посредник не се произвеждат продукти, запълва вакуум в отношенията и про-потребител на производителя, и поема изпълнението на всички маркетингови функции, които са необходими на дадена страна от пазара. Основният собственик на стоките винаги е производителя, и ако е възможно, не съвпадат с желанията на тор mozitsya на потребителите, разпределение, с което негативни последствия за двете страни на пазара. Появата на посредник в този случай обективно и логично. On-против, ако посредникът не изпълнява важни функции на продажбите, като правило, производителят ги поема, както и необходимостта от съществуването на този посредник се намалява или елиминира напълно. За някои продукти, е необходимо да се включва продажбите на не една, а няколко вида на посредници в серия, всяка от които изпълнява, характерни за неговата функция на продажбите, което гарантира на желания ефект.
Вземането на решение относно участието на посредници, производителят трябва първо да изберете вида на посредник, че най-добрият начин да се справят с проблемите на продажбите. Различни видове посредници вземат на различни функции. По-долу е отличителните качества на най-често срещаните видове посредници.
Prostye- търговски фирми, физически лица и организации, които допринасят за сключването на договори, но те не са включени в тяхното изпълнение. (брокери или брокерски фирми).
Poverennye- фирми, физически лица или организации, които са заинтересовани продавачи или купувачи (възложител), за да се ангажират сделки от името и за сметка на принципала.
Комисарите - дружества, физически лица и организации, които търсят партньори и договори за продажба на знаците от свое име, но за сметка на продавачите или купувачите (възложител), които пренасят и търговския риск.
Получателите - един вид комисионна работа при определени условия, по-специално, те вземат стоки до Вашия склад; прилагането им на пазара за дълго време; непродадените стоки могат да бъдат върнати на производителя.
Агенти - юридически (фирми, организации) или физически лица за извършване на определени действия от името на друго лице (главница) за своя сметка и за негова сметка, както и осигуряване на сделки за обучение, но обикновено без право да подпише договора.
Маркетинг - независима търговска компания, занимаваща се с продажбата на стоки. (търговци, дистрибутори, разпространители).
(Търговия, вътрешната и външната политика посредник)
Прост: брокери или брокерски фирми търсят и намаляване на заинтересовани купувачи и продавачи, но не инвестират средствата си в извършването на сделки, не се показват в договорите за покупко-продажба като партия. Работа главно в основните пазари (в Англия - пазар на горите).
Адвокати: налице е курорт, където самите предприемачи не могат да сключат договор, но за изпълнение е възможно. Стажант. Търговски услуги на чуждестранни адвокати рядко прибягват. Те се наричат по различен начин: в Германия - търговски представители в Швейцария - агенти във Франция - търговски агенти.
Комисарите: сключи договор за покупко-продажба от свое име и тя действа като продавач (понякога изброени по главницата е съгласен с техническите и търговските разпоредби преди подписването на комисията на договора за продажба)
Получателите: изнасяне на стоки до Вашия склад; прилагането им на пазара за дълго време; непродадените стоки могат да бъдат върнати на производителя.
Агенти: извършват определени операции от името на друго лице (главница) за своя сметка и за негова сметка; осигуряване на обучение за сделки, но обикновено без право да подпише договора.
Продажби: продажба на стоки.
Свързани статии