Нуждаете -ostraya необходимостта, нуждата от нещо
S се нуждае, необходимостта, нуждата от нещо, което изисква удовлетворение; oschuaemoy усещане за липса на нещо, което се е специфична форма в съответствие с нивото на културата и личността на индивида
-Така интерес осъзната необходимост, което е отношението на хората към предметите и явленията на действителността, имащи значение за тях, обжалване
-nuzhda мотив, че е станала толкова спешно, че предизвиква човек да се търсят начини и средства, за да се срещнат
теория на мотивацията на Фройд. безсъзнание его, съзнателно его, супер его
Мотив - е актуализирана, обективизирано нужда. Consumer мотивация - набор от фактори, които определят желанието на потребителя, за да се постигне целта, т.е. направите покупка.
Класификация на потребителските мотивации.
1. утилитарен мотиви.
2. естетически мотиви.
3. Мотивите на престиж.
4. Мотивите на следния начин.
5. Мотиви постижения, свързвайки.
6. Мотиви традиция.
Класификация на човешките нужди и желания (Маслоу).
- физиологични нужди (глад, жажда) 85%
- необходимостта от самосъхранение (безопасност, здраве) 70%
- необходимо за любов (обич, духовна близост и идентификация с другите) 50%
- необходимо за връзка (самочувствие, престиж, одобрението на компанията) 40%
- необходимостта самоутвърждаване (самостоятелно реализация, самостоятелно експресия). 10%
Свързани статии