Екатеринбург обзавеждане на дома пазар навлезе в етап на стагнация. В близко бъдеще не се очаква основните нови играчи. Но по-голяма конкуренция в ценови сегмент на средния и горния определя промените в съществуващата структура. Mebelshchiki пренаредите вашия бизнес, то избора в някои райони, увеличаване на площта и донесе на пазара на нови марки.
експерти
Ирина Gorokhov - директорът на мебелите център "А2"
Андрей Yerofeyev - директор на салона "Майка Кураж"
Кестен Александър - директор на "Граф" мебели студио
Владимир Miroschnik - директор на немски мебели салон RAUMWELT
Андрю Мухин - заместник-директор на "Folis"
Роман Ropa - главен финансов директор Къш интериор - Бу стая
Ирина Sirotina - директор на датски мебели BoSoncept салон
Алла Ebel - директор на "Ден на салона нощ "
защо
търговците на дребно да отидат в по-горните ценови сегменти
която поддържа
Федералните от влизане в сектора на премия на пазара в Екатеринбург
като влияние
на пазара на проектантски фирми
дали
да се разработи универсален формат на мебели за дома
защо
намалена възвръщаемост на продажбите за мебели за дома
Конкурсът се е повишила до премиум сегмента
Особеността на горния ценови сегмент във факта, че той е значително повлияно дизайн фирми: много клиенти избират дизайнери на мебели, се препоръчва, който се развива за тях на интериорния дизайн. И това е добре дошъл, а не всички играчи на премия. Според Александър Кестен, директор на "Граф" мебели студио, дизайнери често не осигуряват на клиента с пълна информация за обзавеждане на стил и класа, които са предвидени в интериора. "Изборът в този случай може да зависи от задкулисните отношения с интериорни дизайнери, от размера на възнаграждението, което получава в мебелната компания. Имало е случаи, когато дизайнерите са обявили бойкот на мебелна компания, която не може да се намали обемът на продажбите ", - се оплаква г-н Кестен. Въпреки това, с течение на времето, купувачът става все по-компетентен и независим при избора на мебели. Ако преди две години, 70% от потребителите пазаруват в "Граф" в посока на дизайнери и само 30% - по своя собствена инициатива, то сега съотношението се е променило: 40% от продажбите се определят от предпочитанията на дизайнери, и 60% от студиото извършва без посредничеството на последния. Сайтът се поддържа, за да се постигне този резултат, когато се откри нов салон, даде статут на околни обекти изложбени зали и увеличаване на инвестициите в обучението на собствените си дизайнери. Александър Кестен: "За да се отговори на премия клиента, всеки от техните дизайнери научаваме най-малко една година. Не забравяйте да го изпратите на мебели изложби, например в Милано. Нашите експерти трябва да знае най-новите тенденции в интериорния мода и да бъде в състояние да даде компетентни съвети на купувача "
За да спечели клиенти, производители на мебели се развиват система от услуги с добавена стойност. Г-н Мухин: "Добро обслужване - ключът към купят отново. В средната сегмент на пазара е станало по-трудно, повишено ниво на общата култура на клиентите. Преди това е било възможно да се получи стоката старата къща на културата - и разчита на печалбата. И сега трябва да се направи по-удобен паркинг, мебели изложба съберат на принципа на готовата интериорни решения. Това изисква не само продавачите, но също така компетентни дизайнери. Освен това, нарастващите изисквания на заплата на персонала, наемите и търсенето на изложбена площ. Всичко това увеличава разходите на бизнеса. " Играчите се каже, че днес не е излязъл, за да компенсира разходите просто завишени цени. няма да бъдат допускани конкуренти. Цените се увеличават постепенно. И тогава, в съответствие с производители на мебели, през последните няколко години показват, че покачването процент в цената е сравнима с инфлацията. Рентабилността на продажбите на домакински мебели падане. Купувачът става добре запознат с факта, това, което той плаща за. "Сега, когато не клиент - мениджъра. И продават отстъпка, както и при условия, движа и пакет от услуги ще изисква половина пъти по-дълъг вярват ", - казва г-н Кестен.
мебели производители, признати, че те имат внимателно да изучава психологията на човека, който е постигнал успех. "Много купувачи се управляват от едно или друго предприятие, научи своите служители да компетентно провеждане на търговията и негативно реагират на прилагането им на стандартни техники за продажби - обяснява г-жа Ebel. - Така че ние се опитваме да действаме ненатрапчиво. Дори и да имат възможност да "пренареждане", въпреки че това изисква от нас да допълнителни разходи. "
Икономическа класа е губи позиции
Mebelshchiki ескалира търговска зона
Като се започне нов етап на "Гъливер" в вземащите сибирски пътища мебели се радваме да. Например, компанията "Folis" тук са се надявали да се наеме един от ключовите обекти. Но изграждането на сградата е било забавено, също така не се изясни концепцията за бъдещия център на мебелите, така че търговците на дребно не бързат да заемат своята територия. Г-н Роп: "Имахме опит от сътрудничеството с" петдесет долара ", но не е много ефективен - има много посетители, но това често не е клиенти и посетители. Бихме искали да седне в "Gulliver", но времето изтича и той никога не е бил построен. Днес, ние ще идем да купуваме, "ЕМА", но новият наемател тук вече не е там - площта, заета. Ние сме изградили работата така, че толкова дълго, колкото е достатъчно да притежавате салон в центъра на града. "
В по-голямата част от търговския център на столицата на Урал и съща компания, наета площ. Ето защо, според г-жа Грах, при клиентите от средната класа се превръща в популярен формат магазини. При равни други условия от всички търговски центрове те изберете този, който е най-близо до тяхното пребиваване. Въпреки това, в този формат, има недостатъци. "Преди няколко години, Ботаническата площта, върху която ние работим интензивно изградена, населението, придобити създаване на нови жилища. Сега строителството е завършено, апартаменти са обзаведени, закупен сравнително отскоро, а продажбите на нашите наематели са намалели - признава Ирина Gorokhov. - Следващата вълна на потребителското търсене, ние очакваме, когато жителите на ботаника ще актуализира интериора им ".
Около 10% от търговията домашно обзавеждане пада на мрежови структури, които включват тези от пет или повече магазини (например, "Miass кухня", "Centromebel"). Разработване на мрежи, като част от които има само два или три магазина (MXM "Shatura", "Браво», N.Verto, «Царството на мебели" и др.). мебели производители възнамеряват да интегрират по-активно да се предприятие мащаб мрежа. "За един-единствен магазин сега е оптималната площ между 70 и 150 кв. м ", - казва Андрей Yerofeyev, директор на салона" Майка Кураж ". Тази година в Екатеринбург неговата компания ще стартира най-малко две точки. Има планове за създаване на мрежа от марката BoConcept, която е група от компании "Folis" за първи път е въведена преди три години.
Цената - индивидуални концепции
"Без значение колко гъста пазара на мебели, и че сега е възможно да се намерят ниши - признава Ирина Sirotina, директор на датски мебели BoConcept интериор. - Разбира се, за да направи по-лесно за търговците на дребно доказани, но е възможно появата на нови играчи, които ще започнат да се развиват високо специализирани теми ". Въпреки това, експертите са единодушни в мнението си, че не се очаква в следващите няколко години, появата на основните участници на пазара.
Свързани статии