Всяка година в Самара оборот на пазара на продажбите у дома мебели увеличил средно с 10-12%. Основният проблем на фирмите, участващи в мебели на дребно, - опазването на силното търсене на продуктите си. Експертите прогнозират спад в рентабилността на бизнеса, поради високата конкуренция на пазара и потенциала за растеж на продажбите китайски мебели в сегмента на икономична класа.
експерти
Иля Batyrev
Мениджър Развитие салон мебели "Добър стил"
Олга Гришина
Заместник-директор на маркетинга на "New Eden"
Дамир Dusaev
вицепрезидент на недвижимите имоти и строителството GC "Самара Business World" (ТК "MegaMebel" управляващо дружество)
Ирина Киселева
Маркетинг мениджър в Черно интериор мебели бял
Яна Маркова
Директор на кухнята интериорни Джулия Novars
Елина Ruban
директор на кухненски мебели "Рационално бюро"
Диана Tarantinova
Търговски директор салон мебели Нов стил
мукатна Tulepov
Председател на Гилдията на мебели малките предприятия в Търговската камара на региона Самара
Виталий Царев
Ръководител на производство и технически отдел на "Maranta"
По този начин увеличаване на продажбите на пазара на мебели за дома?
Какви техники се използват мебели производители да се поддържа високо ниво на продажби?
По този начин оцелеят малък производство на мебели компания?
Продажбите на пазара на дома обзавеждане в Самара днес изпитва етап възстановяване. Участниците на пазара не се задължават да се определи точно оборота си, но според някои оценки, това е повече от 800 милиона рубли. на месец. мебели пазар годишен темп на растеж на българската 15-25%, и, според експерти, ръстът на пазара на Самара е сравнима с obschebolgarskim. В същото време, според директора на кухненски мебели "Рационално Bureau" гърци Ruban. капацитет на този пазар е около 20% от оборота. "Тази сума постепенно ще запълни фирмите, предлагащи свързани мебели продукти, т.е. продукти, които са необходими за регистрация на апартаментите в дизайна, например, лампи или панел", - на експерта вярва. Вицепрезидент на недвижимите имоти и строителството GC "Самара Business World" (на управляващото дружество ТК "MegaMebel") Дамир Dusaev също така смята, че на пазара на мебели в Самара е много добре развит, но си потенциал не е напълно изтощена и пазарът продължава да расте.
Според различни оценки, в сегмента на домашно обзавеждане в момента работи от 100 до 300 компании. Всички те могат да бъдат разделени по вид на предлаганите продукти: компанията предлага пълна гама от мебели, отделен кухненски мебели или мебели за спалня или хол. В допълнение, всички играчи на пазара могат да бъдат категоризирани като ценови сегмент, в която работят: "икономиката" (пазари), "среден" и "средно плюс" (верига от мебелни центрове "Мега", "Mebeltsentr върху името" Мебели салон "Вид стил "," Shatura "," мебел Черна земя "), както и ВИП-сегмента (мебели« Венеция », Джулия Novars,« Руслан и Людмила ", кухни Шмидт и други).
Значително влияние върху развитието на вътрешния пазар на мебели и са специализирали търговски центрове. Към днешна дата, в града има седем търговски центрове с обща площ от около 70 000 кв. м "MegaMebel на Партизанин", "MegaMebel на Владимир" търговски център "Victory", "Intermebel" MC на SBS "Myagkoff" и "Планетата на мебели."
Мебели търговците на дребно са унифицирани
Според експерти, най-силната конкуренция днес се наблюдава в сегмента на цена "среден" и "средно плюс". Според маркетинг мениджър за Черно интериор мебели Бяла Ирина Киселева. Това се дължи основно на значително увеличение на броя на активните играчи: ". По-голямата част от мебели фирми по отношение на продажбите, насочени към средната класа като най-разтворител част от населението" Царев Виталий също така отбелязва, че засиленият интерес на нови играчи в този сегмент може да доведе до по-ниска доходност, "Това не може само да намали добива, но и да застраши бъдещото развитие на много компании." Според експерти, през последните две години, маржът в продажбата на мебели в този ценови сегмент са намалели с около 10%.
Специализирани центрове предоставят мебели търговци на дребно клиент резба
Но не всички експерти смятат, настаняване в МС е подходящо. От една страна, наличието на постоянен поток от клиент гарантира обем минимум продажби, но от друга страна - според някои участници на пазара, в специализираната търговска марка MC може да "изчезне" в редица конкуренти. "Ние продаваме луксозно обзавеждане, което означава, че нашето вътрешно априори не може да бъде в МС, където има други продавачи на мебели. Предпочетохме самостоятелен магазин е принципна позиция на нашата компания ", - каза Яна Маркова. Подобна позиция се взема и Елина Ruban. Според нея, на ВИП-купувачите се интересуват от конкретен, камерна атмосфера, която те могат да предлагат само на специални, самостоятелни изложбени зали.
Местните производители на мебели се опитват да навлязат на пазара масово
Въпреки това, някои производство на мебели Samara предприятието до ново ниво на развитие. По-специално, в края на миналата година, най-големият оператор на местния пазар на мебели "New Eden" обяви плановете си за прехода към търговията вместо серийни продукти от производството на мебели по поръчка. "Изпълнение на индивидуални единични поръчки икономически неизгодно, това е половина до два пъти по-скъпи от масово производство. Ние се стремим да пренасочи нашата компания за производство на стандартен сериен мебели ", - каза заместник-директорът на маркетинга за" New Eden "Олга Гришина. около $ 150 000 са били инвестирани в relizatsiyu проект. Като част от тази стратегия, "New Eden" откри складова площ от тип Castorama, в които клиентите могат да закупят любимите си парчета от мебели.
Виталий Царев отбележи, че компанията му разполага със собствен магазин и работи верига от автокъщи в други региони: "Самара мебели производители сега се опитват да бъдат възможно най-близо до клиентите си. Ето защо, доста големи производствени компании са активно развиващите се търговски мрежи. "
Пазарът се очаква да нарасне в продажбите на мебели в сегмента на икономична класа
Според участниците на пазара, няколко фактора могат да повлияят на неговото развитие. По-рано тази година, търговците на дребно очакват откриването на мебели в търговски център Самара "ИКЕА". Според Дамир Dusaeva се, разбира се, предизвика вълна от интерес и в краткосрочен план отлив на купувачи от мебели търговски центрове, които са станали нещо обичайно. В допълнение, на откриването на нов търговски център, известен чуждестранен марка мебели в Самара, според Muqatah Tulepov, предизвика значителен удар върху малките фирми-производителки. "В песимистичния сценарий, много мебели произвежда може да се оттегли от пазара", - експерти прогнозират.
Също така за тази година е планирано пускането в експлоатация на нови търговски площи, по-специално 2-ри етап "Myagkoff" търговски център, чрез които компанията планира да засили присъствието си на пазара с 15% (сега е 20% от мебели пазара на Самара), както и " енергия комфорт "в търговски център" космодрум ". Г-н Dusaev прогнозира, че всичко това ще предизвика разширяване на услугите и разнообразието на техния асортимент от мебели фирми, мебели под наем площи в центровете за данни.
Друг фактор, който може да окаже значително влияние върху развитието на мебелния пазар на дребно в Самара, може да се превърне в "китайски експанзия". "Предполагам, че няма да има ситуация, подобна на освобождаването на китайски автомобили на българския пазар. Мебели от Китай ще бъде по-голямо търсене в сегмента на продажбите на евтини, "- каза експертът. Според него, най-вероятно, че доставчиците на китайски мебели ще спечели местния пазар дъмпинг на цените. Ситуацията може да се влоши, ако България най-накрая се присъедини към Световната търговска организация.
детайли
Благодарение на използването на "сиви" схеми е трудно да се прецени реалния размер на пазара
Средната консумация на мебели за един човек в България е 10-15 пъти зад европейската и на $ 15-20 на година. Пазарен лидер ежегодно увеличаване на продажбите с 30-40%. Друга отличителна черта на българския пазар на мебели - неговата "непрозрачност". "Грей" схема на работа във всички сегменти, в резултат на реалния обем на пазара, е много по-висока от длъжностно лице - според някои експерти, както и половина пъти. Около една трета от обема осигурява контрабандни стоки от чужбина и подземен производство. Цивилизованият бизнес се развива главно в централните региони и големите градове, където дойде маркови мрежи и мега.
Източник: spindle.ru.
Свързани статии