Защо говоря за истинската причина? Долната линия е, че много често губим много енергия, за да се бори с разследването, а не източник на проблеми.

Казано по-просто, ако влезе в апартамента, и има вода навсякъде, че няма смисъл да се втурне веднага за една кофа и парцал за отстраняване на водата. Трябва да се намери една дупка, където водата тече, премахване на течове и едва след това да се отстрани водата от апартамента.

Каква е техниката 5 Защо?

Един класически пример - повреда на машината. Проблемът - двигателят не се стартира.

1. Защо? - села батерия.
2. Защо? - Генераторът е счупен, не се зарежда батерията.
3. Защо? - алтернатор колан проби.
4. Защо? - ремъка на алтернатора е изчерпала ресурсите си, той не се променя.
5. Защо? - Колата не е преминал необходимата поддръжка.

Централен градски парк. В един момент, драстичното увеличение на тримесечните разходи за поддръжка на паметници.

Проблем: надхвърляне на бюджета.

1. Защо? - увеличаване на разходите за подмяна на изложение камък.
2. Защо? - стомана дръжка агресивна химия, които развалят материала.
3. Защо? - Хастар материали, които започват да изискват повече грижи.
4. Защо? - увеличаване на броя на насекоми, които са вредни за гранит.
5. Защо? - Започва да се осветят паметниците през нощта и по този начин да привлече насекоми до паметника.

Решение: вече не включва фоново осветление на паметници през нощта.

Отговорът на последния въпрос - това е основната причина за проблема. След като го разреши, ще има последствия и загуба на нашата сила.

"И тогава на пазара?" - те попитам.

Ако попитате моите приятели бизнесмени, след повече от 90% казват, че искат повече продажби и липса на приложения.

Това е проблемът - не достатъчно приложения. И това е мястото, където забавлението започва.

основните причини могат да бъдат много (над 10). Но искам да подчертая 4 най-основните.

1. Няколко приложения, тъй като продуктът е слаб (няма разлики от конкурентите). предложение Слаба стойност.
2. Няколко приложения, тъй като цената е прекалено висока (високи разходи / твърде голям марж).
3. Няколко приложения поради лошо опаковани продукти (клиентът не може да обоснове стойността на продукта и да предизвика желание да го купят). Слаба сайт (ниска конверсия).
4. Няколко приложения, тъй като не е достатъчно насочен трафик към сайта или е прекалено скъпо (изцедени конкуренти).

Сега остава да се види каква е причината или причините, не ви позволяват да получавате повече заявки.

И, разбира се, да използвате връзката към тази статия с вашите приятели и колеги. Сигурен съм, че ще бъде полезно за тях.

Виктор Solovyev, лидер Zolle

Свързани статии

• Матричният организационната структура на ефективно търговията и против Енциклопедия