Коефициентът на насищане специално стоков пазар
в определен период от време - е делът на
отговори на търсенето на този продукт на този пазар.
Този индикатор се използва за определяне дали да се увеличат продажбите за сметка на незадоволена потребност или да примами потребителите да се на стоки-аналози, произведени от други компании.
За случая, когато продуктът се консумира коефициент н периоди насищане е:
където Po - потенциалното търсене на продукта в момента на навлизане на пазара; Pt - промени в евентуалната необходимост за съответния период; Rt - обемът на продажбите в този период.
Вижда се, че коефициентът на насищане варира от 0 до 1, в зависимост от нуждите и на броя на продадените стоки.
Един от формулите за определяне Pt изглежда [19]
Определението на този фактор изисква измерване на различни параметри и разнообразни методи за потребителски проучвания на експертни оценки.
Продажбите на компанията
Значението на този индекс се определя от това, което той описва като успехът на компанията като цяло, и за успеха на своите маркетингови усилия. Тя ви позволява да се оцени ефективността на тези усилия и необходимостта от промяна на маркетингов план.
Обемът на продажбите обикновено се определя от вътрешните документи на дружеството.
Интересни данни могат да се получат, ако вземем предвид обема на продажбите територии, видове продукти, канали за дистрибуция.
Този показател характеризира не само с дейността на дружеството, но и дейността на конкурентите, така че е важен показател за конкурентноспособността на компанията и нейните продукти.
където DJ - пазарен дял на к-то предприятието, VJ - обем действителни или прогнози за продажбите на компанията през анализирания период, например, за една година; E - пазарен капацитет.
Други формули, дадени в [19], по-голяма степен зависи от експертните оценки, данни от проучвания и информация за конкурентите, тя изглежда като
Ако данните не могат да бъдат получени с достатъчна точност, че е възможно да се препоръча метод на гласуване или наблюдение. Така се взема предвид всички покупки на стоки и покупка на стоки на фирмата. Съотношението на тези ценности и да се получи желания пазарен дял.
Свързани статии