Жизнен цикъл на продуктите (ZHTST) - времето, тъй като освобождаването на стоките на пазара (понякога след разработването на продукта), за да се оттеглят от пазара. Международният стандарт ISO-904 се нарича "качество линия".
ZHTST може да бъде нула, ако неуспешни опити за продажба или безкрайност (храна). ZHTST маркетинг отчита обективно противоречие в термините, когато производителят се интересува от разширяване на ZHTST, подмяна на продукта стимулира само външни фактори: конкуренцията, промени в областта на модата и др. Само те са двигателите на търговски ремонт.
Основните критерии при определяне ZHTST стъпки:
- печалба (обем, скорост и посока на развитие).
Въз основа на тези критерии, има следните етапи от жизнения цикъл на продукта:
1. Въведение - период на бавно нарастване на продажбите. Този продукт се доставя само на пазара и печелят клиенти. Печалбата не е поради високите разходи.
2. Растеж - период на бърз приемане от страна на потребителите на стоки и значително увеличаване на печалбите.
3. Падеж - период на спад в продажбите, тъй като стоките намери признание сред голяма група купувачи. Печалба се стабилизира или започва да намалява в резултат на увеличението на разходите за маркетингови дейности, извършвани с цел отразяване на атаката конкуренти.
4. Спадът - период на спад в продажбите и намаляване на печалбата.
Форекс обучение - това е брилянтна възможност за вас да се подготвят за успешната работа на Forex!
Марка може да бъде кратко и дълго жизнен цикъл. Някои марки изчезват, без да може да навлезе на пазара, а други - са възложени на новия продукт за удължаване на жизнения цикъл на марката (марка прах за пране Tide се появи в средата на 40-те години на XX век и все още съществува и днес).
Традиционните жизнения цикъл характерни криви, като правило, за продуктите и версии на продукта (механични пишещи машини, винил аудио CD-та).
Можем да различим някои видове ZHTST криви, например:
1. Кривата на растеж - рязък спад - падеж - типично за домакински уреди обикновено се обяснява с появата на нови потребители.
3. крива на гребен се дължи на откриването на нови характеристики на продукта, методите за да го използвате, появата на нови потребители.
маркетингови стратегии на различни етапи ZHTST приличат обидно военни действия:
1. По време на целта на етапа на изпълнение на фирмата е дълбоко проникване на пазара. Тя може да бъде определена като много високи и много ниски нива на всяка от пазарните променливи (цена, промоция, дистрибуция, качеството на продукта). Като се вземат предвид само цената и промоцията, има 4 алтернативни стратегии:
- бърза стратегия скиминг - засиленото насърчаване и по-висока цена;
- Бавно скиминг стратегия - насърчаване на умерена и висока цена;
- Бързото проникване стратегия за пазара - засиленото насърчаване и ниска цена;
- Бавно стратегия проникване на пазара - насърчаване на умерена и ниска цена.
2. На етапа на растеж на фирмата Целта е укрепване на съществуващата ситуация и да разшири своята опора. Следните стратегии:
- подобряване на качеството на продукта, което му придава допълнителни свойства, укрепване на продукта на пазара;
- освобождаването на нови модели и модификации, разширяване на обхвата,
- експанзия в нови пазарни сегменти;
- за разширяване на съществуващите и търсене на нови канали за дистрибуция;
3. На етапа на зрялост на основната цел е да се осигури възможно най-голяма печалба от продажби и защита на пазарен дял. Възможни стратегии:
- борбата за място в челната тройка на пазара и печалбата от големи обеми на продажбите и по-ниски разходи;
- ниши за заетост на пазара и печалбата от по-високи маржове.
Тези стратегии се основават на промяната на пазара (увеличаване на броя на купувачите на стоки), за модифициране на продукта (промяна на качеството и външния вид на продукта), за модифициране на маркетинговия микс (цена, дистрибуция и промоция).
За редица специфични стоки стратегия може да се използва, за да убие продукта по етап на зрялост, за да поддържа своя пазар за новите си продукти (например пасти за зъби).
4. На етапа на рецесията основна задача - да се сведат до минимум разходите. Стареене продукт от пазара трябва или да бъде отстранен или наляво, ако най-малко покрива разходите за продажби на производство или на други стоки се увеличава. Възможни стратегии:
- увеличаване на инвестициите, за да се улови или засили водещата си позиция на пазара;
- запази определен процент от капитала да се изясни ситуацията на пазара;
- избирателно спиране на инвестициите, изоставяне на групата на най-слабо печеливши клиенти и да инвестират в ср DSTV др ibylnye ниша;
- изоставяне на инвестициите, за да получите бързо пари;
- изоставяне на производството на стоки и продажба на дълготрайни активи с най-голяма полза.
Свързани статии