Рано или късно всеки със самостоятелна практика идва на мястото, където той трябва да се търси съвсем нови клиенти. Напълно нови клиенти винаги са необходими. Не само, когато решите да отворите нова посока или се съсредоточи върху една тясна специализация, но и в по-нататъшното развитие на тяхната практика.
Да, но какво да кажем за "от уста на уста"?
"Дума на устата" не винаги ще донесе достатъчно на брой клиенти, и ако щете - че не винаги е вашият фокус. За да работи е важно да се чувствате удобно да търсят и намират имената на клиентите си. Формиране е вашата аудитория, все по-рядко се налага да работят с безинтересен и скучен за вас съвети. Избирайте с какво ниша ще стане по-добър адвокат. Тясна специализация на нещо е не само приятна, но и много необходимо за ефективно насърчаване на себе си като експерт, но повече за това по-късно.
Къде да търсим своите клиенти?
С развитието на технологиите през последните години се е променила тактиката и прилагане клиенти за търсене. За седемдесет процента от художника търси всяка услуга започва в Интернет, както и правни услуги не са изключение. Клиентите предпочитат да избират свои собствени адвокати, оценка на тяхната репутация, квалификация и др .; Някои интересни дори си портрет снимка. Нищо чудно, че клиентите искат да знаят на кого да повери техен проблем, и те имат по-голям брой инструменти, за да се направи ефективно. Нашата задача - да установи своя експертен присъствие в тези инструменти.
Бързам да ви хареса, че за насърчаване на себе си като експерт начини, които ще обсъдят по-долу, няма нужда от паричен бюджет. Достатъчно е да си професионален опит и време. Разбира се времето - това също е много важен ресурс, но тези временни инвестиции определено плащат за себе си в бъдеще.
Основната задача - е да се покаже на клиента на нивото на тяхната компетентност. За да направите това, да се даде много полезна информация. За полезна информация ще ви даде много вниманието ви.
Защо споделят своите знания, които съм спестил усърдно през годините?
На първо място, демонстрация на техните знания поражда доверие в опита си в очите на потенциален клиент. Споделете полезна информация можете да създадете образ на човек, който може да бъде достъпен, когато е необходимо, и който винаги е готов да подадат ръка. Вашите клиенти могат само да си представим какъв качеството ви съвети, когато споделяте тази полезна информация безплатно.
Каква информация може да бъде полезна?
Полезна информация трябва да съдържа заявление "хапче", която помага на клиентите си за решаване на конкретен проблем. Информация, описваща проблема просто не може да се проведе за клиента никаква стойност. Информация от нишата при тълкуването или промени в стойността на разликата в мненията на различни правни училища скоро ще се интересуват от вашите колеги, а не на клиента. Например, ние знаем, че всички шофьори искат да научат как да се защитят правата си по пътя, така че те ще бъдат полезни за ясна насока за действие в дадена ситуация на трафик. Клиент полезна информация иска да види реалността на описан проблема и да се намери решение на този проблем.
Как да споделя тази информация?
Сподели полезна информация може да бъде на разположение за вас по никакъв начин. Онлайн потребители много възможности да демонстрират тяхната компетентност.
1) Ако можете да пишете добре - да води блог в личен уеб сайт или профилна страница на портала.
2) Напиши мини-книга на 40 страници и да го изпратите да плува свободно в интернет.
3) Да се направи електронна медия отворен правната секция на техните страници.
5) Създаване на комплекта информационни продукти, ако имате достатъчно знания, за да го направят.
6) Отговорете на въпросите на потенциалните клиенти по форумите.
7) документи Spread проба.
Да се показва само своя опит - и веднага ще получите своите лоялни клиенти, които не трябва да убеди да се възползват от вашите услуги, защото те вече са взели решение и са готови да ти се доверя с проблема си.
Важно е да се разбере, че стила на представяне на полезна информация е отличителен белег на вашия съвет. Така че не се опитват да изразят трудно. Комплекс и богато украсен стил няма да ви даде професионален в очите на клиента. Напротив, клиентът е малко вероятно да се съгласи с устна консултация, след като на няколко пъти трябваше да прочетете отново лабиринта от сложни изречения на вашата статия.
Но аз може да продаде този informatsiyu-, защото това е полезно.
Всъщност, не е задължително да разпространявате ценна информация безплатно. За всеки отделен информационни продукти можете да зареждате малка такса. Тъй като хората често не четат безплатните книги, само защото ги имам безплатно. Друго нещо е, ако плащате най-малко за няколко цента за информацията - тя просто изглежда много по-ценно.
Но не можеш да направиш тази информация е твърде скъпо, защото това е вероятно да остане нечут. Ние трябва да помним, че основният продукт - това е вашата лична консултация, както и всички основни това е начин да се срещнат с нови клиенти.
Свързани статии