Представяне на стоките или услугите - общ и ефективен начин да се достави информация за продукта, за вероятен купувач или потребител (понякога и различни лица). Би ли било нещо, предназначен за ежедневна употреба вкъщи, или че промишленото производство оборудване, има някои строги правила за това как да го направя. Но освен тях има и някои психологически фактори, имайки предвид, че представянето може да се подобри. Оптималният начин да се организира толкова важно събитие изисква запис на всички тези правила, както и официален, както и тези, направени от компетентните търговци в процеса.
презентационни цели
Налице е погрешно схващане, че представянето се извършва с цел да се покаже на новия продукт и да предостави информация за него, за да най-голям брой хора. Това не е така. Събитието често е много трудно от техническа гледна точка (например, демонстрация на нов самолет в авиошоу, а конвенционален вакуум опаковъчна машина за привеждане в друг град, и то не боли, също си струва да се налага и нерви), а често са скъпи. Презентацията е придружена от разпространението на печатни материали - брошури, обикновено извършват при добра печат ниво. Чрез процеса бяха включени специалисти, които знаят не само качествата на продукта във всичките му подробности, но най-вече психологията на потенциални клиенти, а понякога и да говорят чужди езици (това е висш пилотаж). По този начин, до извода, че представянето е не да впечатления, демонстрации, и други видове хвалба, но за да стане продажбата в широк смисъл. Не само за да покаже копие наляво, а клиентите подредени. Това е това, което всичко това в ход.
възможни резултати
Резултати представяне изразено в възможната реакция на потребителите, които трябва да бъдат отделени от наблюдатели зрители. След изпълнение на обществеността може да бъде възторг за това, което е видял колоритен действие, но ако важни хора, за които е организирана, няма да даде положителен отговор, то се извършва с висока степен на вероятност напразно. Организаторите се стремят да гарантират, че въпросът за желанието да купи продукта, вземи отговорът е "да". Други опции, като например:
Той се счита за знак за провал, в който той е виновен или не е достатъчно качество или непотърсени продукт или хората, които отговарят за подготовката и провеждането на събитието.
На кого да прекара?
Представянето трябва да покани само тези, които теоретично биха могли да се интересуват от закупуване на продукта. Ловците идват може да бъде много - е, разбира се, на първо място представители на пресата. Тяхното присъствие в повечето случаи е оправдано и мотивирани от това, в зависимост от нивото на дейности в най-широк спектър от възможности. Това се случва, че един журналист е необходимо само материал за една статия, но това се случва, че положителен медиен отзвук представлява значителен разход. В допълнение те могат да дойдат, което показва, естествен и здравословен любопитство, представители на конкурентни компании. И накрая, обикновени посетители и зяпачи, привлечени в зависимост от интересен спектакъл на собственото си коктейл или лечение. Така че, ако не и най-важните хора, които могат и искат да евентуално закупуване на продукта, а след това на цялото събитие губи значението си и се превръща в свободен цирк. В идеалния случай, те трябва да бъдат само настоящето. Те имат нужда да се определят предварително и осигуряване на посещението.
Идентифициране на потребности
Защо това е толкова важно за наличието на възможни и очакваните клиенти? На първо място, тъй като всеки един от тях има своя собствена неотложен проблем, който трябва да бъде решен чрез придобиване представлява продукт. Ако той може да има различна производителност, размер или на всякакви други признаци, че е точно за да се ръководят тези параметри. Връщайки се към темата на авиацията, може да се предположи, че военновъздушните сили на всяка страна (или корабната компания) се нуждаят от лек изтребител (малък икономичен среден клас самолет). В този случай, за да донесе и да се покаже (пътнически самолет многомандатен с голям набор от полета) на атентатор е напълно безполезен, без значение колко грандиозно тази техника не изглеждаше. Това правило се прилага за всеки продукт. И говори на първо място да бъде за интересите на ползите на клиента.
Адванс подготовка
Преди представянето е много желателно отново да говори с един възможен купувач и изясняване на най-интересните въпроси, за да се отговори, както вербална и под формата на демонстрационни дейности. Пълното разбиране винаги е полезно, но в този случай е по-и показва желание за перфектно сътрудничество. Клиентът трябва в цялата си красота, за да видите и да разберат колко полезен може да бъде продукт, изпратен до него, да оценят ползите от него, не пропускайте има такива, и при същите положителни фактори, съизмерими с проблемите, които в никакъв случай няма да го придобият. Например, необходимо оборудване за захранване на промишлени мрежа 380 волта предварително или по-голяма мощност, сега няма такава линия. Но това не трябва да се крие, и обяснение за предимствата на технологията ще позволи да се вземе решение за допълнителни разходи, ако те са оправдани.
Диалог, а не монолог
Какво да бъдат подготвени?
Процесът на вземане на решение за закупуване на всеки продукт е почти същото. Дори и като положителен ум, като си човек преодолява своята вътрешна опозиция, изразиха съмнения относно:
- nuzhnosti обект или услуга;
- на допълнителни проблеми, свързани с иновациите;
- или рентабилността на отпадъци обосновка;
- възможно пълно или частично недоволство и в бъдеще.
Това е, за да се преодолеят тези вътрешни съмнения и възражения, държани презентация. Тя помага на "отвън", за да се вземе решение, с падеж в дълбините на съзнанието.
Какво акцент
Представянето трябва да оставя впечатление почти абсолютна сигурност на предстоящата (ако бъде одобрено) сътрудничеството, като опитен маркетолог не винаги се предлага продукт или услуга, и това е всичко. Клиентът трябва да бъде спокоен във всичко, а има и различни видове гаранции за това. Разбира се, това няма да помогне, ако тя е представена ненужен продукт, така че неговата рентабилност трябва да е очевидно. Умелото представяне включва емоционален компонент, работата все още се провежда с хората. Потенциалното клиентът трябва да се създадат условия, в които ще се чувстват комфорт, усещане, което се разпространи и в разбирането на свойствата на продукта на.
Свързани статии