Дори и след интервюто, ти осъзнаваш, че лицето, което е достоен за вашето внимание и сте готови да си сътрудничат с него, да го заведе веднага на своя персонал доста рисковано както за кандидата и работодателя. рискове кандидатки да останат без работа на всички, след напускането на предишния. За вас, тъй като е изпълнен с висока отговорност за дългосрочно решение.
Избягвайте тези рискове помага така наречения "тест 07.03.30" - разделянето на изпитателния срок на работника или служителя на 3 части. Това е система от критерии и тест за различни периоди от време.
07.03.30 тест дава и двете страни на ясно разбиране на очакванията - без рискове. щадящи околната среда система, посрещнати от кандидати и многократно е показал своята ефективност в практиката.
1. Тестът за три дни
първият пробен период на тази система - 3 дни. Предимството на теста за три дни е, че човек може да дойде при вас, не се отхвърля текущата операция. Той отнема болен или административен отпуск и работите на 3 дни.
Личните качества нов служител през това време най-вероятно няма да могат да оценят. Психолозите са доказали, че човек може да се запази в добро състояние на 3 дни и само в 4-ти отпуска и се показва за какво е в действителност.
Но през това време той вече е възможно да се разбере напълно как хората rezultativen (с правилното поставяне на цели).
За да направите това, той е даден на рамка за изходящи повиквания / обхождане и сложи прост определена задача да се изпълняват по отношение на тази база. И тъй като в поканата тест по време на интервюто, в този проблем има минимален план и план-оптимално. Като база можем да дадем, например, някой е стара база или късни приложения на базата.
Как се поставя задачата от три деня? Поставете като план-оптимално от 50-70% от това в продължение на 3 дни мениджър може да се направи от средното (в зависимост от сложността на вашата ниша).
Така например, в края proring назначи 3 дни: минимум план - 5 срещи, максимално-план - 20 срещи. След себе си или кандидатът притежава тези срещи, или настоящето към тях, делегиране на комуникация с клиента по-опитен мениджър, който след това ще се научат.
* Забележка: Лице идва за тест вече с определено количество знания за вашия продукт и компания. Къде и как са го научили, а освен това почти без ваше участие, ние считаме, в следващата глава.
Тези 3 дни имат prodazhnika имат лесна задача, а вие имате - един прост критерий за оценка на работата му - процентът той се справи с него. Поради тази причина, вие решавате - това е просто.
По този начин, в 3-дневен ясно ще разберат, човек е точно за вас или не. Практиката показва, че в повечето случаи е достатъчно един ден до разбирам всичко, а 80% се проведе тридневен престой на работа в компанията.
* Забележка: популярен въпрос - дали да плати за три дни?
Вашият случай ние говорим за репутацията и имиджа на компанията в очите на конкурентите. В допълнение, когато платената пробацията повече кандидати идват на теста и над нивото на отговорността на работодателя, при което е необходимо, за по-добри решения.
2. Тест седем дни
Ако кандидатът се е показал добре в първата малка задача, е необходимо да го тествам на малко по-голям проблем, който се извършва в седмицата.
Тази седмица ще видите не само производителността на prodazhnika, но също така обръщат внимание на неговите лични качества: как тя самата и се проявява, как да се разбираме в една група, както и отговаря на качествата на списъка, който е даден в първата глава.
* Забележка: За да се премине на седем дни човек може да вземе административен отпуск или отпуск по болест, за три дни.
Важно: Не се препоръчва да се направи оценка на човека по отношение на "като - не ми харесва." Един добър служител, независимо дали prodazhnik или инженер не трябва да ви харесва, защото това може да има различен, срещу ви, психо.
Като правило, противоположна психо отблъскват взаимно. Така нежен, тих човек, да си вършат работата педантично и замислено, никога няма да изпитат симпатия към светлото ahtungovomu търговците с vsklochennymi коса, който продава бясно. Това е обратното на личността, те не обичат помежду си.
Моля, имайте предвид, че всички ние сме хора, и в своите оценки могат да добавят много субективността. Така че се опитват да изглеждат точно по критериите, които по-рано сте идентифицирани като важен и в резултат на това е в експлоатация. Тогава вие ще получите по стръмен prodazhnika, а не само "добър" човек.
3. Тествайте един месец. изпитание
Ако лицето е издържал теста на три и седем-дневен период, той може да бъде поканен за пробен период, който трае 30 дни. Този пълен месец на хората за продажбите от последните дни постави истински минимален план и оптимално на плана, изразени в конкретни цифри.
Как да се сложи план на 1-вия месец: минимум план за нов служител - 60-80% от колко продажби хората правят средно на отдела.
Наложително е да се постави плана на тест месец за показатели за оценка на това дали лицето е подходящ за вас или не. Факт е, че по време на този месец на работника или служителя може да се сприятеля с персонала и искате лично. Въз основа на това да решите да го оставите с надеждата, че тя ще бъде затегнат и в бъдеще. Но ако това не стане, по-нататък се работи с такъв човек просто горят пари и време.
Ако, обаче, без значение какво да вярва в него и знам точно какво нов служител в състояние да изпълнява задачата, можем да го предложим за работа до желания резултат, но без заплащане.
Например, ако prodazhnik направи 5 заседания на 20 и казва: "Аз все още имам няколко дни на комутируема, и ще изпълни плана", можете да му я даде неплатен време, като възможност за изпълнение на плана и да докаже своята ефективност. Ситуацията служител се съгласявате с тези условия, сигурно - ще напусне, което Ви спестява време и пари.
* Много важно пояснение: Bad танцьор и панталони предотвратяване или ни Филат не е виновен.
Между другото, това се отнася за всички нас - всеки от нас от време на време се намери "обективни причини" провал на дадена задача. И това е - просто извинение за себе си, любим човек. Както е казал Ейбрахам Линкълн, "Кой иска да - търсят възможности. Кой не иска - търси причини ".
Обективни причини за неизпълнение на = нежелание да го правят. Нито повече, нито по-малко.
Не забравяйте, че лош служител, който искате утре на огън, той се отличава с обективни причини. Те могат да бъдат нещо, но винаги изключително правдоподобно.
Леко обучение тест служител може да се започне с третата седмица на продуктите и продажбите, тъй като той вече е показал положителни резултати от работата (дори и да не продава, а само изпълнение KPI). Ако има положителен резултат, не е необходимо да се инвестира време и усилия, това е инвестиция с висок риск.
Високите реализации вас!
Източник на изображението hastingsgraham
Артър Потьомкин, HR-снайперист - автоматичен избор на онлайн услуга и оценка на служителите
ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer
Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.
Свързани статии