Вие не се съмнявам, чували израза: "Просто следвайте страстта си" Това всъщност е ужасно съвети, особено когато става дума за необходимостта да се избере нещо за продажба онлайн. Твоята любов на цифрите - героите на "Междузвездни войни", която е с теб за цял живот, не означава, че това е добра ниша за създаване на свързаните с онлайн магазина ... (съжалявам, Скайуокър!)
Ако целта ви е процъфтяващ бизнес, тогава ще трябва да се следват систематичен подход към принципите и изберете една ниша, която има такива характеристики, които ще гарантират успеха си в Интернет.
В тази статия ще научите шест стратегии, за да ви помогне да намери ниша и продукт на отличните продажби. Ние също така се покаже как да се определи дали има достатъчно търсене за вашия продукт, и ще ви предостави някои инструменти за измерване на налягането от конкуренти в тези сектори.
6 стратегии, за да ви помогнат да намерите продукт, който ще се продава
1. ниши, в които трябва да се справят с много аксесоари
Търговците рядко получават големи печалби по-скъпи стоки и продукти като лаптопи или телевизори. Техният марж обикновено е само на 5 до 10%. Продукти, което им позволява да се получи наистина големи печалби, са аксесоари.
Аксесоари позволяват да се получи разлика от 100 до 1000%, а при покупка неща купувачи са много по-чувствителни към цените. Купувачът може да прекара една седмица в магазините на телевизията, но това не е възможно да бъде по-евтино да си купя две, за да мисля за това, че в същия магазин, за да прекарат 900 рубли за закупуване на HDMI кабел. По този начин, продажбите на кабели - това е чудесно решение за бизнес, който носи един и същ доход, тъй като продажбите на телевизори с плосък екран.
Ако изберете ниша, в която има голям брой аксесоари, ще получите значително по-висока нетна печалба и да се справят с по-малък брой клиенти, обръщат повече внимание на цената.
2. Клиентите, които имат страст или изправени пред проблем
Смешно е да се види колко пари хората прекарват, ентусиазиран за тяхното хоби. Спортистите, които са любители на планинското колоездене, харчат стотици долари за аксесоари, които са леки и ви позволяват да се намали теглото с няколко лири, и страстни риболовци ще инвестират десетки хиляди долари в закупуването на лодки и аксесоари за тях.
Също така, ако може да предложи продукт, който дава решение възпалено проблем, ще откриете вашата целева аудитория лесно, което е голямо удоволствие ще купи вашия продукт.
3. Обхватът на 3000 до 6000000
Този ценови диапазон е "сладко място" в електронната търговия. Този диапазон е достатъчно да се направи добра печалба от един от порядъка голям, но, в същото време, той е доста ограничен.
Но, ако се продават продукти, стойността на които е равна на 15000 рубли, или повече от тази сума, по-голямата част от клиентите ще изисква персонално обслужване и преди, как да получите кредитна карта.
4. Продуктът е трудно да се намери в определена област
Ако имате нужда от градински инструменти, а след това най-вероятно ще стигнете до центъра на местните продажби на стоки за дома или магазин. Но къде ще купите техника за наблюдение или аксесоари за фокуси? Вероятно в мрежата.
Изберете храни от тези ниши, които са трудно да се намери в определена област, както и да хващат окото на по-голямата част от клиентите си, докато търсят името на продукта в интернет.
В идеалния случай, който искате да работите, че трудно да се намери в определена област. Но, в същото време, вие също трябва да бъдете сигурни, че има достатъчно търсене на продукта! Това може да бъде много тънка линия, която може да бъде.
5. Малки цикъл сделка при продажбата на продукти
Ако си продуктова линия се променя непрекъснато от година на година, вече няма да губите ценно време на ресурсите, които скоро ще бъдат остарели. Продажба на продуктовата линия с ограничен цикъл ще ви даде възможност да се инвестира в информацията - в добре напълнена уеб сайт, който ще се използва в продължение на много години.
6. Продуктите, които са консумативи или продукти за еднократна употреба
Лоялните клиенти са важни за всеки бизнес. Много по-лесно да се продаде нещо на клиенти, които имате доверие, отколкото вероятно нови клиенти. Ако вашият продукт изисква нееднократно поръчки редовно, а вие сте в състояние да отговори на нуждите на клиентите си, компанията е на прав път със създаването на бизнес с фиксирана доходност.
Открийте отличен продукт - това е само една стъпка в изграждането на добре функциониращ бизнес. Дори една ниша, която отговаря на всички по-горе критерии, може да е жалко избор, когато няма достатъчно търсене на стоката или в условия на силна конкуренция. Разбиране на продукт на търсенето, конкуренцията и доставчици е много важно да вземете информирано решение.
Свързани статии