Въз основа на продажба на нейна територия, всички надзорни органи са изправени пред подобни проблеми, като например високи планове за продажби и просрочени вземания. И в много случаи, надзорът е принуден да търси отговори на въпросите:

• Кой е потенциален клиент в моя територия? Какви ползи е наистина от значение за клиента?
• Какво е бъдещето ми в компанията? Каква е моята роля в неговото развитие?
• Какви са целите пред които е изправена компанията, в която работя? Тъй като компанията планира да развива бизнеса си?

Това е подобно на естествения подбор, до последния етап на които не достигат до всички, да започне по пътя. В резултат на това надзорните органи са принудени да търсят по-добри условия в други дружества, както и развитието на компанията не отиват, за да се разработи стратегия. По този начин, възможности за професионално развитие, остават неизползвани.

За да се разбере противоречията и да се създаде системен подход за развитието на това обучение позволява.

Обучението е насочено към надзорните органи, търговски представители, с перспективата за промоция на надзорник, регионални и териториални мениджъри за развитие на дистрибуцията, Мениджър Продажби начинаещи.

Обучението ще ви даде възможност да:

• да реализира това, което е професионализма на надзора;
• систематичен подход за развитие на територията;
• получи "чипове", които могат да се използват веднага във всеки аспект на ежедневната работа.

Вашата фирма ще бъде в състояние да:

• осъществява развитието на технологии на територията, въз основа на систематичен подход;
• адаптира техниките и методите на работа на ръководителя на специфичното положение на пазара;
• получите служители, насочени към изграждане и подобряване на стабилна система за разпределение на територията;
• промени на разписанието и цели за развитие на системата.

Програмата на семинара:

1. мислене нива Супервайзор
   • Какво е "активен" и защо е необходимо надзорник
   • Защо не всички надзорни органи са добри лидери
   • Как да се подобри нивото на мислене

Практика. изпитване на прехода областта от "проблем" на ниво "резултат"

Етапи на развитието на разпределителната система. Ролята на надзора в развитието на системата

• Как да се направи разграничение между разпределението на продажбите. Какво ще правим?
• Как разпределението и как да го управляват
• Защо в развитието на проблеми за дистрибуция и как да ги избегнете
• Тъй като разпределението на развитие в развиващите професионализъм надзорник

  Практика. Диагностика на сегашния етап на развитие на системата за разпределение на

Различията ръководител от търговски представител

• Как длъжността "ръководител", и че остава и днес. Защо има противоречия
• Как да се избегнат затруднения в новата територия, с нов екип
• Каква е основната разлика между ръководител от търговски представител и как да го използвате

  Практика. Дело: "Новият ръководител. Стратегия за действие "

Отговорности Супервайзор

• Какво ръководител работи
• Какво трябва надзора, и това, което той не трябва да правите

Изготвяне план за продажби

• Кой трябва да се направи план за продажби
• Защо това е план за продажбите, на базата на това, което планиране
• Как да се планира, ако териториите са на различни нива на развитие
• Как да изберем показатели, които могат да бъдат повлияни
• Пример за план за развитие на принципа на "разпределение на териториите"

Избор на търговските представители

• Откъде знаеш, които търсят: желания знания, умения
• Това ще направи оценка на кандидатите

  Практика. изготвяне на въпросник за избор на търговски представители

Определяне на цели търговски представители

• Защо са търговски представители не разбират проблема
• Как да се постави задачата, задаващ машини "екшън резултат"

  Практика. задаващ умения на тренировка

Провеждане на обратна връзка

• Защо прекарват обратна връзка
• Как да се проведе на обратна връзка
• Възможността за използване на обратна връзка, за да преминете към по-високо ниво на разпространение

  Практика. тестване Прилагане на обратна връзка специалистите формула

Обучение по продажби на представители на полетата

• Защо ръководител язди "в областта"
• Как да се измери качеството на специалността
• Какви действия търговски представител да се очаква в края на полето на обучение как се измерват промените
• Какво трябва да се промени на базата на област на обучение

Провеждане на срещи с представители на продажбите

• Когато ефективно посрещане, а когато обратна връзка
• Как да се подготвим за срещата
• Как да се предскаже реакцията на участниците в срещата
• Как да направите дългосрочни резултати от срещата

ведомост система за развитие

• Как да се постигне желания резултат с помощта на работната заплата система
• Как искате да се контролира с помощта на работната заплата система
• Как да определите размера на работните заплати
• Какво да плащат по продажбите на заплатите

  Практика. изготвяне на схема за работни заплати

планиране за промяна

• Защо се промени нещо
• Какви промени са необходими
• Как да се определи периода на прилагане на промените,

  Практика. съставяне на личен план за действие

Особеността на обучението
според резултатите, които ще направят личен план за действие за използване на придобитите знания и умения.

Форма на обучение
Всеки от моделите се основава на: опитът на участниците (практическа част) - разбиране на опит (практика + теоретична част) - теория - развитие на знанията, придобити (практическа част). Връзката между теория и практика - 30/70.

Участвайте в това събитие заедно с колегите си - на специални условия!
С участието на двама служители от една фирма участва трета безплатно.

Свързани статии

• Изграждане на разпределение за надзорник "- обучение Business School SRC