Въз основа на продажба на нейна територия, надзорните органи са изправени пред подобни проблеми, сред тях - по-високи прогнози за продажбите и просрочени вземания. В много случаи, надзорът е принуден да търси отговори на въпросите:
За да се разбере противоречията и да се създаде един систематичен подход за развитие позволява на обучението за надзорните органи.
Обучението ще ви даде възможност да:
Вашата фирма ще бъде в състояние да:
Особеността на обучението:
- Кой е потенциален клиент в моя територия? Какви ползи е наистина от значение за клиента?
- Какво е бъдещето ми в компанията? Каква е моята роля в неговото развитие?
- Какви са целите пред които е изправена компанията, в която работя? Тъй като компанията планира да развива бизнеса си?
За да се разбере противоречията и да се създаде един систематичен подход за развитие позволява на обучението за надзорните органи.
Целта на обучението
Целева аудитория:- надзорните органи;
- Търговски представители;
- регионално и териториално управление, развитие на управление на дистрибуцията;
- търговски представители с перспективата за промоция на надзорник.
Обучението ще ви даде възможност да:
- подобряване на резултатите от територията в резултат на работата в три основни области: определяне на цели за маршрутите, съвместни посещения, разбор;
- систематичен подход за развитие на територията;
- получи "чипове", които могат да се използват веднага във всеки аспект на ежедневната работа.
Вашата фирма ще бъде в състояние да:
- осъществява развитието на технологии на територията, въз основа на систематичен подход;
- адаптира техниките и методите на работа на ръководителя на специфичното положение на пазара;
- получите служители, насочени към изграждане и подобряване на стабилна система за разпределение на територията;
- промени на разписанието и цели за развитие на системата.
Особеността на обучението:
- според резултатите, които ще направят личен план за действие, насочен към прилагането на знания и умения;
- оптималния състав на участниците на фирмата: надзорни органи и на управителя на продажбите. В този случай лични задачи на участниците ще бъдат приведени в съответствие с целите на компанията.
Бонус за всеки участник
Форма на
Всеки от моделите се основава на: опитът на участниците (практическа част) - разбиране на опит (практика + теоретична част) - теория - развитие на знанията, придобити (практическа част). Връзката между теория и практика - 30/70.
програма за обучение
- Етапи на развитието на разпределителната система. Ролята на надзора в развитието на системата
- Как да се направи разграничение между разпределението на продажбите. Какво ще правим?
- Как разпределението и как да го управляват;
- Защо в развитието на проблеми за дистрибуция и как да ги избягват;
- Тъй като разпределението на развитие в развиващите професионален ръководител.
Практика: Диагностика на сегашния етап на развитие на системата за разпределение.
- Отговорности Супервайзор
- Това, което работи ръководител;
- Какво трябва надзора, и това, което той не трябва да се направи.
- Планирането на развитието на територията
- Създаване на оптимални маршрути;
- Планиране на продажбите на търговски обекти;
- Планиране на броя на поръчките и плащанията за всеки маршрут;
- Операция води с територията.
Практика: създаване на карти на разпространението и задачи на съвета
- Изготвяне план за продажби
- Кой трябва да се направи план за продажби;
- Защо това е план на продажбите, въз основа на това планиране;
- Как да се планира, ако териториите са на различни нива на развитие;
- Как да изберем показатели, които могат да бъдат повлияни;
- Пример за план за развитие на принципа на "разпределение на териториите."
- Избор на търговските представители
- Откъде знаеш, които търсят: желания знания, умения;
- Това ще направи оценка на кандидатите.
Практика: изготвяне на въпросник за избор на търговски представители.
- Определяне на цели търговски представители
- Защо са търговски представители не разбират проблема;
- Как да се постави задачата, задаващ машини "екшън резултат."
Практика: изпълнение многозадачна умения.
- Провеждане на обратна връзка
- Защо извърши обратна връзка;
- Как да се проведе на обратна връзка;
- Възможността за използване на обратна връзка, за да преминете към по-високо ниво на развитие на разпределение.
Приложение: тестване Прилагане на обратна връзка специалистите формула.
- Обучение по продажби на представители на полетата
- Защо ръководител язди "в полето";
- Как да се измери качеството на специалността;
- Какви действия търговски представител да се очаква в края на научна дисциплина, как да се измери на климата;
- Какво трябва да се промени в зависимост от резултатите от теренното изследване.
- Провеждане на срещи с представители на продажбите
- Когато ефективно посрещане, а когато обратната връзка;
- Как да се подготвим за срещата;
- Как да се предскаже реакцията на участниците в срещата;
- Как да направите дългосрочни резултати от срещата.
- ведомост система за развитие
- Как да се постигне желания резултат с помощта на работната заплата система;
- Как искате да се контролира с помощта на работната заплата система;
- Как да се определи на заплатите на работниците и служителите;
- Какво да плати търговски представител на заплатите. Практика: диаграми ведомост.
- планиране за промяна
- Защо се промени нещо;
- Какви промени са необходими;
- Как да се определи периода на прилагане на климата. Практика: изготвяне на личен план за действие.
9:30-10:00 - РЕГИСТРАЦИЯ
10:00-11:20 - Първият блок на програмата
11:20-11:35 - Кафе пауза
11:35 - 13:00 - Вторият блок на програмата
13:00 - 14:00 - Обяд
14:00 - 15:45 - Третият блок на програмата
15:45 - 16:00 - Кафе пауза
16:00 - 17:30 - Четвъртият елемент на програмата
Свързани статии
Подкрепете проекта - споделете линка, благодаря!