Характеристики правилното квоти
Корекция на квотата трябва да бъде:
Като общо правило, обемите на квотата за продажба на дадена територия се регулират под потенциала за продажби, но равен на прогнозата за продажбите (или леко я надвишава). Понякога (при неблагоприятни условия на пазара и така нататък. Н.) Квотите могат да се настройват по-ниски от прогнозата за продажбите. Смята се, че тази квота следва да бъде настроен на достатъчно високо ниво, за да се даде възможност за прилагане на техните продажби на персонала се положат всички усилия. В този случай, предполагаемите завишени квоти силно стимулира служителите на максимална възвръщаемост, отколкото реален. Въпреки това, за външния вид на такава схема, се крие сериозни недостатъци: зла воля и враждебност между служителите, предизвикани от желанието на това на всяка цена да изпълни квотата си, и промяна на отношението на клиентите, по-специално налагането на техните услуги, че те не се нуждаят. Поради това, практиката на използване на прекомерни квоти - са по-скоро изключение, отколкото правило, и неефективни в дългосрочен план. Установяване на завишени квоти могат да бъдат оправдани само, когато е необходимо да се постигне бързо краткосрочни цели, като например при въвеждане на нов пазар. По принцип при определянето на подхода квота преобладава, когато търговските представители да се определят реалистични достижими цели. подкрепени с добра мотивация.
Продажбите квота не трябва да бъде единствената възможност - те трябва да бъдат разбрани. Ако новият календар период, служителите, установени завишени квоти без да се отчита техния опит, квалификация, резултатите от изпълнението на квотите в предходния период, търсенето на тези продукти, общите пазарни условия и други фактори, този подход може да доведе до доверие и мотивацията на персонала, както и обратното, обезкуражи. При определянето на нови квоти, необходими за изясняване повторения схема на образуването им, тъй като работниците са по-склонни да приемат нови задачи, ако те се запознаят с процеса на мислене и uvyazhut индикатори на пазарния потенциал.
Следваща характеристика правилното квота - пълнота. Той съчетава всички критерии, които ще бъдат оценени от дейността на персонала по продажбите. Например, ако продажбите на персонала да се постави проблема с търсенето и за установяване на отношения с нови клиенти, трябва да посочите приблизителния брой на нови клиенти или процентът на вече съществуващи. Ако не го направите, да търсите нови клиенти, попадащи от втория, или още по плана на далечни разстояния и приоритет за средния работник ще увеличи продажбите и да се гарантира печалба. Съответно е необходимо да се коригира квотите за извършване на продажби на работника или служителя в работния график трябваше време, за да намери и да привлечете нови клиенти.
На последно място, системата за разпределение на квоти трябва да включва своевременна информация за търговски представители за квотната система, техните постижения, както и резултатите от оценката на всеки служител. продажбите на квотите в даден календарен период трябва да бъде своевременно изчисляват и съобщават на служителите. Закъснения не само да унищожи ползите от използването на квоти, но и създават атмосфера на несигурност, тъй като служителите не знаят как да се направи оценка на тяхната работа.
Споделяне на страницата
Свързани глави от други книги
Характеристики Metal стандартно с 100% за уволнение: разчетна единица - злато или сребро. Всички депозити в-strebovaniya - складови разписки, изискващи 100% резерв разпоредба. Банкер действа като настойник или отговорен
Любими: значението на избора на историята действие на следващата ни герой - любимият, има радостен край. В кариерата си търговец на акции в играта е изиграл положителна роля. Любими дойде при нас след като той трябваше да се подложи на унижението на уволнение
16. Как да "вземе" на клиента към правилните мислите? Друга особеност на човешкото поведение: всеки, който наистина иска да вярвам, че той ще дойде при някои идеи и отнема собствения си дилър resheniya.Horoshy не продава стоки - той носи
ХАРАКТЕРИСТИКИ По-долу са характеристиките на концепции за УЧР УЧР, посочени в делата на основателите на тази тенденция и техните последователи: • многообразие; • стратегия поставя акцент върху интеграцията; • акцент върху изпълнението на задълженията; • акцент върху вярата в
Признаци на правилното мишена В допълнение, за засилване на крайната цел, която не е по силите си, междинен, за които вие носите отговорност, ние трябва също така да се гарантира, че целите съответстват на настройката и характеристиките, посочени от следните три
Шест стъпки за правилното организиране на време Има шест основни стъпки за правилното организиране на време. Използвайте ги в ежедневната практика, и ще видите как можете да направите много за вас и вашия персонал по време на нормална работа
Квоти, както е отбелязано по-рано в тази глава, за всеки служител отдел продажби поставя конкретни цели за продажби на продукти, или квоти. Те са определени на удобно за организирането на календарната период (месец, тримесечие, година) и може да вземе парите и
Квоти за продажбите на този вид квота въз основа на обема на продажбите (в количествено или парично изражение) и се използва широко в много компании. Неговата широко разпространена, поради факта, че квотата на продажбите е лесно да се отнасят пряко за потенциала на пазара, с изключение на
Финансова Application квотата на финансова квота дава възможност да планират дейността на персонала по продажбите, с акцент върху приходите и разходите на дружеството. Трябва да се има предвид, че търговците обикновено първо се опитват да продават продукти, които са по-лесно да се продават и плащат
Квоти за някои дейности от дейността, извършвана на продавачите, включително функции, които не се директно водят до продажба или сделка. Тези функции включват, например, контакти с потенциални купувачи,
Примери подходящи идеи за хранене смятат, примери за всеки вид участници. Да предположим, че синът ти иска да го пусне на нощ плажно парти. Той иска да отиде с кола и да вземе двамата приятели. Син и приятелите му - съответните лица, това зависи от решението си.
Умения правилно PAEI-Communications P: Ако не знаете как да общуват и да се убедят, вие не знаете upravlyat.A: Може да се каже това, което искаш, а не това, което трябва uslyshat.E: Колкото повече се грижим за по обсъждания въпрос, по-студените derzhatsya.I следва: държейки се за хората
Изборът на правилната аудитория по време на избора на целевата група на организацията получава възможност да се разработят конкретни комуникационни стратегии, които отговарят на нуждите и желанията на публиката и позициониране на продукта, така че е най-добре да съответства на
План за действие. Осем уроци правилното поставяне на цели в организацията "Дръжте тенденция да се предприемат действия - да се да вземат нищо конкретно в момента. Голям план може да бъде разделена на серия от малки стъпки и веднага да вземе първата от
Свързани статии