За постигането на тази цел е необходимо да се изпълнява следните задачи:
7. Провеждане на анкета.
8. потвърди или отхвърли хипотезата.
Brockhaus и Ефрон предложи друга дефиниция, но също така е много сходна по значение:
- Осигуряване на информация за новия клиент на стоки и услуги.
- Поддържане на информираността на стоки и услуги вече е добре познат на клиента.
• разпространение на идеята за здравословен начин на живот;
• подкрепа на групите в неравностойно положение;
• борбата срещу бедността, престъпността, замърсяването на околната среда;
Този подход се посочват редица теории на експерти в областта на психологията :. А. Адлер, Скинър, Е. Рубин и други, които, обаче, не се опитва да се оцени нейната ефективност.
посока Nauchayusche-biheviorialnoe Skinner. Скинър смята, че човешкото поведение се определя не само и не толкова стимул предходните реакция, както и вероятните последици от поведението. Този човек се стреми да отговори на опита, ако имаше приятни последици и да го избегне, в случай на беда.
В сърцето на социологическата подход се базира на два основни принципа: на емпиризма и прагматизъм, които показват посоката на поведението на потребителите в конкретна и осезаема резултат.
Заключения на глава 1.
- Осигуряване на информация за новия клиент на стоки и услуги.
- Поддържане на информираността на стоки и услуги вече е добре познат на клиента.
- Научният подход.
- Социологическото подход.
- Клиничното подход.
1. Физиологични изисквания (глад, жажда, либидото и т.н.).
2. Нуждата от безопасност (чувстват в безопасност, да се отървем от страха и недостатъчност).
3. Необходимостта от принадлежност и любов (принадлежност към една общност, да бъдат приети, за да обичаш и да бъдеш обичан).
4. Необходимост от връзка (компетентност, успех, одобрение, признаване).
5. познавателни нужди (да се знае, за да може да разследва).
6. Естетични нужди (хармония, ред, красота).
7. Необходимостта от себеактуализация (реализация на целите си, способности, самостоятелно развитие)
Според изследователите [2, 20], тази концепция помага да определят характера на въздействие върху емоционалните стимули на потребителите "и надхвърля ползите доставени до него даден продукт, и се отнасят до психологическите нужди и да се опитаме да ги задоволи.
· Необходимостта от принадлежност и любов. (Като цяло, децата обичат родителите си, както и раждането на дете, възрастен попада в "общността на родителите")
· Необходимостта от уважение. (Деца, с някои изключения, уважаван, почитан, одобряват и на техните родители)
· Необходимостта от себеактуализация. (Една от честите стереотип на един истински мъж: "Един мъж трябва да построи къща, посадиш дърво и повишаване син" - и може би дъщеря, женски майката инстинкт води до необходимостта да имат деца, и по този начин се задоволи нуждата за себереализация).
В потвърждение на тази хипотеза, че е необходимо да се проведе проучване, което ще се потвърди или отхвърли това предположение.
В) Понякога, ако нещо се интересувам.
А) евтини стоки за ежедневна употреба.
Б) за допълнителна продажба.
А) Не ми пука.
В) Понякога се обърне внимание.
Б) Обичам да гледам постоянно.
Б) даде спокойствие.
7. Павел:
Благодарим ви за вашата помощ!
Общо 50 души са били интервюирани, включително 29 жени и 21 мъже, на възраст от анкетираните от 19 до 64. 23 хора имат деца. 9 план.
- Осигуряване на информация за новия клиент на стоки и услуги.
- Поддържане на информираността на стоки и услуги вече е добре познат на клиента.
- Научният подход.
- Социологическото подход.
- Клиничното подход.
Свързани статии