Преди пет години, този материал не би имало смисъл. Изнасянето на производството на лекарства в рамките на договора се разглежда в България като потенциален бизнес модел, отколкото като реалност на вътрешния пазар. Той е свързан с липсата на фармацевтични компании, които могат да предоставят качествени услуги, както и липсата на достатъчно информация, и - най-вече с оглед на последните - със страха от "дял" от печалбата в крайна сметка да спечелят повече от рационално разделение на труда.
Този преглед се основава на интервю с представители на фармацевтичния сегмент договор и отразява мнението на специалисти по най-важните аспекти на функционирането на пазара за услуги договор за производство.
Между другото, много от днешната тежка "договора" дойде само от програмата DLO, тъй като ще бъдат обсъдени по-долу.
Как да се превърне в "договорен"
Възвръщаемост на здравия разум
Ако се направи оценка на рентабилността на договор за производство на различни видове услуги (пълен цикъл, продукт опаковки идват в насипно състояние, вторичната опаковка), а след това, на пръв поглед, връщането да е най-висока в производството на пълен цикъл.
Въпреки това, ако е необходимо, пълен цикъл да се помисли кой е доставчикът на вещества, помощни средства и опаковъчни материали. Ако всичко това се дава в ръцете на договор за производителите, най-вероятно, производство на зоната на договор ще струва на собственика на лекарството малко по-скъпи, отколкото ако си собственик ще достави всички по-горе, т.е. производство ще бъде организиран от принципа "ишлеме", тъй като плащате само за услугите. Ако всички "стоки, изработени по поръчка", клиентът ще може да си купите всичко в големи количества за различните производствени обекти и по този начин да повлияе на цените.
Въпреки това, на този етап на развитие на договорно фармацевтичното производство в България през продукти високо търсене в насипно състояние опаковки и вторична опаковка.
Пълният цикъл не винаги е възможно от гледна точка на наличния производствен капацитет (оборудване, производствените условия и т.н.). Когато опаковки продукти, идващи в насипно състояние, производителят е длъжен да изпълнява само на изискванията за опаковъчни машини и опаковъчни материали, е по-лесно. Много фабрики са на път услугите на договор за производство е върху опаковката, тъй като в този случай, крайният срок за регистрация на лекарството е много по-кратък, отколкото при регистрацията на пълен цикъл. Като прибавим към документите на зоната на предприятието на договор за производство като втора производствена площадка може да се реализира в рамките на шест месеца. Дори и като се вземат предвид възможно непреодолима сила втора производствена площадка могат да се регистрират за една година и действително започне производство и след продажбата на наркотици (ако поръчката е за производство идва от компанията, по силата на които е популяризиране и продажба). Ето защо много западни компании да започнат тяхното движение в България с производството на пътя договор като пакет. Първо, те се регистрират на втория производство сайта като опаковчик, и ако те намерят перспектива разбиране на тази продукция платформа за производство на пълен цикъл, процесите протичат паралелно. Наркотикът е вече вън на българския пазар - и по този начин е възможно да се справят с неговата регистрация за производство на пълен цикъл, т.е. извърши пълен трансфер на технологии.
С всеки модел на производство на най-важното договор - да осъзнаят, че максималната доходност може да се постигне чрез оптимално натоварване на производствения капацитет, използването на всички производствени резерви (например, организацията на работа на три смени). Престой следва да бъдат изключени. "Коридор" рентабилност на договор самата производство е доста тесен (15-25%), тъй като никой няма да даде своите продукти в производството на ирационални цени.
Чужденците, или им?
Във всеки случай, съществуват рискове. Рисковете, свързани с договор за производство, има своите специфики. Най-типичните рискове за дружеството, предлагащи услуги договор за производство:
- "Doing твърде бързо." Разбира се, има случаи, когато производител договор купува специално оборудване за производство на лекарства на партньора си. В такива ситуации е необходимо да се има предвид, че трябва да се осигури "Изпълнител" съответните обеми за продължителен период на производство (договор, сключен за срок от три години: по-малко непрактично, обикновено вече не са изложени на риск). Има случаи, когато оборудването се купуват твърде рано, а след това не може да подпише договора. Трябва да се има предвид факта, че на пазара за вторични farmoborudovaniya в България, разработен още достатъчно лошо - и има много малко склонни да купуват нещо, б / г, дори и изцяло нов б / г.
- "Оставянето на заместник." Той също така се случва, че клиентът прехвърля част от подготовката си за допълнителни производствени мощности, без одобрение от производителя на договор. Това намалява натоварването на договор за производство и риска от по-ниска доходност.
- "Таванът е ниско." Има ценови рискове: доход на договор за изработка не може да надвишава определен процент, в противен случай този вид бизнес ще бъде неизгодно за клиентите. Ето защо е много важно да се гарантира възможно най-пълно използване на капацитета.
- "Алчността fraera разрушен." Понякога "изпълнител" се надценява възможностите си и взема под производство твърде голям портфейл. Преходът от лекарството на лекарството изисква известни преконфигуриране на оборудване, почистване на отделните единици и т.н. Това е свързано с допълнителни разходи - и печалбите есен.
- "Бягство към далечни земи." Някои привидно потенциални клиенти българските "предприемачи" са по особен начин на договор за производство. Те поставят своята продукция в чужбина - къде може да се направи бързо и евтино (например Индия). Разбира се, това е свързано с определени рискове, в това число в областта на контрола на качеството. Но клиентът трябва да търсите продукти, съответстващи на определени стандарти за качество. Въпреки това, веществото, с които ние сега се занимават или китайски или индийски. И всеки разбира, че фабриките, които произвеждат веществото в продължение на много години, вече осигуряват необходимото ниво на качество. Известно е, че европейските компании са направили поръчка за производството на вещества или в Китай или в Индия, където има евтина работна ръка, евтини суровини, така че разходите за производство има значително по-ниска, отколкото в Европа. По този начин, броят на потенциалните поръчки "изтекла" в чужбина.
Основните рискове са тези, които дават на своите продукти "на договор" - неправилен избор на партньор за договор за производство, а не внимателно съставен договор. Всеки лекарство има своите постижения, определени от договора. Ако, например, продуктите се доставят в насипно състояние, има разделение на отговорностите между "лъч" собственик и на компанията извършване на окончателната проверка, т.е. производител. Ако "голямата" е приет в производството, без допълнителни коментари, производителят също е отговорен за производството. При производството на пълен цикъл за качеството на всички продукти се среща с певицата.
Всеки медал има две страни - и за тези, които знаят как правилно да се чете и да преговаря добре, тя не се обърне, и ... още един обратен.
Примери за това са следните стимули за обслужване на клиенти договор фармацевтичното производство на:
- Възможността да работят по-ефективно и ефикасно;
- Способност за вземане на решения, но не са ограничени възможности в къщата;
- Намаляване на разходите;
- контрол на бюджета за сметка на предсказуеми цени;
- Повишена гъвкавост на променящите се бизнес условия;
- Възможност да се съсредоточи върху основните компетенции;
- По-малко от сегашната инвестиция в инфраструктура;
- Достъп до иновации и внедряване на идеи.
Заключение: Много компании смятат, че да се организира производството договор е много трудно. В действителност, с правилното гладкото протичане на производството, наличието на модерно оборудване, добре обучен персонал трябва да предлага услугите си като договорно основание, включително и на един пълен цикъл - от пълното прехвърляне на оригиналната технология на производство, без никакви промени. В този случай, дори и за продукти, произведени на един пълен цикъл, регистрацията е достатъчно бърза. Ако част от лекарството да бъде променяна - например, да донесе тяхното производство към възможностите, които имат договорни площадка - тя винаги се приема, дълъг и труден път на регистрация на наркотици.
Свързани статии