Преговарят за преговори
В случай, че не е достатъчно просто да се повдигне въпроса за поведението на насрещната страна, може да изисква цялостни преговори за правилата на играта.
Вземете съперника си да отстрани и да каже: "Струва ми се, че нашият начин на преговорите няма да доведат до резултата, че и двамата се стремят. Нека да прекъсне дебата по същество и обсъждане на правилата на играта. " Или в неформалния начин: "Аз бях притеснен за нещо, и бих искал да обсъдим това с вас."
Подредете за процеса по същия начин, както по същество. Идентифицирайте интереси. Предлагаме най-добрите възможности да преговарят и да обсъдят приемливи норми на поведение. Ако, например, вашият опонент отказва да говори за нищо друго, освен позициите, може ли да обясни: "Моят интерес е да се сключи споразумение за взаимно изгодно - ефективно и в приятелска атмосфера. Струва ми се, че за да се постигне тази цел, ние трябва да се изслушват един друг, да споделят информация за техните интереси и заедно да отнеме до решение на проблема. Ние трябва да се увеличи баницата, а не само да го споделите. За да научите повече за своите интереси, аз ще ви помогне да ги посрещне, и ще направи същото за мен. Опитайте? "
Без съмнение честността на съперника, справедливост, обсъждане на конкретни тактики: "Какво става, ако ще изисква допълнителни отстъпки вече след като се постигне споразумение? Ще се счита за честна игра? "
Посочете точно това, което искате да промените поведението на опонентите. Ако те продължават да се притиска ви, можете спокойно да каже: "Аз съм щастлив да говоря за това, ако спрете да ме атакува." Ръководителят на компанията, която се опитва да извлече информация нападател може да направи следното изявление: "Виж, ако се стреми да избегне враждебно поглъщане, аз ще бъда честен с вас. В противен случай ще трябва да приемем, че сте използваме тази информация, срещу мен. "
Договаряне на правилата, е възможно да се върне към преговорите по съществото на делото в по-конструктивен и продуктивен начин.
Споделяне на страницата
Свързани глави от други книги
Дръжте се директно Веднъж бях в зоологическата градина с братовчед ми Санду, който дойде от Румъния. Той беше близо до клетката с лъв, можем да кажем, не е безопасно. Въпреки това, лъвът не е прибързан, а просто се обърна и ловко нахален му удар на румънски
навременността на преговори е всичко, което трябва да очакваме благоприятно време на преговорите. В почти всяка ситуация е най-доброто време, за да купуват и да продават услуги. И ако вашият времето е правилна, оградите оптималната сделката. Настойчиво, отколкото си
Преговарят с упълномощените лица Успешните преговори могат да се извършват само с човека, който е упълномощена да одобрява договорените условия с вас. Един от най-честите трикове в каквито и да било преговори - така наречената "агент без разрешение." Това е човекът,
Дръжте записи и документация Осигуряване на човешки действия, дори и на пръв това е само подозрение. Говорете с ръководството на техните проблеми и да споделят своите наблюдения. Записвайте и неговите решения, ако са били взети под влиянието на други хора и
Записвайте е едно нещо - само при мисълта за среща с определен човек, а съвсем друго - да изразят мислите си в писмен вид. Както казахме, записвам вашите намерения, вие по този начин ясно да се определи целта - ума си разбира това, което търсите,
Дръжте компетентен бойна Ако се занимават с отворен човек и силата на убеждаването работи с първата минута, всички инструменти Mentalist също ви донесе polzu.No, че ако трябва да се свързваме с лицето затворен за вашите идеи и влияние
Правило 22 Дръжте го далеч в нашите модерни времена, когато хората са били в състояние да придобие имота, те започват да се появяват и такива случаи на хора, които perepalo нещо от родителите си и те са на разположение съдържание, без да иска да го увеличи. Над главата му не е
Води ги стъпка по стъпка Ако не могат да постигнат съгласие по всички въпроси наведнъж, опитайте се да се раздели на стъпки. Стъпка по стъпка подход ви позволява да направите невъзможното възможно. Всеки частично споразумение открива възможности, които не са видими в самото начало
Дръжте се уверено Значи вие казвате доста уверено и поздрави хората с ръкостискане, целувка по бузата или по друг начин това, което мислите, че е подходящо. Добре! Сега ... ще трябва да се уверите, че езикът на тялото не противоречи уверен tonu.Ya знам
4.2. Спечелването на преговорите Защо е важно да се развият умения за водене на преговори? В действителност, преговорите са кулминацията на много действия, извършени от вас или други членове по-рано. Маркетингова подкрепа и търсене на клиенти, да влезе в контакт с него, среща с
Фалшиви противоречия в противоречия преговори съществува навсякъде, където е необходимо да се реши проблема. Както говорихме, техники и принципи системно мислене новаторски техники се прилагат не само за стоки, но и да се услуги, творчество, методи и инструменти
Фактор номер 5 - необходимостта от преговори от своя по-голям, толкова по-слаба нашата позиция, толкова по-лесно противника да настоява за свой собствен начин. Концепцията за нужди в преговорите, описани забележително от Kemp в книгата "На първо място, да кажем" НЕ "." Ще се опитаме да се даде по-пълно описание и анализ на прилагането
Записвайте Скоро след първата ни среща, г-н Shouff попита дали съм имал никакъв финансов отчет. "Какво е това?" - попитах аз. Той започна да търпеливо да ми обясни колко важно е да се знае истинската си финансово положение. Само да знаят точно къде се намирате, можете да
Свързани статии