Константин Шляков: "Виждаме, че перспективата за създаване на ясна и прозрачна рамка за нашите доставчици"
Имате ли чувството, че след кризата отдавна обявени разлики между дистрибуторите станат ясни и политиката на компанията повече в съответствие с обявената маркетинг лозунг?
Вероятно - да. Преди кризата бе бърз растеж на пазара, което е било възможно изобщо, независимо от обявената позиция и избора на ниша.
Вашият позициониране е много традиционна - разпределение дизайн и електроразпределение за сгради. Не си спомням всеки голям дистрибутор, който не твърди, че е "интегратор". Да, и колекционери почти никакво внимание не е било отнето.
На първо място, истинският акцент трябва да се съди от един набор от продукти и услуги. Например, тя едва ли е компания, която продава компютър и не се занимава с мрежово оборудване, може да се позиционира като "дистрибутор за интегратори."
Сега е трудно да се намери голям дистрибутор, който не продава мрежово оборудване в известна степен "гравитация". И, да речем, на допълнение Verysell насърчава RISC-компютри Sun и Compaq.
По отношение на продуктовите линии, а след това, например, само OCS и ние сме активно ангажирани в пасивна мрежа оборудване. Други компании от този бизнес не е взето, или, ако се приемат - доста бързо изстиват към него, защото е много време. Продуктов каталог пасивно оборудване е много голяма, няколко стотин страници, както и че е невъзможно да се поддържа на склад само тичане диапазон, е необходимо да има акции и не много често, изискуеми стоки. Това значителни инвестиции в акции и професионалисти, които трябва да се справят в различни продукти. Например - средния ред за пасивно оборудване включва 40 позиции, т.е. различните вероизповедания. Стандартна поръчка от персонални компютри и принтери отнема два или три реда.
От друга страна, често работят по проекта не е възможно на стандартен комплект финансови условия. Ние предлагаме в такива случаи, различните помощта, различни схеми за финансиране - за сметка на търговеца ресурси, нашите средства и отчасти от доставчика, опциите са много. Понякога дори цялата финансирането идва от производителя. Ние имаме в това отношение е добра кредитна история, така че можем да подкрепим партньор, особено запознат от предишната работа заедно.
За набиране на средства, също всички печени, тъй като 70% от регионалните компании, особено малките, са ангажирани samosborom. Как може да привлече колекционери?
По мое разбиране за електроразпределение за сгради и не е възможно, освен ако не сте дистрибутор на Intel процесори. След като Subdistributors-дилъри, е трудно да се предлагат съществено различни условия от дузина брокери, които са специализирани в резервни части и компоненти, а също така не са имали преки договори с производителите, закупуване на големи партиди на официални и неофициални канали на вторичния пазар.
Основното нещо в този вид бизнес - възможност за получаване на добра цена, ефективност доставка, наличието на склад. Както и способността да се предскаже на търсенето, е трудно да се направи, че не е официален дистрибутор, защото е трудно да се предскаже какво и колко можете да си купите в "свободния пазар".
Нашата фирма е дистрибутор на Intel продукти за дълго време. Първо - с основен фокус върху продажбите на мрежово оборудване, сървъри и компютърни платформи, които след това Intel престанали да произвеждат, и нашата компания е загубила заради това, значителна част от бизнеса. След кризата, ние видяхме, че най-значимият възможност растеж обещава разширяване на бизнеса с компонент и продажби на процесори. И тази тенденция започва да се развива активно. Сега, нека да кажем, Gigabyte Дънна платка, ние продаваме почти толкова, и Intel процесори, и се използва да продаде три до пет пъти по-малко. Това е въпреки факта, че Gigabyte, за разлика от Intel, - не е монопол на пазара си. В компонентите на пари ни дават около 40% от оборота.
Какво е бъдещето на политиката на продукти - и в двете посоки?
Какво е новото в интернет пространство?
За да се опрости работата с нашите дилъри в началото на следващата година планираме да стартира пълен цикъл B2B-система. Въпреки че, разбира се, силно принудени да работят с нея един няма. Като цяло, стратегията на страната ни в областта на интернет е, както следва: тичане в челните редици на лесно да се правят грешки. Но не може да се справи.
Група от компании "Marvel" се занимава и с електронни компоненти и телекомуникационно оборудване. Тези канали се пресичат с компютъра?
Компонентите на клиенти - промишлени предприятия - да си сътрудничат с член на групата на "Marvel" EFO компания директно. И на кръстовището на Разбира се, не. Що се отнася до втората посока ", телекомуникационно оборудване" - това е в основата на тръба и аксесоари. Техните клиенти са обикновено регионални оператори. Както сближаването на свързани и компютърните технологии, ние можем да комбинираме тези тенденции във времето.
Всички дистрибутори са някак си плащат сериозно внимание на регионите. В "Marvel" регионална политика е?
Ние имаме доста голям дял от продажбите в региона. Около 30% от оборота идва от Москва, колкото до София, а останалата част се даде на регионите. Разбира се, най-интересните от тях, където има пари, но има силна позиция на конкурентите. От друга страна, има интерес в страните, близки до чужбина. Наскоро получихме правото да открие офис в Армения, тя ще работи на Intel продукти. Като цяло, развиване на дейности в чужбина - един от стратегическите направления. Ние сме заинтересовани от бившите републики на СССР, тъй като те са по-лесно да се направи контакт, отколкото със страните от Източна Европа, да не говорим за другите. Разработва и холандската служба. В допълнение към тези три договора, които първоначално са се - с APC, CTX и Lexmark, - намерение да влиза в нови. Често, това не са доставчици, с които се занимават в България. Има продукти, които привличат нашите дилъри "там", но не се интересува от "тук", както и обратното.
офиси страна, няма да се отвори?
Сега на мода да се говори за въвеждане на фондовия пазар. "Marvel" не се хареса на статута на "обществен" компания?
Убеден съм, че компаниите не го правят, за да получите допълнителни пари за развитие на бизнеса, както и че неговите собственици биха могли да се правят пари от това.
Един не се намесва.
Да. Но от гледна точка на развитието на нашия бизнес, не е необходимо за набиране на средства чрез издаване на акции. Все още виждаме перспективата за създаване на ясна и прозрачна за чуждестранни доставчици структура, която се проведе в западната одита. А благодарение на привличането на производителите на кредитни пари за по-добри условия, отколкото сега. Ние имаме и толкова добра кредитна история, висок рейтинг от доставчици, по време на работа в страна с ниски рейтинги. Въпреки това, когато за да се установи контакт с нов доставчик, "друг" история не се взема под внимание, или се приема с повишено внимание. Поради това, развитието на нова посока или нов доставчик на промоция продукт изисква собствено финансиране, което усложнява процеса. Осъществяване на западния одита, ние ще бъдем в състояние да разработи нови посоки за производителите на пари. Разбира се, след това тя ще бъде по-лесно, както и част от компанията да продаде, но досега не сме погледна. По мое лично мнение, желанието да продаде част от компанията да навлезе на пазара с IPO-то възниква главно при преки приходи от дейността си да започне да намалява. Имаме докато ситуацията е такава, от приходите разпределителните ни позволяват да се развива без външни инфузии.
Това би било чудесно, но в никакъв случай нашия пример, когато бяхме две години почти са се удвоили оборот, без тези от трети страни пари, за да си фондове и кредитни линии, дължащи се на производителите - показва, че ние не сме изчерпали вътрешните резерви за растеж. През следващите две или три години ще имаме достатъчно пари, които можем да получим чрез добавяне на вашата кредитна история повече и прозрачност. Това е по-лесно и по-разбираема от първичното публично предлагане.
Сподели снимки с приятели и колеги
Свързани статии