Как да се изчисли цената, за лични услуги за обучение на личен треньор в клуба?
Назначаването не е твърде ниска и не е твърде висока цена за индивидуална тренировка често се превръща в проблем за самостоятелно заети треньорите и мениджърите на фитнес клубове, пред който редовно повдига въпроса за ценообразуване.
Ето някои съвети. На първо място, трябва да се помисли няколко фактора:
Така че, вие сте изчислили месечния доход желания. Добави към тази сума месечно отгоре, а след това се разделят в резултат на броя човекочасове разработени през същия период. Така получавате основно ниво на часова ставка от личен треньор в клуба.
Изчислената сума може да бъде отправна точка в развитието на договорни пакети. Ако в резултат на почасова ставка съответства на приблизително равнището на цените за този вид услуга на пазара, вие сте в позиция полюс. Най-вероятно това се случи, само ако треньорът на фитнес работи у дома или в някой клуб е само частично заети, с малко разходи.
Точка и кликнете, за да получите по-затворени материали за мениджъри
Ако часовата ставка е твърде висока за треньор на вашия пазар, има няколко опции
Първият механизъм - търсят начини за намаляване на режийните разходи или допълнителни възможности за печалба. И тогава, и още ще ви позволи да се намали часова ставка, без да жертвате общите изисквания по отношение на желания доход. Например, ако сте собственик или управител на фитнес клуб, можете да помислите за преминаване част от помещенията в доставчиците на сублизингови на фитнес услуги, които не са във връзка с вас пряка конкуренция.
Друг вариант - да не се намалява почасовата ставка, а по-скоро да се подобри качеството и специализацията на услуги и по този начин да оправдае високата му цена. Да вземем за пример най-известните козметични линия, която лозунг казва: ". Защото го заслужавате" Този подход за позиционирането на компанията ви позволява да настроите високи цени за своите продукти.
Няколко примера за цените на структуриране на личен треньор услуги
Опитни инструктори смятат, че нивото на скоростта на треньора зависи значително от квалификацията му. Ако тя е висока, както и разходите за услуги, за да бъдат изложени в по-висок обхват - в очите на клиента, тя изглежда доста обосновано. Според наблюденията, използването в този случай, най-различни "отстъпка" предложения се отразяват на психологическото възприемане на самия клиент и самата услуга. В този случай, клиентът ще бъде доста срещи с премията за инструктор, в резултат на което ще бъдат още по-икономичен от порядъка, например, 10 сесии на средната цена.
Необходимо е да се спомене, че обикновените методи на ценообразуване за услугите на фитнес инструктори, когато дългогодишна и нови членове плащат различни такси. С други думи, се формира цената на услугата в зависимост от изискванията на пазара, е вероятно, че тя ще се увеличи от година на година. Но в същото време, потребителите започват да се занимават с по-дълъг период от време, да плаща такса в размер на която беше направена публично достояние, когато те са само началото на обучението си.
Точка и кликнете, за да получите по-затворени материали за мениджъри
Друг начин - това не начислява такса за обучителните сесии, както и за абонамент, изчислява, например, не по-малко от 3 месеца. Можете също така да разгледа възможността за клиента пакети с различна стойност в зависимост от честотата на сесии с личен треньор на седмица / месец.
Заключителни, можем да обобщим, че има два основни модела на заплатите личен треньор - почасово и договор. Клубове често използват само всеки един модел, но това е много по-добре да ги използват в комбинация, с акцент върху спецификата на всеки отделен случай.
Можете да предложите на клиентите няколко варианта за споразумения за предоставяне на услуги с личен треньор или прочита размера на часовата ставка, но в никакъв случай не можем да позволим потенциален клиент загуби в цената си списък. Структурата на цената трябва да е едновременно проста и ясна и да предостави възможност за избор, за да отговарят на нуждите и възможностите на отделните клиенти.
За тези, които искат да знаят повече:
Свързани статии