Материал мотивация на продавачите - ключов инструмент ръководител на отдел продажби. Продава се както е известно, е вълк, които хранят. И това продавачите плащат системата за възнаграждение за работата на много внимание. И това не е добре мотивирани резултат те престават да се борят за резултата.
Ето защо награждаване отдел продажби е толкова важна тема.
Всеки продавач има свой собствен личен финансов план, който тя трябва да изпълни всеки месец. И за изпълнението на мениджър продажби план получава комисионна. Разбира се, в изпълнение на този план, размерът на комисията трябва да бъде значително по-висока, отколкото в несъответствие. Да предположим, че мениджърът на план 100 хиляди рубли на месец. Назначена е комисия - 10 процента. Донесох 80000 - имам осем. Пренесена 90 000 - получи девет. Изпълнение на плана и донесе 100 000 - получила 10 000 рубли за ръка. Награда расте, може да се каже, с увеличение на сумата, какво друго? И ще бъде погрешно. Когато наградата се разраства поради простата мащаб - няма смисъл да виси назад. Силно се опре. Девет хиляди рубли не е много различен от десет хиляди. Очите на мениджъра. И петнадесет хиляди деветстотин се различават значително. А ако искате вашият продавач търси vyponyat и победи на целта, не се задоволява с резултат, който току-що е получил, присъждането на отдела за продажби трябва да се изгради схема: за изпълнение на плана - обикновен мащаб. Когато изпълнението на плана - рязък скок в комисии. Със значително изпълнението на плана - още един скок.
Това е план за 100 000 на месец за 99 999 рубли -premiya ще бъде 10%.
От 100 000-130 000 на месец - 12 процента.
Повече от 130 000 на месец - 15 на сто.
Тук е ползотворен отдел продажби ще направи вашите мениджъри се движат. Тъй като разликата между "това се е случило" и "не се правят допълнителни усилия, ако" се превръща вече доста внимание за вашия мениджър продажби. Бюджет на потреблението не е прекалено голям спрямо възможните ползи от месечните продажби на преизпълнение план.
Сподели в социалното. мрежи
Свързани статии