Този раздел представя афективните фактори на икономическите дейности. След това учи, можете да:
* Обяснете връзката между емоции и добро функция в поведението;
* Свързвайте изразяването на различни емоции, свързани с сфера-снимачната площадка на икономическото поведение по отношение на тяхното емоционално-ТА за индивидуалност;
Чрез афективните фактори на икономическото поведение са емо-ТА, чувства, емоции.
Емоциите - на психофизиологично процес, интегриран реакция на организма се отразява отношението на субекта към обект (друг субективен-ТУ) в ситуация на несигурност. Емоции са оцветени и по този начин удължават отделните опит в сферата на икономиката, засегнат икономическото поведение. Поради емоционалната памет полезен Вор ние провеждаме са фиксирани и не успя отхвърлено.
Модалност (регистрация) емоции
Положителни емоции, добро настроение стимулират повече потребителска активност, така че да използват разнообразни фактори (визуален, слухов, обонятелен и т.н.), повдигащи настроението на магазини, супермаркети, места за забавление. Положителни емоции повишават оптимистичните очаквания, които увеличават разходите nezaplani-среда и намаляват склонността на потребителите да спестят пари. Ефект на отрицателни емоции противоположни. Същият модел Burst-Vaeth от ентусиасти: на фона на положителни емоции те имат големи надежди по отношение на продукта, неговата експлоатация или ситуацията на фондовата борса, която насърчава по-голям риск.
Благодарение на емоциите активирани от енергийния резерв СЗО Moznosti под несигурност. Въпреки това, за различни ситуации, дейности, се нуждае от различно ниво на активиране.
Фигура 1. Показание на Закона за Yerkes-Додсън в комплекс и прости дейности.
Според Yerkes-Додсън право, има оптимално ниво на възбуда, желание, емоционални и мотивационно гарантира ДЕЙ-преподаватели. Както се вижда от фиг. 1, връзката на успех на активност и интензивността на желание не е линейна, има формата U-образна крива е обърнат вана. На твърде високо ниво на възбуждане на желанието съставни познавателни дейности унищожени случва премествания на зададената цел изход (енергията отива в представянето резултат, то не трябва да получават най-страх).
Фактор на сложност на задачата, дейности отговорност допринася за моделиране на дейността на икономическото поведение на своите собствени промени. Разберете-лосове, че за прости задачи трябва да се поддържа високо ниво на възбуда да се избегне отпуснатост. Сложни задачи изискват ниско ниво на възбуда, и умерена трудност - средното равнище на АСТИ-новация, стрес. Фигура 1 показва три криви: U образен обръщане вана крива и неговите модификации за двете прости и сложни проблеми [1].
Повишената възбуда състоянието на хора биха предпочели да отнеме повече леки дейности (която ще регулира от закона), и по-ниска кола - по-сложно (попълване на декларациите за доходите, производството или подготовката на счетоводния отчет).
Ако в ситуация на повишена отговорност в вълнението на дейности за заетост и обучение, peremotivatsiya влошат в резултат на хартията, да кажеш да влоши напрежение и тревожност в тези ситуации ще бъде административна грешка. Тези грешки понякога правят първоначални-ки, учители, родители.
Yerkes-Додсън право се проявява в поведението на потребителите. Колкото по-важна покупка, атрактивни продукти (повишени нива на възбуда Дения), толкова по-вероятно в ситуация на информационното претоварване (сложност на избор), за да правят грешки. Информация за претоварване MO-Jette да се задейства от разнообразие от стоки и услуги, е необходимо Стю предвид много фактори, за подбор (цена, надеждност, престиж, новост и така нататък.), Която е в конфликт източници на информация за продукта, дефицитът-е времето.
I. Цел на въпросника
Този въпросник има за цел да установи тези разлики, които не могат да бъдат измерени по отношение на "по-добре по-лошо". Ето защо, всеки отговор ще характеризирате еднакво добре, ако ти отговори сериозно и е-банка. Вашето задължение - да се опита да се следват точно указанията.
Следвайте, моля посочете в следния определен ред.
1. Внимателно прочетете следния списък с приятни преживявания и си запишете номера на тези, които ви обичат най-много да се опита. Ако сте абсолютно сигурни в правилността на отговора му, приложете подписан номер в кръг.
2. Останалите стаи са разположени точно на линията в ред предварително уважението, което ще ви даде една емоция към другия.
3. Разделете вертикални линии номера на емоциите, които ви JAV-но предпочитат други.
Извадка: 9, 8, 4, 5, 6,7,2, 1, 10, 3 (ако не сте сигурни, че първият сто мен-сложи наистина е най-желаният опит за вас, ние се заключи, по номер в кръга не е необходимо).
III. Списък на опит
1. Чувството за необичайно, тайнствен непознат, се появява в непознат район, на околната среда.
2. вълнение, нетърпение при закупуване на нови неща, с колекционерска стойност, харесваше мисълта, че скоро те ще бъдат дори повече.
3. ободряване, повдигане, страст, когато работата върви добре, когато видите, че работата за успешен резултат.
4. Удовлетвореност, гордост дух повдигане, когато можете да докажете своята стойност като личност или превъзходство над съперниците, когато наистина се възхищавам.
5. Fun, безгрижен, добро физическо здраве, Nasli-ДЕКЛАРАЦИИ вкусна храна, почивка, ежедневни, сейф-Стю и спокойствие на живот.
6. чувство на радост и удовлетворение, когато е възможно да се направи нещо добро за вас, мили хора.
7. Hot интерес, наслада с нови знания, с znakomst остров с невероятни научни факти. Радост и дълбоко задоволяване renie в реализацията на същността на нещата, потвърждаване на вашите предположения и идеи.
8. Борба с вълнение, чувство за опасност, да ги зарадва, вълнението, тръпката от борбата за минута, опасност.
9. Joy, добро чувство за хумор, съчувствие, благодарност, когато общувате с хора, които уважават и обичат, когато видите приятелство и взаимно разбиране, когато той получава помощта и одобрението от Stora нас другите.
10. Един вид сладко и красиво чувство, което се случва, когато Слънцето приемане или на характера на музиката, поезията и други произведения на изкуството.
След получаване на потребителския си профил желателно опит, четене saniem описват опита на B.I.Dodonovu [2]. Нека започнем с тези, които са оцветени икономическо поведение в по-голяма степен.
Akizitivnye емоции (от френската придобиване -. Заплащане) - това е емоция, оцветяване на процеса на придобиване, събиране, свръх-gotovok т.н. Те са тясно свързани с области на потребление и натрупване. Насищане на нуждите на натрупването дава човек чувство на майка-циален свободата и сигурността на черен ден. Когато тя преминава границата, човек се превръща в един стиснат рицар. Характерни прояви-Ниеми свръхекспресията akizitivnyh емоции е прекомерно желание да се запаси, които след това се влошат, изхвърлени, се намират в окото непотърсени.
Четирите сетивата оцветяват активност.
Praksicheskie емоции и чувства възникват, когато има желание за успех в работата, когато заловен нещо, чувство на умора, да се хранят заедно с чувство на удовлетворение и да се полюбувате на резултатите-че. Имате работохолици има слаба наситеност на търсенето на работна ръка.
Гностически (от гръцки - гнозис. Знания) емоции, свързани с желанието да се проникне в същността на явлението, радостта от откриването на истината, желанието преодоляване-договаряне на противоречията, го съборят.
Gloricheskie (от латинската Gloria -. Слава) емоции, свързани с желанието да SA-moutverzhdeniya, признание и чест. Хората оставят на лицето, на самоусъвършенстване, самостоятелно развитие. Те са неразривно свързани чувство на ранения гордост, желанието да си отмъсти. Gloricheskih екстремни израз на емоциите се проявява под формата на неутолима жажда за слава, награди, отличия, поради нарушаването на моралните забрани.
Pugnicheskie (от латинската pugna -. Борбата) емоциите са въз основа на изиска-ност в борбата, желанието да се преодолее опасността, да преживеят емоциите на риска. Те са придружени от чувство за емоционално и волево напрежение граница план мобилизация на техните физически и умствени способности. Ако те смаже човека, той губи главата си.
Алтруистично (свързани с обмена и разпространението) - безкористно желание да носи радост и щастие на другите, чувство за демон pokoystva и грижа от някой, емпатия, нежност, преданост. Extreme опасно да безсърдечие изгаряне на ядреното. Отговаря и Altra-изъм със знак минус, когато човек е в очакване на проблемите на другите, на доказателствата за еквивалента - техните таланти.
Класификацията включва като естетически, хедонистични, комуникативни и романтични чувства. Естетични емоции служат в красивия, наслаждавайки се на красотата на необходимостта, на акордеон-те. Те осигуряват радостта от живота, полезността на битието, но са наясно с Ся като стойност не е всичко.
Хедонистичен емоции, изразени необходимостта от солидна и не shevnom комфорт. Те носят удоволствие от добрата храна, слънце, топлина, приятна обстановка и др. В желанието си да изпитат gedonistiche емоция-параметър зависи от желанието да работят и да придобие. Знаейки как хо-Rosho почивка възстанови здравето на тялото и по-добра работа. Но ако става хедонизъм смисъла на живота, скуката идва бързо, дошло до гуша, и на траен умората.
Комуникативна емоция и чувство - желанието да общуват, да споделят своите мисли и преживявания, да ги намери отговор. Тези емоции час и след това да вземе първото място при жените и мъжете - на трето.
Романтични емоции - това очакване необичайни, чудо, ma nyaschee чувство за дистанция, преследването на непознатото и тайнственото. Тази атракция зловещата магия. Те стимулират създаването на нови открития на неизвестен, но твърде много стягане в света на ска-ремъци има опасност да избягат от реалния свят изобщо.
Емоционален избора на потребителите
Емоция или рационално изчисление е играла водеща роля в покупката? Това зависи от характера на стоките и услугите от самоличността на клиента.
Емоционален избор присъщи на вътрешния целостта и не-разчленени, samosfokusirovannost и необяснимо. Експрес-ТА продукт генерира емоционални решения, които са тясно свързани с образа на "I" и лошо orechevlyayutsya. "Това е мое", "Харесва ми", "това не е за мен", "който е точно за мен" - примери за личен емоционален-ТА на съдебни решения, за разлика от когнитивния "това нещо е евтино и добро качество", "в колата много пространство" "естествени материи са по-здрави."
Често става емоционален избор при избора на водещ не-колко алтернативи (водачи и държи вниманието). Той подчертава, че някои от околните и създава първото впечатление е най-емоционален избор, но крайния избор се извършва извличане на информация и рационално изчисление. Колкото по-висок интерес в резултат на това, по-важно е правилният избор, толкова по-скоро мислене ще надделее над емоциите.
1. Въвеждане на конкретен пример за дейност като свързани параметри на Па: сложността на задачите (дейности) и ниво на възбуждане (Ти-изразяване на емоции, степента на важност и привлекателност резултат).
2. етикет кривите на фигура 2.
Фиг. 2. проява на Закона за Yerkes-Додсън в сложна и проста операция (без посочване на кривите).
Свързани статии