Знаеш ли какво е "оферта"? Оферта - сърцето на всеки маркетингов текст.
Ако той не offera - помисли, че сте обречени усилията си към смъртта. Защото без offera няма смисъл да се изпрати нищо.
Говорейки за "по-руски" и достъпен език, което предлагаме - това е самата присъда. Не е израз на интерес и ангажираност, както и конкретен бизнес предложение.
Не е стандартната възхвала с основните условия и "гръбнакът" на вашия интерес към сътрудничество.
Оферта - е отговорът на въпроса: "Какво ще бъде толкова се интересуват от този клиент?"
В търсене на отговор означава, че вече започва да се движат далеч от клишетата банална и да се потърси.
Най-старият вид на "offera" (и все още работи добре) - с отстъпка.
Да, всеки знае, отстъпката.
Но много често се прилага навсякъде и един ред, без абсолютно разбиране на смисъла и рационалност.
Отстъпка - това е най-малко "оферта", но тя все още все още трябва да има смисъл, а дори и по-добре - уникалност.
В тази статия ще ви покажа какви са отстъпките и как те се използват в продажбите.
Ти ми имат всички интелигентни момчета, така че аз няма да дъвчат нещо, което отдавна се преглътна и ограничи ясна структурна анотация за всеки елемент.
Аз казвам веднага - не е енциклопедичен класификация и фолк - област.
1. Намаление на живот - такава отстъпка е създадена, за определен период от време. Е ограничена във времето е стимул за купувачите - те знаят, че след определен период от време, преференциално третиране ще приключи. Това намаление Веднъж използват за купуване на мебели за кухня. 30% имат 30%. Особено, когато парите са такава отстъпка, равна на стойността на един добър газов котлон.
2. почивен ден - той изпуска по време, но все пак, аз искам да го маркирате отделно. Отстъпка за един ден - това е всички велики "стимуланти" продажби. "Точно днес ..."
3. Отстъпка за един продукт - значението е ясно: намалена цена се отнася само за определен продукт. Тя често е придружен от такава отстъпка е ограничено във времето. Тоест, ние имаме комбинирана отстъпка. Често прибягват до такъв прием супермаркети - те продават някои нови стоки с отстъпка всяка седмица.
4. Advance Намаление - Тази отстъпка се прилага в случай на предварителна заявка на новия продукт. Той има дата на излизане, и има предложение за предварителна поръчка на стоки при благоприятни условия, без да се чака за освобождаването на. Може би си спомняте, когато онлайн магазина на издателство "Петър" се резервация за моята книга "Копирайт масово унищожение" в по-интересна цена.
5. Отстъпка при достигане на определена сума - класически дребно техника. Искаш ли отстъпка? След това купуват стоките на някои минимална сума.
6. Bulk отстъпка - това е от разпределението на операта. Има доставчик или производител, но има и изпълнители или големи потребители. Намаление прилага в голям за обем. Там често се използва цялата гама. Кой поръчате повече стоки - получава хубава отстъпка.
7. С натрупване отстъпка - комбиниран изглед, включва няколко елемента. Смисълът е ясен и прост: натрупват пазаруването за конкретна сума - можете да получите нова отстъпка, и така нататък скалата.
9. Лично отстъпка - най-известен с формат: талон за отстъпка или намаление лоялни клиенти. Можете да ги изпратите по пощата, моля да изрежете вестника и дори с ръка на улицата.
11. Отстъпки за покупка в интернет - ако живеете в Украйна - отидете до магазина "Citrus отстъпка", вижте цените, а след това да посетят онлайн магазина "Citrus намален". Ще откриете, че цените в онлайн магазина могат да бъдат по-приятни. Нямам нужда да се обясни причината за подобен ход.
12. намаление на топене - на принципа на такава отстъпка може да се обясни по следния начин: да не се използва фиксирана отстъпка, както и на целия чакал отстъпки, чийто размер се намалява, докато се доближи до крайния срок. 20%, 10%, 5%.
13. Ситуационен отстъпка - когато бях в магазина, за да си купят зимно яке, поиска от продавача отстъпката. Той отговори: "Добре, но само ако си купите точно сега." Много честно разбира се.
14. Отстъпки за специфични групи - забелязали в аптеките "отстъпки за пенсионери." и в кината "за студенти отстъпки?"
15. Партньор отстъпка - "чип" често се използва в онлайн продажбите. Привличате партньор, който бихте препоръчали или разпространява продуктите си, а в замяна да ви предложи да се превърне в купувач при благоприятни условия.
17. Cross-отстъпка - да ви предложи на клиента да закупи една (или повече) на стоките в базова цена и допълнителен продукт - с отстъпка.
18. Отстъпката за плащане в срок - среща периодично в B2B продажби: по-бързото изплащането на дълга, по-голямата отстъпка, което получаваш.
19. Отстъпката за вашата първа поръчка - често се използва от чуждестранни магазини, които всеки нов регистрирани потребители в приветственото писмо, изпратено до отстъпка от първата си покупка.
20. Намаление билет - е важно за услуги. Най-ярък пример: здравни клубове и басейни. Еднократно посещение - една цена, но можете да си купите билет и да преминете към по-приятни места условия.
21. Общото (бонус) отстъпка - каза "Chicco" в детски магазин. Имате ли карта за намаление, но все пак тя предлага допълнителна отстъпка магазин. Тук обаче има ограничения за групите стоки.
22. извън сезона отстъпката - се използва за изпълнение на сезонния характер на продуктите, като връхни дрехи. Забелязали ли сте, че палтата през лятото са по-евтини? Често, такава система се продава в един сезон непродадени стоки.
23. Клуб отстъпка - отстъпка система клуб: получите клубна карта и да се насладите на отстъпки в различни институции, които са част от програмата на клуба.
24. Отстъпката от системата "Trade-In" - се върнете на продавача версия на продукта на стария и да купи нов с добра отстъпка. Пример - магазини.
25. Поверително отстъпка - тогава не е необходимо да се декодира всички от нас живеят като в една страна. Е цената на договора на хартия, но ... да кажем ... различна цена.
Е, последното отстъпка (за положителен краен ред) гласи следното - ". Отстъпка за хубави очи"
Свързани статии