Матрица продукт-пазар - стратегическа матрица на възможностите за продукти и пазари
способност за пазарни стоки Matrix предвижда използването на четири алтернативни маркетингови стратегии за запазване и / или увеличаване на продажбите: навлизане на пазара, развитие на пазара, разработване на продукти и диверсификация.
Изборът на алтернатива зависи от насищането на пазара и способността на компанията да се актуализира непрекъснато производство. Две или повече стратегии могат да се комбинират.
- проникване стратегия в пазара - маркетинговите дейности се увеличи до засилване и укрепване на позицията на предприятието на пазара.
- Стратегията за развитие на пазара - разработването на нови пазари чрез продажбите на стари продукти на нови регионални, национални или международни пазари.
- Стратегията за развитие на продукти - продажба на нови продукти в старите пазари с цел увеличаване на пазарната мощ.
- диверсификация стратегия - компанията навлиза на нови пазари, с цел намаляване на рисковете от съществуващите пазари. Производствената програма включва продукти, които компанията все още не е освободен. Основната опасност на тази стратегия - дисперсията на силите.
Изборът на стратегия зависи от ресурсите на предприятието, както и готовност за поемане на рискове
проникване стратегия за ефективно функциониране на пазара, когато на пазара се увеличава или все още не е запълнен. Дружеството може да разшири продажбите на съществуващи продукти в съществуващите пазари чрез офанзивата си напредък, използването на конкурентни цени. Това увеличава продажбите си с привличането на тези, които никога не са използвали продуктите на фирмата, както и конкуренти и клиенти се увеличава потреблението от страна на потребителите, вече е част.
стратегия за развитие на пазара е ефективен, ако компанията има за цел да увеличи продажбите на съществуващи продукти. Тя може да проникне нови географски пазари; въведете нови сегменти на пазара, търсенето на които все още не е изпълнено; нов начин да предложи съществуващите продукти; използват нови методи за дистрибуция и маркетинг; направи по-интензивни усилия за насърчаване на техните продукти.
стратегия за развитие на продукта е в сила, когато компанията има редица успешни марки и е ангажираността на потребителите. Компанията разработва нови или модифицирани продукти за съществуващите пазари. Той се фокусира върху нови модели, подобряване на качеството и други малки нововъведения са тясно свързани с вградени продукти, и да ги продава на потребителите, благоприятно наклонени към компанията и нейните марки. Използвани традиционните методи за разпространение; промоция фокусира върху какви нови продукти са на разположение добре известна фирма.
стратегия диверсификация се използва, за да се гарантира, че фирмата няма да стане твърде зависима от един-единствен продукт линия. Компанията стартира нови продукти. фокусира върху нови пазари. разпределението на целите, маркетинга и рекламата се различават от традиционните за фирмата.
