Маркетинг късогледство XXI век
MICS разпределителното предприятие, КРЕЗ
OCS Разпределение, Hiper
ASUSTeK Computer Inc.
Уловете ярките моменти и да ги споделите с приятелите си - за милиони потребители, тя се превърна в начин на живот. Днес, всеки блогър мечтае.
Powercom на фирмата - стар и един от най-успешните играчи на ИТ пазара. С течение на три десетилетия на своята история винаги е било на продавача.
Годишно "Orange ден" - един от osiesovskih традиции. На този специален ден (обикновено петък) служителите се обличат в любимия си корпоративна.
преди 50 години, Теодор Левит пише статия, озаглавена "Маркетинг късогледство» ( «Маркетинг късогледство»), който се превръща в класика маркетинг.
Левит пише, че компанията е твърде фокусирани върху своя продукт на пазара си. Необходимо е да се погледне отвъд индустрията да се мисли за бъдещето. В противен случай, като американските железниците ви заменя върху транспортния пазар на новата услуга - пътуване със самолет или като пишеща машина Olivetti ще бъде на цена от пазарната наборен компютри.
Какво е било късогледство на XXI век?
Струва ми се, че специалистите по маркетинг във фирмите твърде много фокус върху служи само вашия екип по продажбите, в най-добрия случай, да мисля за помощ за маркетинга, идващи към тях бизнес партньори. Това е грешно.
Правилно контролира и да участват в цялата търговска верига - от продажбата на маркетинга продавач и крайния клиент. Най-ясно може да докаже това по примера на телекомуникационната индустрия - когато логистично някои видове оборудване са от (производител на телекомуникационно оборудване) продавачът на оператора (крайния потребител) чрез дистрибутор и системен интегратор и оператор по-късно тази техника дава някои услуги имат своите крайни потребители (абонати). С други думи, оборудване / услуги за движението е както следва: продавач - дистрибутор - системен интегратор - операторът - абонат.
Но промоция маркетинг оборудване подкрепа / услуги от същия доставчик, в повечето случаи много ограничена, т.е.. Е. Ние трябва да се справят с маркетинг миопия.
Компанията Alcatel, например, при придвижване оборудване за предоставяне на услуги за DSL-Access Маркетинг "обхваща" всички сегменти на веригата за доставки - и дори повече. Това е пример за 100% зрение.
Какво се прави за всеки отделен случай?
Ето някои примери за маркетинг практика на всеки "рамо".
(2) доставчик - разпределител.
Практиката на Alcatel - гъста работа с дистрибутори на оборудване, което включва много от елементите на маркетингова подкрепа.
(3) продавач - система интегратор.
Не по-малко активно провежда и директна работа с системни интегратори, маркетингова подкрепа, което е много интензивен.
(4) Дистрибутор - системен интегратор.
Компанията работи върху този "сегмент", се чудеше какво би могло да помогне на дистрибутора да работи с системни интегратори, както и работи в тясно сътрудничество с интегратори, дистрибутори да доведат до знанието на първите искания, съдействие при тяхното изпълнение на втория.
(5) система интегратор - оператор.
Тази "рамо", също не се игнорира на продавача. Той помага интегратори най-различни начини, за да работят с крайния клиент - от идеи (и води) и до финансиране (понякога пълни) маркетингови дейности.
(6) Продавачът - оператора.
Ясно е, че в тази област маркетингови дейности на продавача най-активна и разнообразна.
(7) Операторът - абоната.
В интерес на дружеството на оператора най-ефективна работа с клиентите си. И така, компанията осигурява безплатен бизнес консултации на своите клиенти (включително маркетинг консултиране, обучение и обмен на най-добри практики).
Маркетинг партньори, чрез партньори и за партньори
Ако се опитаме да се класифицира на пазара в случай на "непреки" продажби, ще бъде възможно да се разпределят за търговия с партньори, маркетингови партньори и чрез маркетингови партньори.
Маркетингов партньор - това е това, което правите за вашите бизнес партньори, за да могат да продават своите решения по-добре, все по-често да споделите вашите решения в общите продажби на бизнес партньор се е увеличил, така че доминира в съзнанието на служители на компанията (много малко хора е бизнес партньор на само една компания, насърчаване на само една марка).
Маркетинг партньори - това е това, което правите, за да споделя с бизнес партньори за увеличаване на продажбите, пазарния дял, маркетингови дейности в сравнение с други доставчици или конкуренти.
Маркетинг чрез партньори - висш пилотаж. Това е времето, когато се повлияе на клиентите маркетинг партньор на дейност или партньори на второто ниво чрез партньори дейности ниво маркетинг. Освен това, изпълнението на дейностите изцяло върху плещите на партньори. За вас - съвместното планиране, финансиране (по-добре, ако също фугата) и контрол (включително чрез обобщаване).
За да планирате маркетингови дейности с партньори чрез партньори и партньори, че е важно да се разбере, че това е необходимо за тях, какви са техните приоритети са.
Това е почти пълен списък на това, което можете да попитате вашите бизнес партньори:
Ако искате да погледнете как тези искания са били прилагани на практика, погледнете програмата «All Inclusive» в книгата "Маркетинг на 100%: ремикс".
Какво би могло все пак посъветва? Можете да дадете някакъв съвет към тези, които работят на страната на продавача (доставчика), и тези, които работят на страната на бизнес партньор.
Съвети продавача версия търговци
1. Опитайте се да получите опит от другата страна "на оградата."
Е, ако сте работили в компанията - бизнес партньор. Ако нямате такъв опит, опитайте се колкото е възможно повече, за да общуват с колеги, търговци на партньорски фирми. Можете дори да се каня да ги върху обучението на един ден - така че можете да "убие два заека с един камък." Ще имате възможност да споделят своя опит, тяхното знание колега (колеги), те ще бъдат в състояние да ви кажа, спецификата на техния бизнес. Това означава, че в бъдеще това, което ги попитате, ще бъде само практично. И все пак - това е възможно, че след ден, прекаран заедно, вие ще бъдете в състояние да общуват по-неформално.
3. Запознайте се с най-добрите мениджъри на компанията партньор.
Важно е да се разбере, че решенията не се вземат от управителя да се разпределят бюджети за маркетинг на партньорски фирми на пазара и дори директорът на маркетинга. Най-често това решение се взема от топ мениджърите на компанията. Вие трябва да ги знаем - и те трябва да ви (както и това, което правите във вашата компания и какво можете да направите за тяхната фирма) знае.
4. Подход "партньор маркетинг -. Моя маркетинг"
Да, вие сте отговорни за маркетинг, която се извършва от партньора си (ако не съм казал, че е вашият пряк ръководител, а след това да слушате думите ми). Трябва да сте наясно с това, което правят, те планират. Помогнете им по всякакъв начин, и те няма да имат тайни от вас (почти).
Съвети маркетинг бизнес партньори
1. "Да, и това, което имате с пускането на пазара за нас?"
Не се колебайте да попитате, че продавачът може да направи за вас. Научете повече за всички възможности. Използвайте най-много. Както се казва практически американците: "Фактът, че не питай, не се получи." Попитайте. Вземете.
2. "Но погледнете това, което другите правят."
Не се колебайте да се посочи с доставчика си, че правите за други доставчици на компанията. Копирайте в този случай, почтен. Вие и вашата компания за тази похвала трябва да има търговци от производителя, че сте в добро състояние, като активен и компетентен експерт.
3. По-добре тъп молив от остър памет.
Напишете всичко, което обещаваме. И ако - когато започнете да пишете - ще чуете: "Не можете да записвате, трябва подробно описание на програмата за подкрепа на пазара на нашите партньори", нали знаете, вие сте в час.
Свързани статии