Маркетинг късогледство - голяма енциклопедия на нефт и газ, хартия, страница 1
маркетинг късогледство
Маркетинг късогледство може да забави управлението на отговор, фокусирана върху производството на продукта, а не на потребителите. Например, готови облекла управление на дружеството може да се предположи, че винаги ще има нужда от изрязани и бавни, за да преминете към шевна ежедневни облекла отделни костюми. Друг вариант - технологичната миопия, където компанията не е в състояние да отговаря бързо на технологични промени. Пример за това е Полит и Wigsell - фирма за производство на парни двигатели, което е твърде бавна реакция на появата на електрически двигатели. Има и психологическа причина, когато лидерите се чувстват ужаса на радикални промени, за да защити на всяка цена статуквото. [1]
Концепцията за подобряване на продукта води до маркетинг миопия. Ръководство за железопътния транспорт са вярвали, че потребителите се нуждаят от влака, а не средство за транспорт, и не се забелязват нарастващата заплаха от страна на авиокомпаниите, автобуси, камиони и коли. Слайд производители правило вярвали, че инженерите се нуждаят от един владетел, а не възможност за извършване на плащания, и са загубили от поглед заплахата от джобни калкулатори. Колежи считат, че гимназията завършва интересуват от придобиване на общо либерално образование и не се забелязват промяната на предпочитанията към обучение. [3]
Забавяне в отговор може да предизвика и маркетинг късогледство - когато ръководството на компанията да се фокусира върху своите продукти, а не на потребителите. Ръководството на Дружеството счита, готови облекла, например, костюми, съобразени с точния размер винаги ще се намери купувач, и не разполага с време, за да реагира на появата на невнимателно модни дрехи, които изглеждат така от някой друг рамо. Третата причина за забавеното отговор се крие в технологично безумие, когато компанията не вижда появата на нови технологии. Пример за такова късогледство е компания Полит и Wigsell, отдаване под наем на парни двигатели, чието управление не успя да реагира на откриването на електроенергия. Четвъртата причина - психологически антипатия към иновационно лидерство: лидери виждат заплахата от промяна и се опитват усилено, за да се запази статуквото. [6]
Днес, съществуващи ограничения само защита на дружеството се разглежда като форма на търговия миопия. [9]
Концепцията за подобряване на продукта предполага, че потребителите предпочитат продукти с най-високо качество, най-добрите качества и експлоатационни характеристики. В този случай, фирмата трябва да съсредоточи всичките си усилия върху производството на висококачествени продукти и неговото непрекъснато усъвършенстване. Концепцията за продуктово ориентирани може да доведе до маркетинг миопия. Производител, тъй като се влюбва в своя продукт, който гледа на нуждите на клиентите. [11]
Концепцията за подобряване на продукта предполага, че потребителите предпочитат продукти с най-високо качество, най-добрите качества и експлоатационни характеристики. В този случай, фирмата трябва да съсредоточи всичките си усилия върху производството на висококачествени продукти и неговото непрекъснато усъвършенстване. Концепцията за продуктово ориентирани може да доведе до маркетинг миопия. Производител, тъй като се влюбва в своя продукт, който гледа на нуждите на клиентите. [12]
Концепцията за продукт, произтича от факта, че потребителите са благоприятни за продукта на потребителите с най-добрите качества, така че неговата организация трябва непрекъснато да се подобрява. Въпреки това, винаги трябва да помним, че клиентите не се нуждаят от продукта като такъв, както и решение на проблемите им с помощта на даден продукт. Освен това, дори и подобрената продукт няма да отиде на пазара, ако производителят не се вземат мерки, за да я направи по-привлекателен, с помощта на дизайн, опаковки и цена, ако не организира мърчандайзинга на удобни канали за дистрибуция, няма да привлече вниманието на тези, които имат нужда от продукта, и не убеди тези хора на отлично качество на този продукт. С други думи, идеята може да доведе до маркетинг миопия. Така например, управление на железопътната компания може да загуби клиенти, които могат да преминат към използването на други видове транспорт, ако се приеме, че клиентите се нуждаят от влак, а не движение в определени населени места. [13]
По този начин, концепцията за подобряване на производството твърди, че потребителите ще бъде благоприятно за широко разпространени и достъпни стоки и следователно задачата на лидери - да съсредоточат усилията си върху подобряване на производството, повишаване на нейната ефективност. Нейното изпълнение е възможно в два случая: първо, когато търсенето на потребителски продукт, продукта и услуги) надвишава предлагането, и в този случай, ръководството трябва да се намерят начини за увеличаване на производството; второ, ако производствените разходи е твърде висока и трябва да бъде намален, което изисква увеличаване на производителността. Концепцията за подобряване на продукта въз основа на факта, че потребителите имат предпочитания към стоки с високо качество, и, следователно, компанията трябва да се съсредоточи върху нейното непрекъснато усъвършенстване. Тази концепция не изисква много усилия, за да стимулира продажбите и поради това понякога води до маркетинг миопия. Концепцията за интензификация на търговските усилия въз основа на факта, че стоките на организацията няма да се купуват в достатъчни количества, ако той не взема много усилия в областта на маркетинга и стимули. Този подход се споделя от много производители и е широко използван не само за стоки с пасивно търсене, т.е. стоки обикновено не мислят за придобиването на които купувачът, но също така и за тичане, например, превозни средства. Основното нещо е да се продават и не се тревожи за бъдещето удовлетворяване на тяхната покупка клиенти. [14]
Производителите често правят грешката да се фокусира върху производството на материални продукти и загуба на зрението на качеството на услугите, предоставяни от тях. Те по-скоро ще се продават продукти, отколкото да се отговори на нуждите. Но Carpenter не си купи бормашина, той плаща пари за дупката. Производители - участници на пазара трябва да продават повече полезност или услуги, предоставяни от материални продукти, а не да се съсредоточат върху своите физически характеристики. Продавачът, чието внимание е отделено на материални продукти, а не на задоволяване на потребностите на потребителите, страда маркетинг миопия. [15]
Страници: 1
Сподели този линк:
Свързани статии