Как да се пребори с конкуренцията
Въведение в професията
Работа с възраженията
Работа с вземания
Развитието на територията
Полезна литература
документация
Аз не искам да работя при чичо си!
растеж на личността
Имам нужда от търговски представители в Москва
Работа за търговски представители в Москва
Текущата ми бизнес - с балони с хелий
Какво да се даде? Това е въпросът!
Когато един търговски представител на професията в миналото
Химн Търговски представител (клип)
търговски представител
Работа търговски представители! Скрита камера!
Дагестан Life търговски представител Марс
Учебник за търговски представители
Portal специалисти в областта на продажбите на бързооборотни стоки
В условията на конкурентен пазар е важно да бъде първият навсякъде и във всичко. Ето защо, ако имате пряк конкурент на ваша територия. това е много важно да се знае дните на посещението си точки, с които можете работят, също. С други думи, трябва да се пребори с конкуренцията. изтеглянето им продукти рафт.
Как да го приложат технически?
Задайте своите лоялни клиенти на двудневно посещение в тяхната точка на вашия пряк конкурент. Ако повечето точки, конкурент посещения за един ден от седмицата, най-добре е да се преразгледа маршрута си. Например, един конкурент присъства точка във вторник доставени на околната среда. Можете да посетите тези термини в четвъртък за доставка петък. Очевидно е, че в четвъртък (в деня на посещението си) конкурентните продукти по рафтовете на много (той е доведен до вчера). В този случай, може да се каже, че един конкурент пред вас. Вие имате много по-малко вероятно да се направи пълен ред. В такава ситуация е необходимо да се преразгледа маршрута си и суап пространство в четвъртък и понеделник. Това в понеделник с доставка във вторник! Т.е. Вторник ще донесе вашите продукти и конкуренти често да напуснат с празни ръце точка, тъй като рафт вкара продуктите си в пълен размер. Така че можете да победи съперника си и увеличаване на износа, както и в резултат на това изпълнение на плана.
Освен това, ако в деня на посещението съвпада с тази на конкурента. Аз присъства в един от дните на тази ситуация. На първо място, се оказа, че винаги стигам до точката на продажба, след като си конкурент. След анализ на ситуацията, аз попитах вземащите решения на тези въпроси по време на посещението на конкурент. След това малко ревизира реда на посещения в маршрута, и започна да управлява в точките малко преди своя конкурент. По този начин, подобни позиции от цената започна да ми нареди, че след това отново, аз бях пред своя съперник.
Понякога дори, че в навечерието на своя съперник в 1 ден, успя да го извадят от новите обекти за мен (в развитието на територията). Тя е много по-хубав, отколкото просто напред от своя съперник.
И как се работи с конкуренти по маршрута си? Оказва се, че пред тях?
Гласувай за статията:
от търговските представители на стъпки посещение
CV търговски представител
мнения търговски представител
маршрут
Интервюиране търговски представител
Специалист по продажбите без опит
Мотивиране на търговските представители
Най-популярната възражението и начина за тяхното преодоляване
обикновено половината
Представяне на стоки
Свързани статии