Как да се пребори с конкуренцията в бизнес стратегията

Как да се пребори с конкуренцията?

Нека първо да определи кой имаме предвид под конкуренти? Конкуренти - това са фирми, които са малко по-напред от нас в определен пазарен сегмент. Разбира се, че е малко може да бъде доста голяма разлика, но все пак, ние разбираме, че ние се изпълняват по същия стадион, и затова може да дойде на първо място.

Аз съм доста много се пише за изучаване на конкурентите, като тук тези кратки статии: Проучване на конкурентите и лидери, или Защо трябва да учат на състезателите и водачите?. Аз препоръчвам, че публиката на корпоративни обучения и семинари, както и в тази статия ще ви обясним няколко практически инструменти, дизайнът на който ни позволява да се направи пред конкуренцията и да се опита да се превърне, както е сега модерно да се казва, №1 компания на пазара.

Инструмент №1. Нашите убеждения

Нашата вяра в качеството на нашия продукт или нашите услуги ни позволява да бъде много по-силна от тази на конкуренцията. Разбира се, можете да се спори и да кажа, че конкурентите правят по-добър продукт или услуга. но това не се брои, ако вярата ни е по-силна. Вярванията в какво? преди всичко на себе си, нашият мениджър продажби и нашия продукт.

Точно тук е един пример:

Китайските производители доскоро произведени продукти е по-лошо, отколкото много европейски компании, но това не им попречи да напусне състезанието далеч зад себе си - да, да, да - истории за евтина работна ръка, аз не са чували и дебат по този въпрос няма да се. но се опитаме да разберем за успеха на китайските компании на пазара с голямо удоволствие.

Но, нека просто да направите резервация, в допълнение към убеждението, слепи вярвания, ние трябва да запазят възможността да се помисли за алтернативни възможности, а не просто да ги разгледа, но също така се възползва от възможността да приложат на практика убеждения. Защото в противен случай ще станем заложници на своите убеждения, и поради това те ще доведе до фалита на нашите компании.

Инструмент №2. алтернативи

Понякога ни се струва, че един изход, начина, по един, може би един и така нататък.

В действителност, почти винаги, има много алтернативни начини за постигане на цели и нашата цел да бъде в състояние да ги види. Не трябва сляпо копиране на стратегиите на конкурентите си, както и обратното трябва да си зададем въпроса:

И как тази стратегия може да се прилага по различен начин?
Как мога да го използвам предимства и ресурси?

Тези въпроси ще се разшири тяхното възприемане по отношение на дружеството и да видят конкурентното предимство, което не се използва от конкурентите си на пазара да продължат да прилагат успешно в своите бизнес процеси.

Инструмент №3. Променете отношение към тяхната работа

Всички сме свикнали да оформят образа му във връзка с работата, това е може би по-голям, че наложената на нашата околна среда, но нека да се промени отношението към работата си:

Може ли да се превърне в по-ориентирани към клиента? - Да! което е необходимо за това ...
Можем ли да организирате различен процес на продажба на компанията? - Да! че е необходимо ... за това.
Можем ли да започнете процеса на намиране на нови идеи и възможности? - Да! което е необходимо за това ...

Мога да ви посъветва за всеки проблем, така че ако аз съм почти винаги с нас.

Инструмент №4. Започнете прави нещо, което не работи

Вие със сигурност сте учили методите, които използват вашите конкуренти. И чрез изследване, извършено доста сериозна грешка: да започнете да копирате един и изхвърлете от друга. но това не е съвсем вярно: вашите конкуренти работят на други служители, те имат различни навици, умения, образование, както и ... какво не работи с тях, могат да работят с вас.

Не забравяйте поговорката, че българската кладенеца, германската смърт. това е един и същ начин тук.

Основното нещо тук, за да стигнем до себе си види и да се разпределят средствата за защита на конкуренцията. и не са резултат от прилагането им и подчертават инструменти. да ги въведат в практиката си.

Инструмент №5. обратна връзка

Винаги помнете, за обратна връзка, т.е. В резултат на използването на всякакви методи, техники, инструменти, това е във вашата компания и за вас - това ще ви помогне да създадете своя гъвкав набор от инструменти в бизнеса, което се отразява увеличението на продажбите в компанията и само името на фирмата и служителите си.

Ние не трябва да въздигне в ранг на илюзии, множество приказки и таблоидите на методите и технологиите за продажби, разходи включват главата и оценка на служителите на компанията, техните професионални умения, използваната методология и едва след това акт, избирайки от различни необходимо вътрешно-фирмени обучения. отворени бизнес семинари и разбира се изучаване на конкуренцията.

Дами и господа, надявам се да се отрази информация за това как да изпревари съперниците в изобилие, се прилагат на практика - някакви въпроси? помолете ги веднага по пощата или WhatsApp.