Служители Infinite Spirits е непознат за трудни задачи. Нейните съучредители Марк Bozzini, Пат Couteau и Тим Кларк преди това време, за да изразят себе си на пазара на алкохол. Те бяха ключови членове на екипа, който през 90 години е успяла да измести позицията на европейските марки премия бира, представяне на американския пазар своя собствена специална разновидност - Wicked бира Пит. "Ако ние направим нещо и са се научили от пример Пит, така че това е, че в получаването на нов продукт в претъпкан пазар, за да заеме силна позиция, трябва да представят един наистина иновативен продукт", - казва Кларк.
Съоснователи на компанията реализирани: че продуктът е получил положителни отзиви, той трябва, преди всичко, което заслужава. Така че те прекарали няколко години по време на пътуване до Европа, домът на най-големите в водка марки на САЩ. По време на тези посещения, те изучава технология за производството на различни видове водка, използвани съставки, суровини, методи за дестилация на алкохол. И направиха още две важни заключения. На първо място, те разбраха, че най-добрата водка започва с най-добрите съставки. И, второ, те забелязали, че всички най-добрите видове водка и са много чисти и има силен характер, но ... никога не се комбинира тези две качества.
Установено е, че когато се използват конвенционални методи за пречистване, използвани за премахване на примеси, изчезва вкус и естествен вкус на водка. В резултат на това основната цел на компанията е създаването на водката, че ще бъде изключително чиста и мека, и в същото време ще има добър вкус. Тъй като никоя друга компания никога не е търсил такава комбинация, Infinite Spirits трябваше да намерят своя път.
Как беше направил? Докато другите компании купуват на едро конвенционалните пшеница алкохоли и след пречистване се осъществява, Infinite Spirits е първата компания, която организира сътрудничеството с кооператорите, в сърцето на северна Минесота, след като установи, като по този начин производството на висококачествена пшеница, отглеждани специално за бързо и лесно дестилация.
За да се постигне изключително сложна комбинация на чистота и характер, който е известен водка клатачки, водещ експерт по безкраен спиртни дестилация Pat Couteau е разработена и патентована иновативен метод шест пъти "екстракционна дестилация". Уникалността на този процес е, че по време на дестилацията премахва по същество всички примеси, но запазва първоначалните аромати изходни съставки. В резултат на това, Пат Couteaux сключи партньорско споразумение с дестилерия в Минесота, където част от семинара е превърната в къща тази авангардна производство.
Веднага започва да произвежда първата партида от водка, компанията организира редица дегустация "сляпо" (когато участниците не знаят името на марката). Те участват потребителите в цялата страна, в сравнение с пазара водещ всякакви ултра-премиум водка. След всяко изпитване шейкъри работни групи се коригират на рецепта, температурата и други, дори и най-малките, детайлите на този процес, толкова дълго, колкото разработчиците не се чувстват те направиха всичко абсолютно прав. Те отново и отново направи тази работа, а когато потребителите по време на дегустация "на сляпо" започна постоянно да изберете шейкъри сред всички други висококачествени водки, членовете на работната група, осъзнали, че те най-накрая имам нещо специално.
По този начин, ние говорим за въздействието върху "лидери на общественото мнение." Ключът към целенасочена, успешна вести-маркетингова стратегия - намерите брънка във веригата. Единственият недостатък на този метод е, че за да привлече вниманието на обществото към новата марка често изисква изключително много време.
Ето защо Infinite Духовете се опитаха да реалистично планиране на времето на тяхното победоносен поход на пазара в САЩ. Докато останалата част от индустрията, като правило, представят своите иновации в големите градове по крайбрежието, Infinite Spirits започва да продава своите първи продукти, водка шейкъри Original American водка, в Минесота. И тя веднага се превърна в най-бързо продаваната водка в историята на Минесота.
В крайна сметка, Glaser се надява, че вести маркетинг шейкъри водката ще позволи да заеме своето място в модните барове на Манхатън. Но промоция на марката все още започнал далеч от бляскавата Сохо. Това позволи на компанията да се фокусира първоначалните усилия на тези пазари, където шейкъри могат да имат по-голямо въздействие на по-ниска инвестиция, а след това инвестират печалбите в по-традиционни места за продажба на стоки, като Бостън, Ню Йорк и Сан Франциско. "Бяхме принудени да се конкурират избирателно, - обяснява Марк Bozzini - и, следователно, ние ще действаме по-малко традиционни, отколкото нашите конкуренти."
"От шейкъри навлязат на пазара с ръж водка и водка с вкус беше роза смело и творчески - каза Peklt. - Повечето производители не са склонни да поемат рискове и да произвежда водка с портокалов или цитрусов аромат, но шейкъри отиде изцяло в другата посока. И двата продукта са произведени върху мен толкова силно впечатление, че аз им даде най-високата оценка, нарече Pink водка шейкъри «повратна точка в американската производството на алкохолни напитки."
Очевиден е фактът, че създателите на марката не е напълно себе си, посветени на промоции, както направи копродуценти шейкъри. В противен случай, те ще осъзнаят какъв прекрасен филм за 30 секунди - това е само първата стъпка в диалога на маркетинга. Същото важи и за производителите на марки, които използват инструменти като MySpace или YouTube за среща с нови потенциални клиенти. Започнете онлайн диалог трябва да продължи, в противен случай рискувате да загубите вашата аудитория.
В допълнение, информацията се разпространява толкова бързо вирусни слухове в света, които просто не е възможно да се контролира посланието, особено ако се започне от нулата, насърчаване на нов продукт или услуга тип. По същество, толкова повече ще се опитаме да обясним на потребителите предимствата на продукта и причините, за които си струва да се купуват, толкова повече тя ще доведе до отхвърляне.
версия за печат
Свързани статии