Ситуацията на застрахователния пазар на вътрешния, очевидно, в близост до критични и е нещо подобно на кризата, в която се случва в банковата индустрия. Въпреки това, неговата специфика може да бъде много по-трудно. Това може да се види не само от скоростта на отнемане на лицензии в някои малки застрахователни компании, но също и на маркетингова политика, която сега се практикува и по-големите си братовчеди в магазина.
В момента обемът на целия застрахователен пазар от 1 трилион рубли. Застраховка живот представлява малко над 10 на сто от тази сума. И лъвския дял на полици - около 50 милиарда рубли - за продажба чрез банки при издаване на кредити. Всичко друго, само Антимонополния Федерална служба за статистика (FAS) жалби срещу застраховка живот, налагащи заемат второ място след налагането на допълнителни споразумения към политиките на CTP.
Гражданите харчат много по-малко, да заемат по-предпазливи, както и способността им да плащат се е влошило. Тя ще изглежда, че кризата трябва да го изкачи всички рискови застраховки, хората трябва да са готови да се застраховат срещу загубата на хляба или увреждане. В действителност обаче обемите падат.
Като специалисти в областта на застрахователния пазар през последните години твърдят, че става все по-общите политики на продажбите на мрежов маркетинг метод - MLM: застрахователните агенти да убедят хората да купуват застраховка, не само себе си, но и да убедят своите роднини, съседи, колеги ... самите агенти също купуват политики и клиентите са насърчавани да разпространявате услугата - това е всъщност стават агенти. За да привлечете нови клиенти обещават всякакви бонуси.
Снимка: Михаил Фомичев / РИА Новости
Сама по себе си една мрежа или мрежов маркетинг - това е легален бизнес. Проблемът е, че такава схема за привличане на клиенти собствена застрахователна компания рискува да се превърне финансова пирамида. В края на краищата, това е всъщност за обещанието да инвестират средствата на клиентите при високи доходи. Застрахователен договор в този случай е в дългосрочен план, обикновено 15-20 години. И когато срока на застраховката изтича, а клиент няма нищо лошо, той може да се върне на пълния размер на застрахователните премии в момента. В същото време, ако той редовно платени премии, застрахователят му гарантира определен минимален осигурителен плащане - независимо от доходите на компанията. В този случай, ако се случи нещастието, клиентът или семейството му да получи застрахователното обезщетение. Също така, на титуляра на полица в определено време може да прекрати договора и да получите своята стойност. Това не е просто застраховка, но също така и под формата на спестявания. Таксата за всички онези "натруфен" - цената на полицата. Това е един много скъп вид застраховка.
"Животозастраховане - това не е инструмент, за да печелят пари, няма начин да се придобие печалби. Това е един начин да се спестят пари за всякакви извънредни ситуации. И те могат да бъдат различни - и добро, и не много ". Така че това е посочено в "застрахователни агенти Наръчник", публикувани през 1915 година. Това правило важи и днес.
"В мрежата за търговия, продажбата на акцента политика е изместен към бизнеса. В крайна сметка, условие за влизане в мрежата, е покупката на политиката, а не реална нужда от защита и натрупване. И когато човек има нещо, което не работи в този бизнес, като правило, той хвърля и политика. В допълнение, тя престава да служи на своите клиенти, които са успели да продадат застрахователни продукти, "- каза" Lente.ru "един от застрахователните агенти, работещи за големи местни компании. Но дори и с MLM броя на гражданите, които са решили да застрахова живота, трайно намалява през последните години.
От една страна, това е много подобен на продажбата на даден продукт, "товара" в дефицити Съветски съюз ера. Тогава, който иска да си купи дефицитна стока трябваше да купя друг, и друг, който се продава зле, но това е невъзможно да се откаже от него. Тази покана е съпротива от страна на регулаторните органи на правителството. На първо място - централната банка на Русия и Федералната служба Антимонополния (FAS).
Снимка: Александър Koryakov / "Комерсант"
Според Kashevarova, някои банки и застрахователни компании са въвели "охлаждане период" доброволно. В резултат на това статистика на жалби до СССС Предлага да се намали честотата на налагане на политики през последните години. В същото време заместник-министър признава съществуването на "латентни величествените" - случаи на нарушаване на правата на потребителите, която граждани, независимо по каква причина, не се отчитат. Служителят е убеден, че след като правото да се откаже от тази услуга ще бъде въведена навсякъде, "възможност за налагане на рязко стеснени."
В същото време, застраховка живот - това е число начин за привличане на икономиката в "дълъг пари". И застоя на пазара, според експертите, може да достигне около вътрешната икономика.
Както се посочва в банка на Русия, значителна роля за влошаването на положението на застрахователния пазар е играл точно рубла девалвация. Според банката, през първото тримесечие на тази година, плащането на руските застрахователи нараства с с 11 на сто на годишна база и достигна 112.85 милиарда рубли. В същото време, общото възнаграждение се увеличи само с 1 на сто - до 266.04 милиарда рубли. И вашите разходи по застраховката се сега съкращават не само домакинствата, но и компании.
Снимка: Roman Yarovitsyn / "Комерсант"
Свързани статии