Как да започнете ИТ бизнес? От създаването на своя собствена продукт да намери инвеститори, а може би с продажби на клиенти? Марк Suster идентифицира два възможни начина за фирми за услуги - създаване на собствени продукти или услуги мрежа. И двата подхода имат своите предимства. Кое избирате?
Има най-малко два типа компании за услуги в ИТ бизнеса:
Service, като начин за бизнеса с хранителни стоки. "Финансирането от страна на клиентите" - един от най-добрите начини за развитие на бизнеса, без инвестиции. Първоначалните средства идват от клиента, който се съгласява да инвестира в развитието на вашия продукт с надеждата да намери най-накрая лек за техните проблеми. В резултат на това, клиент-скоро просто се самия продукт е безплатно и впоследствие от това ще бъде възможно да се вземат пари само за техническа поддръжка.
Предимства за клиента също са очевидни - инвестиция в стартираща има всички предимства на потребителски развитие, като резултатът отговаря точно на нуждите на компанията и с талантливия екип на стартиране е искрено се интересуват от това как да се създаде един наистина полезно решение за бизнеса.
За стартиращи предимства на този модел е, че този подход изисква много по-малко чуждестранни инвестиции, освен там е клиент, който ще помогне при идентифициране на бизнес изискванията за продукта, а след това се осигури първото споменаване, а след това, което ще ви помогне както при общуването си с инвеститори, така че и когато се занимават с нови клиенти.
Ако ще да се изгради този вид бизнес, просто се уверете, че наистина няма да се включат в живота консултации. Първите 2-3 години от стартиране финансиран от клиента не се нуждае от външни инвестиции. Ако след три години все още не разполагат с готов продукт, толкова по-вероятно вашият бизнес е отишло в другата посока.
Инструменти за услугата (Net услуга) - бизнес консултиране, системна интеграция, обслужване на клиенти, IT austorsing т.н. Много примери на факта, че тези компании създават успешен бизнес. В допълнение към чисто услугата, можете да направите напълно контролира вашия бизнес.
Изграждане на фирма за услуги много по-лесно, отколкото на продукта, дори ако не разполагате с амбиции да се изравнят с Google, Twitter или Facebook. Тя е много по-лесно да убеди бизнеса да плати за услугите си, отколкото да го един напълно нов продукт продават.
"Колко разходите софтуер в много случай? Ktoescheegoispolzuet? Skolkoonizanegozaplatili? Защо съм плаче «Х» за лицензи известни продавач, а ти ме убеди да плати «Y» за неизвестен продукт? Ktovashikonkurenty? Skolkostoyatihresheniya? "
И т.н. Твърденията за потенциални клиенти пречат на продажбите на продукта, могат да причинят много. И все пак, всичко е лесно да се разбере концепцията за заплащане на услуги. В първата си фирма, когато ние се опитахме да продават продукта за $ 80 000, клиентът е успяла да намали цената до 000 $ 70 Въпреки това, един и същ потребител лесно одобри допълнително заплащане от $ 25 000 за услугите на "изпълнение и техническа поддръжка."
През това време ние изградихме софтуер бизнес за сметка на дружество, така че се концентрира изключително върху продукта. Въпреки това, урокът не съм забравил. Сега някои от бившите ми колеги са създали наистина голям бизнес услуги.
Свързани статии