Един от най-често срещаните грешки, направени от консултанти по продажби в работата си - това е налагането на един потенциален купувач на мнение. не се обръща внимание на своите желания и нужди.

Въпреки че повечето магазини да използват в работата си на консултативен техники за продажби. в който продавачът първо да провери на нуждите на клиентите, а след това предлага решение на проблема си, много продавачи продължават да работят по друга схема. Те говорят за компанията история, характеристики, предимства, надеждност и уникалните условия на продажбата на стоки, преглед, други купувачи. Продажбите буквално "изливат" на потенциален клиент, цялата тази информация с надеждата, че той ще бъде в състояние да го избута до решението за покупка.

Въпреки това, този подход обикновено не дава желаните резултати, тъй като продавачът не си направи труда да разбере какво проблем дойде до магазина за потенциалните купувачи. и по тази причина не може да предложи решение на проблема си. грешка Продавач се крие във факта, че той дойде за продажба, според собствените си идеи за проблем на клиента. В резултат на това има налагането на ненужни стоки или услуги на клиента.

Това се е състояла продажбата, и клиентът не създава впечатление, че е бил измамен, продавачът трябва да разберете нуждите на всеки клиент. Отделете време, за да разберете причините, поради които един или друг потенциален купувач избира продукт на компанията, а след това направете съответните констатации и преглед на напредъка на презентацията.

Ако в хода на изследвания се оказва, че вашият продукт не отговаря на поне едно искане на потенциален купувач не може да има смисъл да се направи презентация, така че все още не може да реши проблема му. Не забравяйте, че е по-добре да се направи една продажба по-малко, но в крайна сметка се получи лоялен клиент на потенциала на вашата фирма, парите, които сте запаметили.

С уважение, Джулия Marzan