Много от собствениците на интернет магазини, рано или късно се сблъскват с дилемата дали има смисъл да се даде на потенциалния купувач отстъпка от промоционалния код (купон)? Какво може да се научи от това и какви ползи има недостатъци в този инструмент?

Днес ще говорим за плюсовете и минусите от използването на купони в процеса на продажба. В статията си, аз ще се позове на дългогодишния си опит с големи руски и чуждестранни магазини, като част от нашето партньорство с проекта за купон Promokodex.ru

Какво трябва да знаете, за да използвате този инструмент, правилно? Какви са очевидното "За" и "Против", трябва да се вземат предвид, преди най-накрая да реши за себе си относно въвеждането на този инструмент?

Предмети "ЗА":

+ допълнителна infopovod

+ Един добър инструмент за връщането на старата клиента

По тази схема работи успешно съхранява ОЗОН. Ако някога сте купили или да се регистрирате на интернет страницата на магазина, вероятно сте вече получи пощенския с купони, които предоставят определени отстъпки. По този начин, озон магазин активирате бившите си клиенти и да ги мотивира да отстъпка от промоционалния код в извършването на нова покупка. Тук отново участва купон като ясен път за получаване на отстъпка, а не стандартните фрази като "действие!", "Продажба!" Или други процедури са изчерпали доверието им фрази.

Този метод за използване на купони е перфектен магазин, който е натрупал прилично база на клиентите, която трябва да се възстанови равенство в купувачи.

+ Един добър инструмент, за да се отървете от непродадени стоки

Отстъпка за промоционален код може да бъде перфектно, използван за продажби извън сезона или непродадени стоки. В този случай, клиентът получава талон с определена номинална стойност, която работи върху определена група от продукти. Това ще включва тази група стоки - реши да пазарувате. То може да бъде зимни дрехи или обувки, които не е бил продаден през сезона, той може да бъде непопулярни продукти с размери или каквото. В този случай, потенциалният купувач трябва да се дава добра възможност да се спестят пари, като се използва кодовата дума, което гарантира отстъпка. След това, посетителят трябва да е купон на целевата страница, която се сглобява рекламни стоки.

+ Голяма инструмент за увеличаване размера на кошницата

Това е, може би, основната цел, преследвана от магазините, които са внедрили промоционални кодове в процеса на продажба. Схемата е много проста. Например, онлайн магазина средно билет е 5000 рубли. Вие искате да го вземете до 7000 рубли. За да бъдат мотивирани от купувача да направи по-скъпа покупка (или ако желаете спътник на продукта), можете да му предложите отстъпка от промоционалния код, да речем, 5% от стойността на стоки в една кошница от 7000 рубли. Тази схема е добре доказана в най-големите руски интернет магазини.

+ Достъпът до новата аудитория

Както написах по-горе, на промоционалния код - това е чудесен infopovod предимно за купон сайтове (сайтове с промоционални оферти нашия проект Promokodex.ru). Сайтове kuponniki улавя и в идеалния случай да стигнат и до по-широка аудитория всяка отстъпка, която се предоставя на талона. Разбира се, за да отстъпка агрегатори активно се разпространява си infopovod трябва да се създаде определени условия, а именно: да работи за партньорска програма и да се осигури добър материал.

Точки "против":

Сега ние трябва да говорим за точките, които се намират от другата страна на скалата - около недостатъците от използването на купони в процеса на продажба.

- Намаляването на марж

Всяко намаление - това Продавач изоставяне на част от доходите си в полза на купувача. Ако работите с промоционални кодове или условия отстъпка от неговата изчислена неправилно, в магазина може бързо да работят в минус. За съжаление, това се случва доста често.

- Опасността от загуба на гореща правото на клиента от коша

Това е най-големият и напълно оправдано страх от всеки магазин. Представете си тази ситуация. Онлайн магазин някак си придобил един потенциален купувач, пускане на стоката в кошницата и се премества в нея. В коша, той вижда областта за въвеждане на този код, и ... от коша да го търсим в Интернет. В най-добрия случай, купувачът ще се върне отново и да я осъди. В най-лошия - ще излезе от коша и завърши покупката.

Този страх е основателно. За да се избегне тази ситуация, в идеалния случай купувачът ще трябва да дойдат в сайта на магазина има купон. Ако не е, тогава той трябва бързо да намерите подходящия промоционалния код. Това е с цел да се получи около този капан, е необходимо да разпространява своите промоционални оферти за възможно най-широка аудитория и да се уверите, че потребителят може по някакъв начин "Гугъл" дясната купон. Ако е така, тогава няма какво да се страхува.

- Излишни разходи, когато се занимават с уебмастъри чрез партньорската програма (ако има такъв) на промоционални кодове

Ако имате собствен партньорска програма за уебмастъри, или да работят по един от студия, партньорски програми, вие ще искате да споделите своите доходи с уебмастера, който те изведе на клиента с помощта на този код. В допълнение, вие давате повече стоки с отстъпка. Ако неточно изчисление на тези две неща, може да се окажете в ситуация, в която е работил в минус. Всичко зависи от точността на изчислението.

В допълнение, когато се работи чрез партньорска програма, трябва много добър контрол върху действията на своите партньори, за да доставят най-висококачествения трафик. За съжаление, рядко има дистрибутори вашите промо кодове, за да бъдат нечестни. Проблемът за работа с партньори в себе си е доста сложна и поема разходите. Работа с десетки или дори стотици купон сайтове, вие сте длъжни да се сблъскате с нови партньори, които няма да играят по правилата. Тук можете да застрахова само строгия контрол на качеството на трафик, който идва тяхното купон канал.

- Възможно влошаване на качеството на трафика

Каква е отстъпката? Това е вид на един свободен. Както знаете, на лицето, което иска да получи нещо безплатно - това е лош купувач. Обещаващи отстъпки, винаги привличат че част от публиката, която е или не се интересува от закупуване на всички, или се опитва по някакъв начин да се издуват магазин. Следователно, използването на определен тип промоционални оферти (например, безплатни мостри на продукти за рекламни код) води до относителна разграждане качеството на трафика.

Но ние не трябва да се преувеличава, например, магазин Letual адаптирани към този вид "кифли" и умело превръща този трафик. Letual масово предлага промоционални кодове, които се прибавят към закупуването на различни безплатни стоки като парфюми семплери, чанти, гребени и други безплатните. магазин стратегия успех се крие в способността да се правилно мотивира купувача с помощта на такива купони.

- Възможна финансова загуба поради неправилен механизъм отстъпка зареждане

Въвеждането на схеми на талон за отстъпка е свързано с необходимостта за техническото изпълнение на този механизъм. Често друг "дупка" може да се случи тук, а именно, където всеки посетител може да получи неупълномощен отстъпка. Може би поради няколко причини: потребителят използва техническата слабостта на системата и влезе в промоционалния код два пъти. Или потребителят постави в кошница от стоки 2, изпълнени условията за предоставяне на отстъпки, работа с купони, и след това да изтриете ненужните елементи. Ако системата не работи правилно, отстъпката остава незабелязано от страната на магазин. Това е свързано с финансови загуби от страна на магазина.

Начин не е необходимо с този вид дела, много магазини няма да въведе инструмента и това е съвсем разбираемо.

заключение:

Така че, тези моменти дават доста ясна представа за "за" и "против" въвеждането на купони. Всички тези рискове, по мое мнение, са доста очевидно и лесно да се справя. Предимства също са ясни и очевидни. В съответствие с това е правилният подход към използването на купони може да се възползва само от въвеждането на инструмента.

За да работи най-ефективно с купон на трафика, което трябва да привлече подкрепата на двете страни: партньорски програми и най-големите сайтове купон, които имат максимално покритие на целевата аудитория.