"Те <магазины сети> незабавно да започнат да атакуват минувачите с техните отровни оранжеви и сини знаци, сякаш намеква, че всичко, което е много лошо, но нека да се позабавляваме. <.> в деня, когато е бил 120, пътувал 11 от 16 бутици, успях да си купя кожено палто, кожух svitshot на Versace, svitshot Lipton, Sprite панталони, кожени шорти, тениска с зачеркната свастика тениска и един испански град, в който съм -Това беше. И нещо друго, "- каза той съвсем.
Действително, публичното Sekondi днес по-скоро пъстри: модове го, преследва марки на безценица, както и пенсионери, които спестяват на дрехи, както и млади майки, които купуват бебешки неща, животът на които е в рамките на едно и също семейство - все още един сезон. За да научите как да живеят с дрехи втора употреба магазин, набор от търсенето и всичко това колко изгодно - казва управителят на териториалното "Мега Henda" в Урал Дмитрий Баев.
Магазини "Мега Hand" е открит през 67 града, мрежата работи в Русия и страните от ОНД. Компанията принадлежи към родом от Турция Хасан Syulyunu, която е собственик на фабрики за събиране и опаковане на дрехи втора употреба в Холандия. В някои региони на мрежата се развива през partnerov.Dmitry Баев - регионален мениджър в Урал почти две години преди това, ангажирани в продажбата на строителни материали. Той е отговарял за пет точки: два магазина в Челябинск, и един - в Екатеринбург, Kamensk-Урал и Нижни Тагил.
Заповядайте при нас, например, хора, които не могат да си позволят маркови неща, но те знаят, че ние сме по-евтино да купуват. Купих си кожух на съпругата си в продължение на 5 хиляди души. Разтрийте. - така че се оценява в нашия магазин, а след това видях в интернет, че същата тапия италиански дизайнер виси в бутика Москва, а цената му е две хиляди евро .. Фактът, че тези неща не са нови, хората не се притеснява. Между другото, в втора страна процент износване може да варира от 10 до 30%.
Възраст на купувачите различни, но най-вече те са хора на 35-40 години. В Челябинск, имам три лели са толкова стръмни те вземат количката и ходи 3-4 часа. Във всяка количка 50-60 неща. В действителност те са от тази сума, подадена на касата 6-7 парчета.
Работа в Екатеринбург повече от шест месеца, най-вероятно има тон на натрупаните?
- Аз вече знам: зимата е достатъчно да се направи относно отворени два тона, и това ще бъде около 200 кг. Започвам да се увеличи г. открито през пролетта. В Екатеринбург, например, се увеличава до 3.5 т - получаване на остатък 200-300 кг. Можете да отрежете г. открито до 1,5 тона, както и остатъци няма да бъде, но хората ще го забележат веднага, тъй като те ще бъдат по-малко избор. Като цяло, останки - това е проблем, и докато не се измисли какво да прави с тях.
Какво имаш тук е зоната?
-1500 кв. m В Тагил -. 700. В Челябинск, два големи магазина, 1800 квадратни метра в Kamensk -. малка, 600 квадратни метра. м., но не е малък град. За своите клиенти, ние се обръщаме към бутик втора ръка: това беше уютно, приятно да поздравя вас, са били лекувани с чай и кафе. В момента има зона за релакс, че няма да се случи във всички магазини по принцип.
Независимо дали е оправдано да се запази такава голяма площ?
- В някои отношения да, в някои отношения не. Стабилност на малки точки, разбира се, повече, но ние правим големи магазини за удобство на нашите клиенти.
Как избрахте мястото? Разбира се някои потенциални купувачи могат просто да плашат, че е небостъргач "Висоцки".
- Ние също така да вземе предвид тези рискове, както и проблем за паркиране, тук. Но все пак това място доста интересна за нас, тъй като тя е в центъра на града.
Първият магазин е открит през вас Тагил. В сравнение с тях, каква е ситуацията в Екатеринбург?
- Разликата е, че в Екатеринбург, хората са свикнали втора употреба. Мрежа "Пати Баско" са научени хората да купуват на тези магазини, така че има по-малко купувачи нещо, трябва да се обясни. Аз съм пътят, през първата седмица той стоеше на входа, се срещна и придружени клиенти, да общуват с тях, да раздава нашите календари, които са отбелязани на циклите на обновяване и редица отстъпки.
Вие, както аз го разбирам, често изпълнява в зала, за да се направят някои работи?
- Да, аз се опитвам да говоря с клиентите, да разберете това, което ги интересува. Обществеността има много приказлив, а понякога дори и продавачите действат като психолози за купувачите.
Трябва в състоянието на оценителя. Как opytomon трябва да притежава?
По принцип имате студентите работят?
- Опитахме се да се вземат студенти, но тази идея е била изоставена. Ако продавачът не дойде, не мога да стоя зад касовия апарат, ако чистачката - да вземе хеликоптера и измиване на пода, но това не е работа, аз се опитвам да се вземат на хората, които могат да работят стабилно, не се разсейва от изследването.
- Голям оборот се случва в началото, защото ние правим всичко много бързо. А по-рано, при набиране на персонал, не е достатъчно време бе отделено на търсенето на персонал: нает, наети, назначени почти всички. Това беше по наша вина, а ние вече стана ясно, ние ще се промени подхода.
Чувствате ли се конкуренция от страна на "Баско Пати" и други играчи, които вече са работили в Екатеринбург за вас?
- Разбира се. Плюс това има конкуренция от магазини, които продават евтини китайски дрехи - цената те са почти същите като нашите. Отидох в такива магазини - има силна особена миризма, тя отблъсква. Ние имаме, между другото, също има миризма, но аз не го усещам вече, и хората се питат къде е. Факт е, че за да влезе дрехи от Европа към Русия, той трябва да премине през няколко етапа на обработка. И нещата не се изтриват - те са третирани газ, който произвежда миризмата.
В днешните Втори етикетите с цените не са ниски. В сезонни разпродажби, можете да си купите нови дрехи, и почти за същите пари. Защо смятате, че хората ще купуват от вас?
- Цената маркер по-високо от нашите маркови продукти. Ние разбираме, че новите дънки, например, Tom Tailor, на стойност 5-6000. RUB. и ние имаме цена за дънки - от 650 до 1000 рубли. И хората, които купуват маркови дънки, разбира какво купува, а той не е трябвало да го обясня. Някои казват: "О, боже, пуловер 800 рубли.". Отговарям: "Това е естествен кашмир. Къде искате да купите кашмир за 800 рубли.? ".
Коя позиция вече не е в търсенето?
- Детско облекло, мъжко облекло и обувки. Най-голямото търсене на нови неща, като цяло. На цикъла, което лежах в залата, 15-20 на сто - с нови дрехи с етикети цена.
Каква е средната си чек?
- В моята област - 500 рубли. В Тюмен, например, 700 рубли. По региони са почти най-ниската чека.
Какъв е срокът на откупуване на магазина, като имате в Екатеринбург?
- Три години. Магазинът не работи винаги в плюс. Понякога, ние просто работа в нула - на базата на по-светло бъдеще.
Вие залагате на кризата и факта, че приходите спад на хора?
- Да, хората започнаха да се спаси, а ние го направи залог. Ако редовно магазина да си купи дънки и яке, е необходимо да се харчат пет хиляди, а след това ние имаме - хиляда. Дори ако икономическата ситуация ще се възстанови, ние все още ще бъде, че обществото, което ние сега ще победи.
Какви са плановете ви за Екатеринбург? Ще се отвори повече клонове?
- Нямам информация по този въпрос.
"Страхувам се за себе си, за бъдещето на сина си. Ние натиснат и ние сме мълчи "- Евгений Keksin
След 15 години, хората ще имат нищо общо - немски Kaplun
Мозъците ни не са подходящи за това: защо 8-часов работен ден е станал безсмислен
Защо ни гасят огъня трилиони, не създават условия за растеж? - Владимир Gorodenker
Като компания тютюн disaccustoms пушачите от тютюнев дим е
Елена Сидоренко: "Ние трябва да преминем през този HYIP." Какво се случва с Bitcoin, и това, което е всичко свърши?
Свързани статии